070章 你值得擁有（2/2）

李康平放眼望去，梅西百貨街對面有一家「懷特兄弟麻將專營店」，該店門口懸掛醒目標語：美國麻將聯盟指定銷售店。

「班傑明，你繼續說。」

「懷特兄弟麻將專營店，他們自稱是美國麻將聯盟指定銷售店---據我所知，好像是的。我們都知道，麻將是由懷特兄弟最先引入美國的，並且吉姆·懷特先生是美國麻將聯盟的主席。懷特兄弟麻將專營店的象牙麻將也是500美金，他們店的竹製麻將賣37美金。麻將在美國供不應求，如果麻將進口、零售都被同一家公司壟斷，那麼麻將在供不應求的市場形勢下一定會漲價---至少不會降價。現在，美國麻將市場上有兩股主要勢力在競爭，一是猶太人集團，二是美國麻將聯盟旗下的麻將專營店。為了爭奪更多的客戶，兩股商業勢力之間的價格戰不可避免的上演了。」

李康平有理由相信，班傑明是一位優秀的銷售人員。李康平說：「班傑明，如果我僱傭了你，我希望你首先做這麼幾件事，第一，你要調查清楚，美國的麻將消費者真正的消費需求是怎樣的？第二，美國麻將市場的規模有多大，100萬美元，300萬美元，還是500萬美元？不需要精確到一美元，但要精確到五十萬至百萬美元級別。第三，哪種零售渠道更適合我們公司生產的赫拉牌麻將，猶太人集團還是美國麻將聯盟？調查範圍不單單限於紐約，而是全美。當然了，以你一個人的力量，你不可能在短期內做到這些。我的意思是，你盡力而為，作出初步的判斷，可以嗎？」

班傑明有理由相信，李康平是一位思路清晰的老闆。班傑明說：「好的，李先生，我很樂意這麼做。而你，很懂銷售，我認為你很懂銷售。所以我願意為你效勞。」

「班傑明，現在，我們去工廠，布朗克斯的工廠。」

兩人來到布朗克斯的麻將廠，李康平將班傑明介紹給劉紹文、李沖認識，隨後帶著班傑明參觀麻將廠。

裝麻將的箱子是找外面的箱子工廠訂做的，赫拉牌麻將的LOGO印在麻將箱上，LOGO是大寫的英文字母：HERA MAH-JONG。

「嘿，我們的赫拉牌麻將可真不錯！」班傑明興奮的說，「李先生，你知道嗎，美國人看重牌子，一個響亮的牌子是成功的一半，剩下的一半是產品質量和市場營銷。我們有了良好的質量和響亮的牌子，那麼只用做好營銷，成功必不遙遠。」

「班傑明，我希望你帶一副赫拉牌麻將回去好好研究。另外，我決定聘請你為我們公司的銷售經理，你的底薪是每周22美金，你的獎金與你的業績掛鉤。我們有機會合作嗎？」李康平微笑道。

「為什麼不呢。」班傑明作出握手狀，他無法拒絕底薪22美金並且還有獎金的這份新工作。

「合作愉快。班傑明，你明天早上去國王大廈與詹妮弗簽署僱傭協議，歡迎你加入曼哈頓宙斯公司。」

國王大廈五樓的曼哈頓宙斯公司辦公室有了兩位常駐員工，據說第三位員工---李康平的二秘已有合適人選。

詹妮弗與班傑明在辦公室里熱烈聊天，可以看出來，兩人確實是熟人關係。

總裁辦的大秘安排個熟人來公司倒也不足為奇，更何況班傑明自身的銷售素質符合我司銷售經理的標準。

李康平於早上九點來到辦公室，他說：「班傑明，我想跟你說點事情。詹妮弗，你也一起聽聽。」

「好的。」

「據我所知，海運費用漲價了，具體漲了多少，班傑明你去調查清楚。還有就是，我們需要打GG，為赫拉牌麻將打GG。」李康平作出了兩點指示。

「鑑於公司的現狀，全美範圍內整版覆蓋的報紙GG，我們打不起。時代廣場的電動GG也很貴。我的建議是，在一兩份銷量大的主流報紙上---比如說《紐約時報》、《紐約每日新聞報》，在這樣的報紙上做成本可控的GG。」班傑明談了談他的觀點。

每一位老闆都喜歡為公司節約成本的員工，李康平喜歡班傑明。

打GG，當然需要Slogan。

結合商品賣點與調性，適合赫拉牌麻將的Slogan是什麼呢？

在Slogan的問題上，李康平不必徵詢班傑明和詹妮弗的意見，他直接下達命令：「赫拉牌麻將的GG語，我認為應該是：赫拉牌麻將，你值得擁有。」