第567章 德國的訂單（下）（2/2）

「少將閣下，這個價格是我們無法接受的。要知道製造一輛f75型卡車，其所需要花費的材料和工時遠不是乘用車所能比擬的。我們給你們最低價已經讓出了大部分利潤，這是我們考慮到貴國是我國盟友的程度上才這麼做的。」

雖然這位副總連外交牌都搬出來，但是其聲情並茂的話語並沒能感化這位少將閣下。

「對不起，這個價格是我國深思熟慮的結果，想要改變並不容易。」

龍特爾少將這話有門道，索菲亞一干高層怎麼會聽不出來。

「不知道需要作出什麼樣的改變，才能讓貴方放棄堅持，考慮一下我們公司的難處。」

見到對方主動詢問，龍特爾少將微笑的說道。「只要貴公司能將訂單生產放到我國境內，那麼貴方的報價我們直接不改就接受。」

龍特爾少將的話讓菲亞特一干人臉色微變，他們被德國軍方的條件驚呆了。

此時阿涅利突然開口道。「對不起打斷一下，我想確認一下，貴方這個條件是真的麼？」

面對阿涅利的詢問，龍特爾少將確定的回答道。「是的。如果貴公司在我們德國境內設廠生產，那麼除了這一萬輛卡車訂單之外，後續我們軍方的訂單也可以交給貴公司負責生產。」

龍特爾少將這話的用意很明顯，是希望菲亞特前往德國設廠，這份訂單就是誘餌。雖說目前義大利是德國盟友，但是德國軍方的憂患意識，讓其需要考慮最壞結果。如果義大利與其翻臉，那麼在對軍事極具用途的卡車問題上，那不是受制於人。

所以德國軍方就有了慫恿菲亞特前往德國境內辦廠，生產卡車的念頭。這有兩個好處，一方面可以借菲亞特培養自己的卡車生產工藝，二來也可以讓德國汽車製造商，獲得更好的卡車製造理念。

不過很可惜，德國軍方的打算要落空了，只見阿涅利神情堅毅的回答道。「感謝貴國軍方對菲亞特的看重，我們菲亞特目前並無出國建廠的打算。」

其話里的意思很明確了，哪怕是這份訂單不要，菲亞特也不會去辦廠的。

要是一般公司，說不定還真有可能。不過菲亞特是一般公司麼，其是歐洲汽車製造業的龍頭，這些年政府在暗地給了不少優惠給菲亞特，加速其壯大。此刻要是敢同意，信不信政府有的是手段扶第二家出來打擂台。

另外菲亞特目前最大股東是薩伏伊王室，自己今天要敢答應，明天就會被宣布因為身體原因退休。

對於阿涅利一口回絕了自己的提議，龍特爾少將也不生氣，他之前屬於有棗沒棗打三竿的行為，要真成了算意外之喜。

「既然是這樣啊，那麼這個條件就作廢。我們軍方接受的底價是6600里拉，這是我們價格的極限了。」

龍特爾少將給出的價格提了一百里拉，這是個信號，代表著為自己剛才提出的條件而道歉。

而菲亞特這邊當然也聽懂了這位少將的話，隨即又由那位副總說道。「少將閣下，貴方這價格依然還是低，如果遇上原材料漲價，我方的利潤都沒辦法保證。所以還請貴方考慮一下我方的難處吧。7000里拉，這已經比起其他任何一家採購商都低了300里拉，這已經是最後的誠意體現了。」

「……」

隨後的時間裡，菲亞特公司與德國軍方的代表唇槍舌戰，採購談判一直持續了三天。

最終，經過三天時間，兩方終於達成了一致。德國軍方以7000里拉每輛的價格，向菲亞特採購一萬輛f75卡車。另外鑑於德國軍方卡車數量過多，平日維修不容易，菲亞特還將在德國修建三座維修廠，專門為其進行大毛病方面的維修。

讓德國軍方鬆口可不容易，菲亞特公司還是付出了建設三座維修廠的代價。

而此外，菲亞特公司還為德國軍方代表團每位成員準備了名貴的小禮品。

其代表團團長也是首席談判代表的龍特爾少將也是運氣好，其妻子在一個月後在家中翻出了數件古董，最終被一個神秘收藏家以60萬馬克的價格給收走了，真是讓人羨慕啊。

不過不管怎麼樣，隨著訂單被簽署，菲亞特卡車現在已經成功進入德國陸軍當中。接下來只要德國軍人習慣了優異的菲亞特卡車，那麼其他卡車在製造出能與菲亞特抗衡的卡車之前，德國軍方將一直是菲亞特的堅定的大客戶。

這就是菲亞特公司費盡心機，讓這筆大訂單達成的重要原因之一。