第138章 合作（2/2）
顧運微微一笑，說道，「你可太高估我了，我要是有三千多萬，就犯不著來找你合作了。」
「合作？」
「沒錯，我有秘方，你有資源，我們為什麼不能合作？」
程雪晴沉默了下，忽然想起一件事，便問道，「你是說周達的那十二道小吃？」
周達的十二道小吃自那天小試牛刀之後，就迅速成為了古鎮的熱門話題，原因無外乎兩個，其一是在古鎮生意普遍慘澹的情況下，周達幾乎是第一家能達到「門庭若市」程度的店鋪，其震撼程度無異於在一片死水中投入一塊巨石。
至於其二，那就要歸功於所謂的「飢餓營銷」了，周達的十二道小吃只賣了不到一天就宣布告罄，很多人慕名而來想嘗嘗，卻被告知老闆心情不好這幾天不做了——周達可不想說是因為原料沒配好，就乾脆撒了個很牛逼哄哄的謊。
卻不想效果意外的好，他越是這麼說，那些人就越期待，這兩天幾乎每天都有人來問，老闆的心情好些了麼——當然，來問的大都是住在附近、之前吃過一次的居民。
話說因為那天太過於轟動，出於職業本能，程雪晴也讓司機去買了一點來嘗嘗，平心而論即便是吃慣了米其林餐廳的她，也覺得這味道確是讓人無法抗拒，至今仍記憶猶新。
還記得那天吃完一份黃魚酥之後，她平生以來第一次厚著臉皮對司機說，她想研究下黃魚酥的做法，於是就又讓他去買了一份，買來後她當場就鎖死了辦公室的門，又把那份吃了，算是研究到了肚子裡去了……
後來她隱約聽程大雷說，似乎那些小吃都是「顧哥」做的，難不成就是他？
「沒錯，周達的秘方是我提供的。」顧運又道，「可是只有周達一家，我覺得還不夠，所以必須找個合作夥伴。」
程雪晴想了想，說道，「你是說要借古鎮幫你推廣麼？可是，總共十二道小吃，難道你要整個古鎮都賣你那十二道小吃？」
顧運呵呵一笑，拿了個一次性紙杯，走到飲水機前接了杯水，一飲而盡之後，說道，「十二道當然不夠，可我至少有三百道不同的小吃，你說夠嗎？」
「三百道？」
程雪晴登時臉色微變，不由地調整了下坐姿，憑藉她的認真和經驗，一聽就知道這完全可以做成一門大生意。
但仍是不確信地問道，「你其餘的兩百多道，都能達到那十二道的水準麼？」
「我發現你有時候挺笨的。」顧運笑道，「我能連續做對十二道題，你說能不能做對剩下的兩百多道？」
程雪晴一時語塞，想想還真是這個道理，可是為什麼這貨一臉嘚瑟的樣子這麼討厭？
她越覺得討厭，顧運就越繼續嘚瑟。
「不瞞你說，我祖上五代美食家，我太爺爺號稱大濱海食神，可不是浪得虛名的。」
「打住吧。」程雪晴打斷道，「既然這樣，那我想想聽聽，這和一個月湊齊三千萬有什麼關係？」
「很簡單，我出秘方，商戶出加盟費。」顧運把走到程雪晴跟前，把空杯子放到她跟前，然後俯身看著她，又道，「加盟費歸你，我只收股權。三千多萬加盟費，我只要古鎮10%的股權就可以了，這個你能做主嗎？」
程雪晴瞪大了眸子看著顧運，一臉的難以置信。
倒不是股權的問題，其實古鎮到現在前後投入了7個多億，現在集團不想繼續投入，折價3億來計算股權也很合理，她原先引入戰略投資也差不多是這麼算的，而且古鎮項目她爺爺程煜私人持股就占了45%，因此出讓10%的股權完全沒問題。
但問題是，這些秘方真的能在一個月內賣出三千萬？
沉默了會，她說道，「股權的事情沒問題，但你打算怎麼賣、賣給誰？」
「怎麼賣的問題你不用愁，我自有辦法。」顧運說道，「至於賣給誰，我只能告訴你，就賣給這裡的商戶。」
「現在這裡有兩百多家商戶，你讓他們全部都賣你的小吃？」
「有何不可？」
「你見過全區域都賣小吃的古鎮？」程雪晴反問。
「有何不可？」顧運也跟著再一次反問，「西塘百分之八十以上的店鋪都在賣吃的，所以省去那20%又有何不可？未來，朱沙角古鎮就是以獨一無二的小吃聞名於全國，想吃你就來朱沙角，有問題麼？」
話說到了這個份上，程雪晴這麼聰明的女人，自然是明白過來了。
朱沙角古鎮雖然環境不錯，可是與西塘、烏鎮比起來確實沒太大優勢，也就是說在和它們重複競爭，如果不找一個獨特的賣點，確實很難殺出重圍。
如果顧運的小吃真的道道都能保持之前十二道的水平，那程雪晴認為，以「吃」為核心競爭力來打造古鎮，完全符合邏輯，而且前景非常光明。
一旦「吃」這個招牌打響，那麼在客流量猛增的情況下，自己再建其他配套功能就易如反掌。
所以這三千萬不只是能償還欠款的問題，更有可能讓古鎮起死回生！
想到這裡，程雪晴便不再猶豫，起身對顧運說道，「顧先生，如果你確有把握在一個月內，讓這裡的商戶認購三千萬的秘方，那麼其他的事情，我可以全部搞定，包括你的股權。」
「很好，一言為定。」
「可是我想知道你打算怎麼賣？坦白說我對有多少人會買，還是有些疑問。畢竟不是所有人都願意改行賣吃的。」
顧運不禁笑道，「他們不買有的是人買，我有我的辦法，這個你不用擔心。」
程雪晴見顧運一臉篤定，便也不再說什麼，轉而說道，「好，那就這樣，希望我們能有個愉快的合作。」
事情順利談完，顧運本想和程雪晴握下手，不過想想還是作罷了。
程雪晴的小手還是不要碰的好，免得留下什麼念想。
拒絕談情，從小事做起。
……