第4237章 酸，酸死了！（2/2）
「嗯。」
冬瓜沉默片刻，點了點頭。
「是你的事。」
「你是想說孫曉嬈？」
此話一出，冬瓜有點摸不准了。
易陽知道啊？
那怎麼還……
「你是想問，我既然知道她的心思，為什麼不避著點？」
臥槽！
冬瓜夾著煙的手一抖。
自己被看穿了？
「啊。」
半晌，冬瓜呆呆地點點頭。
「我又沒有什麼見不得人的想法，光明正大的，幹嘛要避著？」
李傑呵呵一笑。
「小姑娘嘛，分不清喜歡和崇拜，很正常，過段時間，她自己琢磨明白，該幹嘛就幹嘛了。」
「呃。」
冬瓜愣了一會，開口道。
「直接說清楚不是好點？」
「直接說，那多傷人啊？」
李傑啞然。
「你說說，孫曉嬈長得怎麼樣？」
「還行，算漂亮姑娘。」
「性格呢？」
「也好。」
「學歷？」
「比咱倆強多了。」
「家境？」
「那也好啊，誰剛畢業就開mini啊，家裡多少有點錢。」
「對。」
李傑直言道。
「你看，這樣的姑娘，應該很搶手才對，對吧，她上學時，身邊估計也不缺少追求者，這時候，你直接捅破，說沒興趣，傷不傷人？」
「傷人。」
冬瓜跟著點頭。
「所以啊，順其自然就好。」
李傑對孫曉嬈沒什麼心思，無欲則剛，既然沒什麼心思，也篤定不會犯什麼錯，那還管她幹嘛？
「再有，你就這麼說了，萬一激起小姑娘的逆反心理，後面還不好收場。」
「行吧。」
冬瓜不再提這事了。
「你心裡有數就行。」
這麼一聊，冬瓜也放下了心裡的擔憂。
劉易陽這個人，他太了解。
都吉爾哥們，私下說的時候不會藏著掖著，既然說了，那他肯定是這麼想的。
白擔心了。
三天後。
甲方的人走了，他們把GG拍攝事務全權交給了李傑和他的團隊。
儘管GG還沒有拍，但李傑寫的那個分鏡，畫面感太足了，只看文字就能想像出畫面。
後面指定不會拍劈叉了。
怕劈叉，那也沒事，他們是甲方，可以改，不滿意重拍就是。
GG拍攝期間，李傑是天天早出晚歸。
經常加班。
然後。
吳紅霞和田淑雲兩個各自分工，一三五誰來，二四六誰來，來幹嘛？
當然是照顧兒媳婦/女兒。
兒子/女婿晚上不回來又不是花天酒地，是正經事，老一輩人們，多多少少都有點集體觀念。
公司一年給幾十萬的年薪，多加加班，那也是正常的。
雖說兒媳婦/女兒懷孕是大事，但事業也重要。
一天天圍著媳婦轉的男人能有什麼大本事？
忙點好。
反正他們都退休了，年紀也不大，白天在出租屋打掃打掃衛生，晚上給女兒/兒媳婦做做飯，身邊有個人，他們也放心。
等兒子/女婿回來，他們再回家。
有車，方便。
這段時間，吳紅霞跟童佳倩之間幾乎沒鬧什麼矛盾。
哪怕童佳倩隔三差五的網購，買了一大堆東西，吳紅霞也沒什麼意見。
從前她覺得打車貴，這個不好，那個不好，不是真覺得那樣，而是心疼兒子。
兒子一個月工資就6-7000塊，那點錢，哪夠用啊。
畢竟，兒媳婦產前、產後肯定要休息小半年，那段時間哪有收入，就憑兒子那點工資，養活三個人，夠戧。
所以她才會嘮叨，要孩子省點錢。
而今。
兒子基礎年薪都有個二三十萬，一個月兩三萬的收入，這點錢，談不上大富大貴，但，也沒必要過得扣扣索索。
她又不是不懂，只是之前條件不允許。
有那個條件，誰不知道享受啊？
有錢了，矛盾都沒了。
連吳紅霞自己都在消費升級，之前她買菜，都買那個便宜點的，買肉的話，那種排骨都很少買，現在，買，買買買。
她和丈夫的退休金不用補貼兒子，只他們兩個，即使加上家裡的老太太，也是花不完，根本花不完。
忙忙碌碌一個多月，燕京下了第一場雪。
雪落的這一天，東鵬特飲的GG登上了各大衛視，以及央視。
【你的能量超乎你想像】
這句GG詞隨著GG的播出，傳遍千家萬戶。
然後。
東鵬能量飲料的銷量，爆了！
銷量大爆，不完全是GG的功勞，GG只是廣而告之，真正讓銷量大爆的原因是定價。
一瓶正常的紅牛，250ML罐裝版本，市面銷售價是5-6塊，如果是牛磺酸強化版，一瓶250ML的價格要6-7塊。
對比2-3塊的罐裝可樂，紅牛是高價飲料。
然而。
東鵬不一樣。
東鵬的包裝不是罐裝，是塑料瓶，後者的包裝成本要比罐裝低很多。
當然。
塑料瓶的成本再低，也不至於低一倍以上，像飲料這種快消品，生產成品並不高，高的是營銷成本、流通成本。
東鵬銷量大爆的關鍵是定價足夠低。
終端銷售價格，250ML版只要3塊錢，比紅牛低了一倍，500ML版也只要4-5塊。
這個價格遠比紅牛低得多。
除此之外，東鵬的返點也高。
快消品想要打入市場，不能只靠KA渠道。
KA是Key Account的縮寫，直譯為關鍵客戶，大客戶，具體到快消品市場，KA渠道的大客戶通常是指商超。
商超更多只是一個展示作用。
雖然每次的進貨量大，但網點少，不像街頭巷尾的小店，那才是真正走量的地方。
多如牛毛的小超市、便利店，是不可或缺的渠道，這種地方，不可能讓品牌方一家一家的開發。
全國那麼多城市，那麼多區域，有幾家公司有那個牛逼？
包括可口可樂這種全球級別的巨頭，想要開拓下沉市場都得依靠經銷商。
因為經銷商通常不會代理一個牌子，他們只負責開發一個區域，手上握著幾十個品牌的代理，開發成本被攤平後，成本驟降。
想要讓經銷商接受一個新品牌，靠說沒用，要靠利益。
別的品牌返點5%，我返10%、20%，同樣的銷售額，誰賺得多，一目了然。
不過。
單單靠返點也不行。
很多大一點的經銷商，不會輕易代理一個陌生品牌，沒名氣，誰代理啊？
GG的作用這時候就體現出來了。
大規模的投放GG，足以證明一個品牌的財力，簡而言之，不是那種撈一把就走的，畢竟，開拓市場也要成本。
辛辛苦苦開拓，沒過兩年，品牌黃了，經銷商之前不都是白忙活了？(本章完)