072章 步入正軌（2/2）

「我現在想去看看。」

「那太好了，走吧。」

李康平、吉姆·懷特走到外面，上車。班傑明啟動車子，駛往布朗克斯。

「這位是美國麻將聯盟主席、懷特兄弟貿易公司總裁吉姆·懷特先生。而這位，是我們公司的銷售經理班傑明·劉易斯先生。」李康平介紹兩人認識。

車子抵達了布朗克斯的麻將工廠，李康平領著吉姆·懷特參觀工廠。

「吉姆叔叔，如你所見，整個工廠占地12英畝，目前生產赫拉牌麻將的是1號廠房。你看，2號、3號廠房馬上就要完工了。」

「喏，這是正在建設的辦公樓和維修工場，這塊空地計劃修建工人宿舍，供夜班工人休息。」

「1、2、3號廠房是一期，現有工人接近50名。我們將繼續招聘工人，實行三班工作制，月產能預計達到4000~4500副竹製麻將。」

「等到包括4、5、6號廠房在內的二期建設完成，我們將達到300~330人左右的規模，月產量8000~9000副。我們會努力提高生產效率，挑戰年產能12萬副麻將---這個目標將在明年達成。」

李康平描繪了宏偉的麻將藍圖，這張藍圖涉及年產值約450萬美元的麻將生意。

從任何角度評價，年產值450萬美元規模的生意，絕對不是小生意。

「喔，了不起！」吉姆·懷特讚嘆道。

接下來是老闆與老闆之間的溝通。

美國麻將聯盟是非營利性的機構，美國麻將聯盟授權的懷特兄弟貿易公司主要從事麻將零售生意。

曼哈頓宙斯公司最大的優勢是，他們生產的赫拉牌麻將供貨周期短，由布朗克斯工廠出貨的赫拉牌麻將，可以在一至兩周內運輸到美國除阿拉斯加和夏威夷之外的任何一座城市。

供貨周期短意味著資金回籠快，也有利於零售商搶占市場。

所以吉姆·懷特很直接的說：「李，我希望懷特兄弟貿易公司與曼哈頓宙斯公司簽訂供貨協議。」

李康平爽快的說：「我很樂意這麼做。」

談來談去，最關鍵、最敏感的是供貨價格。

李康平早已調查清楚，懷特兄弟貿易公司從中國進口竹製麻將的成本是17美金。如果海運費用繼續漲價—目前看來有很大可能，那麼懷特兄弟貿易公司進口麻將的成本會繼續增加。

故而李康平提出報價：「我們將以20美金的價格，向懷特兄弟貿易公司供應赫拉牌麻將。吉姆叔叔，你可以接受嗎？」

吉姆·懷特聳聳肩道：「我當然不能接受。」

此時的採購流程並沒有那麼完善，不存在至少選擇三家供應商招投標一說。

乙方向甲方供貨，乙方有必要提供合理可信的報價書。

經過一番討價還價，李康平、吉姆·懷特這兩位老闆達成口頭上的協議，懷特兄弟貿易公司將以17美金的單副價格從曼哈頓宙斯公司購買赫拉牌麻將。

「合作愉快。」

「合作愉快。」

李康平與吉姆·懷特握手。