第4244章 陳嬌嬌的『邪念』（1/2）
2010年的春夏之交，百草味「線下十年口碑+線上溯源直供」的營銷方案，如同投入平靜湖面的石頭，先是泛起一陣陣漣漪。
作為首批試點，在下沙旗艦店小範圍上線的測試產品，僅僅用了一天時間，便宣告售罄。
接著。
規模擴大。
試點一路從下沙店擴大至杭城全境，浙省全境，最後，新包裝在長三角地區全面鋪開。
一個半月後，杭城總部倉庫門口，等待提貨的貨車在外面排起了長龍，每天，蔡亮都要接到一大堆催貨電話。
說話說得嗓子都啞了，但他嘴角的笑卻壓不下去。
好啊！
新包裝，好啊！
線下門店不同於線上，他們在線下是有客戶基礎的，上百家門店集體上新，拋開個別門店，個別群體，百草味的新包裝，全部收到好評。
他們收集到了足夠多的樣本！
雖然不知道線上效果會如何，但僅憑線下渠道的反饋，蔡亮就覺得這錢花的物超所值。
『劉易陽』不愧是圈內的點金勝手。
對方哪還是什麼GG策劃？
企業策劃！
從上到下給他們公司來了一場革新。
看見線下銷售的火爆場景，蔡亮愈發期待產品上線後的效果。
很快。
蔡亮就見到了。
不是淘寶店開業，而是百草味官網訪問量極速增加。
那個不起眼的溯源二維碼，成了很多用戶津津樂道的「黑科技」。
只要掃一掃，小白杏是幾月採摘，是從哪片果園出來的，後面又經過幾道工序處理，生產過程是什麼，配料表有哪些東西，全程一目了然！
這也是百草園銷量大爆發的原由之一。
真實透明的力量，在信任感稀缺的市場裡，引爆了口碑。
用戶們自發的口口相傳，「百草味，小包裝，大味道」、「品質優選」等GG語已然從線下蔓延到了線上。
當然。
這其中少不了網絡水軍的功勞。
自從接了優培的單子後，李傑他們公司就養了一支長期合作的水軍公司。
不對。
什麼水軍公司！
那叫網絡營銷公司，或者說信息諮詢公司。
沒有水軍的相助，線上口碑發酵哪會那麼迅速。
雖然百草味線上店還沒有營業，但前期的口碑推廣已經先做了起來。
主戰場是天涯社區、貓撲大雜燴、本地生活論壇，以及各大門戶網站的美食、親子、白領板塊。
【吃進嘴裡的零食，你敢知道它從哪來嗎？百草味溯源行動啟動！】
【辦公室下午茶救星！無添加小包裝堅果，掃碼看『出生證明』！】
【給孩子吃的健康零食，百草味親子健康盒，全程可查！】
【……】
像這種類型的貼子一看就是硬推廣，但，那不重要。
軟推廣有軟推廣的好，硬推廣有硬推的妙處。
軟推廣確實更加潤物細無聲，但見效很慢，只要商品足夠好，硬推、強推又如何？
此刻。
二維碼還是很新鮮的東西，日後，上了年紀的大爺大媽都知道『掃一掃』。
眼下，別說老年人，年輕人都不知道什麼叫二維碼。
那些分享的貼子，有的直接貼上了二維碼。
一傳十，十傳百，即使掃描需要下載一個插件，還是擋不住好奇心旺盛的網友。
然後。
一掃，一看。
嚯。
2010年的網友哪見識過幾年後的手段，看見溯源場景里的各種信息，別的不說，單單這個誠意，他們就感受到了。
一時間，那些硬推廣的帖子裡多了很多詢問哪裡能買『百草味』的提問。
那些提問者，既有水軍，也有真實用戶。
……
燕京。
「易陽，這是昨天的數據。」
冬瓜把一份數據表遞到了李傑面前。
「是不是可以開始第二階段了？」
「嗯。」
掃了一眼活躍度統計報告，李傑點點頭。
「開始吧，讓這把火燒的更旺一點！」
隨著李傑大手一揮，第二階段的號角，吹響了。
這個時間節點正好卡在『百草味』線上門店上線的前一個月。
整整一個月的時間，足夠輿論發酵。
不同於上次的小打小鬧，這一回，那是大手筆。
電梯GG、平面GG、視頻貼片、論壇推廣、門戶網站等等，全面覆蓋！
這麼大的規模，百草味當然要增加預算。
預算不夠，哪來的聲勢？
線上推廣的同時，線下門店的導購員也化身引流入口，每一筆線下交易，收銀員都會主動提醒顧客。
線上大促即將開始！
線上同款、同價，在家動動手指就能買，首次購買還有新客大禮包。
多方合力之下，百草味淘寶店開業首日，僅僅半天，訂單量就突破五千單！
平均訂單金額170元。
之所以這麼高，那跟百草味的開業活動有關。
滿200立減50元！
沒有套路！
全是真誠！
如此大規模的補貼，百草味其實是不賺錢的，畢竟，李傑還沒有把後世的『大殺器』給弄出來。
此時，網際網路購物還是很時興的新鮮玩意。
都是真誠，沒太多的套路。
十年後的網購跟現在，那完全是兩種模式。
未來，即便是同一個品牌，同一個包裝，同一個編號的商品，線下產品和線上也是區分開的。
套路其實就是「大字『吸睛』，小字『免責』」那一套，在看得見的地方，做到原汁原味。
在看不見的地方，狠狠偷工減料，極限壓低成本。
畢竟，電商的利潤很低。
這種套路，不單單出現在線上、線下，單純的線下零售也有類似的套路。
都是草莓，最好的那批優先供應一個渠道，稍次點的供應一個渠道。
最差的又是一個渠道。
或者，很多公司甚至乾脆做一些電商特供款。
特定的款式只在線上銷售，線下壓根看不到那一款。
這麼幹其實挺『缺德』的，利用信息差來引導用戶消費，但，有時候也是無奈之舉。
別人都在卷，就你不捲？
市場遲早把你給淘汰了。
不過。
那是日後的事，現在網購還處於起步階段，李傑哪會把那些套路復刻出來。
所以。
百草味說的線上線下同款同價，那都是真的。
線上款沒有單獨的生產線，成本都一樣，綜合一算，200減50，百草味就是虧本。
但。
蔡亮接受了這個方案，權當賠本賺吆喝，作為一家『新』品牌，那是必要的階段。
好在結果讓他，讓所有人都滿意。
僅僅一天，百草味就登上了零食分類的銷售TOP1。
三天，銷量破千萬！
第七天，每日訂單穩穩突破一萬單，是零食分類的NO.1。
關鍵它還很持久！
百草味裂變式的效率，以及持續的網絡聲量，迅速引起了淘寶的注意。
黃金推廣位？
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