第131章 經典（2/2）
「在我家的車庫，我以堪薩斯城的市民對道路修繕不利的不滿為創意主題，完成了我的第一部卡通電影。這部卡通電影長300英尺，每英尺賣3美元，我把它賣給了紐曼劇院，這家劇院在堪薩斯城擁有3家電影院。」
沃爾特·迪士尼在好萊塢租的製片廠面積是他家車庫的五十倍以上。目前，製片廠比較冷清，只有一些基本的動畫片製作設備、材料。
「沃爾特的第一部卡通電影當時只賣了900美金，回過頭看這筆交易，我們虧大了，我們至少應該獲得5000美金的影片銷售報酬。」羅伊·迪士尼不甘心的說。
「我不擅長談生意，所以，我需要羅伊幫我談生意，他在堪薩斯第一國家銀行工作過，他對數字計算、商業談判有著驚人的天賦。」沃爾特·迪士尼笑道，「而我，就是個畫畫的和拍電影的。」
迪士尼兄弟說的很清楚了，他們當時只是動畫片製作方和銷售方，他們以900美金的價格將動畫片賣給擁有影院的發行商，然後這部動畫片不管票房如何，都與迪士尼兄弟沒關係了。
「1922年5月，那時，我、羅伊以及幾個朋友合夥在堪薩斯創建了歡笑動畫公司。」沃爾特·迪士尼接著說道，「我們一共湊了1500美金，即便算上伊沃克斯--迪士尼公司併入的剩餘資產，歡笑動畫公司仍是一家小公司。我們的歡笑動畫公司擁有五位卡通畫家，一位從事上色的女孩子，一位業務經理，一位推銷員和一位秘書。這是我們的動畫片團隊，李博士，我告訴過你，我在堪薩斯的這支團隊會在3個月內到位。並且，我們將增加新的人手，使得沃爾特·迪士尼工作室初期的規模在20~30人左右。」
「當然了，如果李博士願意增加投資，那麼我們可以做到50人規模。」羅伊·迪士尼補充道，「你知道的，藝術創意來自沃爾特，但想要高效的將藝術天才的藝術創意變成動畫片產品，需要大量技術精湛的工作人員。」
「暫時按照30人規模建設沃爾特·迪士尼工作室吧。」李康平建議道，他又說：「據我所知，你們在歡笑動畫公司做了好幾部動畫片，為什麼我只見到了愛麗絲？」
沃爾特·迪士尼解釋道：「愛麗絲誕生之前，我們一共製作了《紅帽小騎士》、《不萊梅的四位音樂家》、《傑克和魔豆》、《金髮小女孩和三隻熊》、《靴中的貓》、《灰姑娘》等六部動畫片，每部片子時長7分鐘。」
「有實力的發行商集中於紐約，我們的推銷員來到紐約，一家家的敲門拜訪紐約的發行商，吃了不少閉門羹。終於，紐約的古斯塔夫公司—這是總部位於曼哈頓五十街的一家發行商，他們同意以一萬美金的價格買下這六部動畫片。噢，我的天，一萬美金！」沃爾特興奮的叫著。
李康平不露聲色的問：「然後呢？你們賣掉了這六部動畫片？」
沃爾特忽然鬱悶了：「他們在1922年支付了100美金的訂金，然而一直到了現在，我們仍然只收到了100美金的訂金。李博士，你知道的，100美金太少了，只夠你買包煙而已。」
「所以你們被紐約的發行商騙了？」李康平望向羅伊，他說：「羅伊不是精於商務嗎？有羅伊在，你們怎麼會被坑？」
羅伊立即解釋：「李博士，是這樣的，我們也沒有被騙，但他們就是拖著不支付1萬美金的全款。拖欠款項是生意場上常見的事情，不單單是電影界，各行各業都是如此。」
李康平說：「我們曼哈頓宙斯公司從來不拖欠供應商的貨款。」
「所以我們願意與商業名譽良好的曼哈頓宙斯公司合作啊！」羅伊說。
「我的建議是，《紅帽小騎士》、《不萊梅的四位音樂家》、《傑克和魔豆》、《金髮小女孩和三隻熊》、《靴中的貓》、《灰姑娘》……我沒記錯吧，是這六個名字吧？我建議這六部動畫片不賣了，納入沃爾特·迪士尼工作室的資產。這個可以操作嗎？」李康平問。
羅伊點點頭道：「應該是能夠做到的。紐約的古斯塔夫公司，他們巴不得我們毀約，而我們將支付給他們1000美金的違約費用。」
你看，沃爾特·迪士尼苦心創作的六部動畫片不僅沒賺到錢，反而虧了900美金。
實際上，截至目前，歡笑動畫公司一共只獲得了100美金的收入。
所以歡笑動畫公司垮掉了，這是必然的事情。
李康平前不久看過《愛麗絲夢遊仙境》。
這部動畫片亦是沃爾特·迪士尼在堪薩斯時完成的作品。
創作《愛麗絲夢遊仙境》時，沃爾特·迪士尼想到了一個前所未有的創意，他讓一個真實的6歲女孩在《愛麗絲夢遊仙境》中表演，然後再把背景和卡通人物畫出來，與真實女孩結合在一起，製作完成《愛麗絲夢遊仙境》。
「既然《愛麗絲夢遊仙境》尚未賣掉，那也別賣了，留著吧，併入沃爾特·迪士尼工作室的資產。」李康平蠻喜歡《愛麗絲夢遊仙境》這部動畫片，他可不想以低廉的價格賣掉這部有可能成為經典的動畫片。
雖然李康平說過不干涉沃爾特·迪士尼工作室的藝術創作和日常管理，但他在跟迪士尼兄弟面對面交往時，還是忍不住干涉了一點點日常管理方面的事務。
「你們說有實力的電影發行商匯聚於紐約，而我常駐紐約，發行方面，我會想想辦法。當然了，我是初入電影界的菜鳥，如果真的要跟發行商談判，還是應該由羅伊負責。」
「那就按照李博士的建議去做吧。」
迪士尼兄弟接納李博士的提案。