第356章 給沈瓊霄搓澡？（2/2）

「還有沒有其他泳衣？」沈瓊霄裹著浴巾從衛生間出來。

高雲撒謊眼睛都不眨：「沒了，都是這個，為了搓澡方便，你總不會光著讓我搓吧？」

「真搓澡？」

「當然，先去樓上泡泡，泡完就搓，筋膜刀、精油、澡巾我都備好了。」

「你好像有病……」

「看你太累了，想讓你放鬆一下而已，算是員工福利，請你對本搓澡師尊重點！」

「員工福利？」

沈瓊霄笑：「難怪，秦冰彤、丁慧、張子風、陳文琪還有江靖琪都是你的員工啊，你給她們搓完了？」

「她們不配，只有最漂亮、最溫柔、最聰明、最能幹的員工，我才會為她搓澡。」

「所以，你的那些員工不能幹？我感覺沒有吧，好像應該都能幹。」

沈瓊霄不冷不淡的語氣讓高雲驚疑不定：「我感覺你在開車……」

「什麼開車？我最近都不握方向盤了，由保鏢開。」

閒聊間兩人到了樓頂，在池子中對面而坐，可到了這時候竟然沒什麼話聊，最佳員工沈瓊霄面對高雲炙熱如火的雙眼有點不自在，轉而開始正兒八經地匯報工作，高某人也且聽著……

近幾年在線教育公司或者所有網際網路相關公司基本就是一個套路；燒錢、堆規模、融資、再燒錢，集流量擴規模、變現。

這個步驟是當下絕大部分網際網路企業的經營途徑，在線教育在這方面更為明顯。

去年受疫情影響，在線教育上市公司的營銷費用普遍暴漲。跟誰學2020年3季度營銷費用同比增長了522%至20.56億元，網易有道同比增長397%至10億元，好未來同比增長120%至4.2億美元（約27億元人民幣）。2020年，僅這三家公司總營銷費用就將近60億元，如果加上猿輔導和作業幫，這個數字將超過130億元。

到了今年，雲霄入場，其他頭部在線教育公司的營銷費用還在漲，前兩季度包含暑假大戰的營銷費用同比增長百分之四十，預計寒假過後，今年上述幾家頭部公司的營銷費用將突破200億元人民幣。

他們進行了海陸空全方位大面積的營銷投放。公交站、地鐵站、電梯間、熱門綜藝，幾乎無孔不入。

拉新、獲客似乎是在線教育企業一條必備的槓桿，甚至是生意的核心。

在投放峰值，教育行業一天可達7000-8000萬元大關，營銷投入壓過電商，獲客成本達到了4000人民幣，這是一個很恐怖的數字。

資本助推之下，企業競爭加劇、行業內耗嚴重。

新東方教育集團創始人俞敏洪在公開演講中提到：「2020年全年，資本向在線教育領域輸入了近150億美元，但在線教育的收入只有幾百億元人民幣。」

沒錯，那些頭部在線教育公司基本處於虧錢狀態，因為他們的但營收增長沒能跟上投放節奏，大部分甚至出現了營銷費用比總營收還要高的情況。市場已經瘋狂了，每個企業都在豪賭，用大把的鈔票做彈藥刺刀，為了搶陣地已經殺紅了眼。

這是一個非常熟悉的網際網路創新的味道，先融資燒錢，風投獲利離場，占領市場後立即提高價格，謀求在A股或者美股上市，投資機構大賺一筆，成了皆大歡喜，即便不成，坑的也只是消費者……

與之相比，雲霄這個萌新的營銷投入少得可憐，但投入的錢雖少，雲霄的營銷效果絕不差，可以說是性價比最高的，效果名列前茅。因為它仍然是《北電學生會》這部國民綜藝出鏡最頻繁的產品，前又有高雲沈瓊霄李敏等師生做代言，後又有雲霄短視頻負責引流。

儘管雲霄短視頻也處於萌芽發展時期，但這種用短視頻平台+在線教育的模式已經看到了喜人的成效，未來可期。

高雲對此很放心：「教育是一場長跑。別人有錢砸GG就砸吧，1000萬人看到GG，100萬人來上課，明年只留下30萬、40萬，還是長久不了。」

沈瓊霄也表示贊同：「與從前的網際網路燒錢大戰，教育本質上是內容產業，這意味著它難以標準化，高度依賴人與人的交流互動，更難贏者通吃、一家獨大。最核心的競爭力依然是『慢』——教學教研的打磨、後端服務能力的錘鍊、產品形態的創新，以及對什麼是好的教育的思考。」

「不過，這件事公司里的高管和我媽媽都有些不同看法，可能是因為雲霄的開門紅，大家都很樂觀，又有點衝動。但對比其他在線教育公司，我們雲霄沒進行融資，沒有幾十億幾十億燒錢的實力，對營銷的投入確實太少太少了，所以我也能理解他們的想法。」

高雲道：「營銷這方面以後咱們可以試著接些採訪，做點軟GG，利用你我的名氣進行營銷。」

「嗯，這是個辦法。」

聊著聊著，話題逐漸深入，沈瓊霄乾脆把女保鏢叫了過來，帶了兩台筆記本電腦和相關設備，回到室內要給雲霄的高管開視頻會議……

「你，你真敬業啊！」

泡著溫泉的高雲內心一個大大的臥槽忽忽悠悠就飄過去了，難得休息一天，到頭來還要加班？

「我現在除了工作，和你真沒什麼話題好聊的。」

沈瓊霄做了個抱歉的表情。

高雲搖搖頭，也沒辦法，最佳員工發話了，他總不能做個昏君，何況雲霄的發展和他利益與理想息息相關，開吧，開會吧。

六點半，幾位高管包括方蘊都沒回家，整整齊齊坐在會議室，唯獨高雲這很特別，他和沈瓊霄坐在別墅的會客廳，人手一杯紅酒……

兩人同時在類似賓館的場景出鏡，很容易讓人誤會，這是和好了？？

「現在開會。」

方蘊面帶喜色，剛想隱晦地問兩句。高雲卻直接步入整體了，道：「方才和沈總裁聊了兩句關於雲霄的發展，有點靈感，下面我傳遞一些精神，再布置一下具體工作。」

「第一，雲霄要修好內功，苦練基本功。不能像其他教育機構執著於高流量和快增長，無形中成為了焦慮助推器，遺失了教育本心。還是要專注挖掘內容，引進高級教師，豐富教學內容，提高教學質量。」

「其他頭部公司雖然花了大價錢去做營銷，但投放效率仍然偏低，從GG受眾到低價入口班用戶再到正價班用戶，漏斗層層篩除過後剩下的人並不高。燒錢營銷也已經讓這些在線教育平台不堪重負，有的在線教育機構甚至因此倒閉。更有一些業績良好，多年盈利的機構，也被迫捲入營銷大戰。畢竟不投放GG加大推廣，機構的品牌就被其他機構的GG淹沒。巨資營銷，不但導致虧損，而且也擠占對師資建設、課程建設的投入。」

「他們都面臨著獲客成本增加、營銷成本劇增、收益縮水、教學質量下降的困境，我們不用學他們的做法燒錢營銷，主要是藉此機會燒錢搶人，搶占優質的教師資源和優質的視頻創作者。後者雲起來負責，前者思雅和雲霄要做好；線下加速和微小型私人教育機構合作的進度，加速『雲霄151科教』計劃，讓這些機構和高校成為雲霄的一份子，多搞一搞直播公開課，創立獨具特色的付費課程。」

「再邀請一些網紅教師，來雲霄授課，獨家入駐，像之前『找仙人、采仙草、煉仙丹』的戴建業教授。有著『法外狂徒；張三』美譽的羅翔教授，還有長期從事犯罪心理和青少年心理問題研究的李文靜教授……對了，沈總裁，這位是你老師吧？能請來嗎？」

沈瓊霄微微點頭，高雲繼續道：「雲起會負責他們的視頻拍攝創作，所產生的利潤也會遠遠高於其他平台所能給予的，這點讓他們放心……我們應當把錢花在這上面，豐富雲霄的知識結構和儲備，確立雲霄權威的品牌形象，而非更加粗暴的GG營銷。」

「總之，不要急於一時的用戶增量，要專注於修煉自身。雲霄的發展勢頭很快，你們不要著急，不要想著讓現在就融資，試圖發展的更快，沒必要，這方面可以慢一點，打磨產品的速度才是最重要的，我們要從產品的質量和用戶體驗上超過他們。過一段時間等雲起影視的一筆票房分帳到位，我可能還會投入十億人民幣支撐企業再次擴張。」

「大家要記住，一時的市場占有率說明不了什麼，不要被眼下的成績沖昏頭腦。沈總裁說的對，在線教育對於資本和流量其實並不友好，它不適用於網際網路『贏者通吃』的規則，我們要充分理解這點。」

「何況雲霄區別於市面上其他的在線教育平台，不止針對K12，也包含大學、研究生、考公、各職業教育，還有更廣泛的工、理、哲、文、史、哲、經、法、教、農、醫、管、藝等等等等知識獲取……記住我們最初的設想，未來的雲霄將是一個直指教育本質的分享平台，她是開放共享的，而那些在線教育公司有本質的區別。」

「我在這定下兩個目標，1、一個月內，必須完成『雲霄151科教』計劃；2、和微小型私人教育機構的合作數量必須超過兩千家；這是我們雲霄現階段最重要的任務，希望各位沉定又執著，全力以赴，最後滿載而歸。」

……

開完會是晚上八點整，高雲和沈瓊霄又去樓頂泡了一會溫泉，氣氛倒還好，但沈總裁仍然在和他聊工作上的事情，聊得他頭昏腦漲，雙耳失聰。

我叫你來是睡你，不是讓你拉著老子一起加班的啊！

「走走走，你跟我走。」

高雲聽得實在受不了了，拉著沈瓊霄就要下樓。

「幹嘛？」

「來了你就知道了。」

兩人下樓進了臥室內的主衛，本來面積很大浴室，被一張按摩椅占據了絕大部分空間，高雲反鎖房門，裹上澡巾，雙手啪地一拍，對著還處於茫然狀態的沈瓊霄命令道；

「來，到上面躺好，我給你搓澡。」

「？？？？」