第4248章 落空（1/2）

會議室內，五十嵐台北代理公司的負責人林振邦，坐在靠左邊的位置，他的目光牢牢地鎖定在眼前的投影上。

站在投影前的李傑，微微一笑，姿態從容。

「林總，還有各位。」

「根據前期的市場調查顯示，如今市面上最暢銷的奶茶消費區間，大約是5-10元左右。」

「10元以上的區間，占比很少。」

說著，李傑切換畫面，一組數據柱狀圖現身，同時，他手裡的雷射筆指向了最後一個柱狀圖。

「市場數據很清楚，15-25元，占比很低，我們就錨定這裡。」

紅點重重戳在『15-25元』的區間上。

「根據林總提供的品類，初期我們可以主打兩款核心產品。」

李傑再點，屏幕上跳出兩款飲品的概念圖。

一款是覆蓋著厚厚奶蓋的烏龍瑪奇朵，一款是普普通通的珍珠奶茶。

「10元的珍珠奶茶是引流的單品，15元的烏龍配上奶蓋，是我們區別其他奶茶的差異化產品。」

「同樣是珍珠奶茶，別人賣5塊，7塊，我們憑什麼能賣到10塊？」

「憑這些。」

緊接著，李傑展示一系列設計稿。

統一的門頭、裝修，統一的背身、封口圖案，統一的服裝，統一的……

門店裡的所有東西，全部都是集中採購。

「從空間，到包裝，再到人，我們要傳遞的只有一樣東西！」

「專業！專業！還是專業！」

簡單的過了一遍設計，李傑把PPT翻到了營銷環節。

「申海是我們的首站，所以，我們首期的營銷重點全要放在申海。」

「不過，在常規的營銷之前，我們需要炒熱一件事。」

「前不久，我們找到了一位調查記者，對方的調查內容就是奶茶行業的亂象。」

「那篇《奶茶黑幕調查》的稿子就在桌上，大家可以先看一下。」

話音剛落，在場的人都翻起了文件。

「這篇稿子不是捏造的，而是記者深入調查後的結果。」

「如今，奶茶行業亂象叢生，尤其是中小學附近的奶茶店，黑心商家有很多，他們用的糖漿、果粉、甜蜜素、奶精，很多都是三無產品。」

「而這就是我們需要重點推廣的內容。」

林振邦看了一眼新聞稿，一開始他不太懂李傑的思路，但看了稿子裡寫的那些亂象。

他懂了。

倉稟足而知禮節，經濟增長必然會帶來消費升級。

什麼是消費升級？

追求品質，不再是性價比，準確來說，是在性價比和品質之間找到一個平衡點。

如果是100塊的奶茶，品質再好，那也沒有性價比。

畢竟，100塊太貴了。

但10塊、15塊一杯的奶茶，對於月收入上萬的白領，價格並不算貴。

「除了報紙之外，我們還準備聯合申海電視台做一期『黑奶茶』暴光的新聞。」

「等把這件事炒熱了，後續才是品牌推廣。」

先讓人了解到奶茶亂象，再推出一款高品質的奶茶，這麼做雖然不地道。

但，營銷的本質就是利用人性。

即使李傑現在不做，要不了多久也會有其他人會做。

林振邦一目十行的快速看完了方案。

雖然他的『計劃』被戳破了，之前，他準備用五十嵐的名義給『一點點』做背書。

萬萬沒想到，『劉易陽』竟然聯繫了五十嵐本部。

如此一來，他的『謊言』自然是不攻自破。

相應的，在李傑的營銷案中也模糊了『五十嵐』的背景。

不過。

林振邦並沒有放棄借用『五十嵐』的計劃，營銷案里沒有，給員工培訓的時候，他可以暗示、明示。

反正大多數人都分不清裡面的道道。

很多內地人甚至沒有聽說過『五十嵐』。

『五十嵐』本部也不會關心內地這邊的事，等他們發現，那時候大不了找個中間人出面說和。

他們公司是五十嵐的代理商，雙方合作那麼久，也就是幾杯酒的事。

片刻後，李傑繼續介紹方案。

後面的方案就很『常規』了，說它常規，那是對於李傑來說，日後奶茶品牌那麼多。

一波接著一波的營銷，什麼奶蓋、珍珠、椰果、紅豆之類的小料，日後是平平無奇。

擱在當下，花樣真沒那麼多。

真奶茶+健康+定製，便是這套營銷的核心。

抓著這幾點，猛猛營銷。

望著手裡的營銷案，林振邦心中一震。

這次是找對人了。

不愧是大陸的金牌營銷人。

凡戰者，以正合，以奇勝！

這份方案，正奇兼備，他實在想不到失敗的理由，如果有，那就是預算不夠。

「劉總，這份方案，我很滿意。」

約莫半個小時後，林振邦拍板道。

「這樣，我帶著方案回一趟寶島，如果公司那邊沒意見的話，那麼就按照這份方案執行。」

其實，林振邦是想讓李傑跟著一起去寶島的，然而，李傑以太忙為由，拒絕了寶島計劃。

不過。

去還是要去的，李傑不去，冬瓜和孫曉嬈被他安排，跟著林振邦一起去寶島。

次日。

冬瓜和孫曉嬈踏上了飛往寶島的航班。

僅僅過了兩天，他們就傳來了喜報。

方案審核通過！

又一天。

200萬的定金打到了公司帳戶，這200萬隻是一期推廣的定金。

接下來幾天，沒等冬瓜和孫曉嬈回來，李傑就帶著手下開始了加班。

方案通過和落地，那是兩回事。

一周後。

一篇《奶茶行業亂象叢生》的文章登上了《申江服務導報》，當然，報紙版面只是一個載體。

前腳登上報紙，後腳新聞就登上了四大門戶網站。

都網絡時代了，報紙還有幾個人看？

網絡才是這次營銷的主要陣地，只有先把熱度炒起來，電視台那邊才會跟進。

沒有熱度的事，電視台哪會隨便報導？

就在李傑忙著『一點點』推廣案的時候，童佳倩陪著陳嬌嬌來到了協和醫院。

醫院的空氣里總有一股消毒水的氣味。

童佳倩緊挨著陳嬌嬌坐在門口的凳子上，她能清晰地感受到，陳嬌嬌的身體在顫抖。

陳嬌嬌低著頭，一副很難過的樣子。

她今天來醫院是打胎來的。

猶豫許久，她最終還是選擇不要孩子，如果要了孩子，她只能當單親媽媽。

等待的過程中，她不由想起上次見面時黃有為那噁心的嘴臉。

『嬌嬌，你還年輕，路還長。』

『別被蒙蔽了，聽我的，單親家庭長大對孩子不好。』

『你看，沒有孩子，我們不是挺快樂的嗎？為什麼要孩子？』

『那就是一張紙，根本沒用！』

『保障？真正的保障是房子、車子、票子，不是那張紙，男人真變了心，哪是一張紙能束縛的？』

『乖，你聽話，我們把孩子打了，你想要保障？我都給你。』

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