1280、VC超新星（1/2）

「依靠賣麥片取得的3萬美元收入，我們團隊支撐到了08年底，接著又開始面臨資金問題了。

好在我們在導師的推薦下，成功得到了一次和矽谷知名創業孵化器Y Combinator創始人保羅·格雷厄姆見面的機會。」

夏景行不動聲色的問道：「YC孵化器投資你們了？」

布萊恩先是搖頭，接著又點頭。

「我們的面試過程並不順利，格雷厄姆先生也跟之前的投資人一樣，不看好愛彼迎的發展前景，還說我們的點子糟糕透了。

因此, 我們只好遺憾的離開！

不過在臨走前，我們贈送了一盒自己設計製作的麥片給格雷厄姆先生留做紀念品。」

小犬笑問道：「然後呢？格雷厄姆看上了你們的麥片？決定支持你們開一家麥片公司？」

布萊恩輕笑著搖了搖頭，「那倒沒有！格雷厄姆先生在得知這盒麥片是我們自己設計並加工製作完成，還成功的賣出去上千盒，賺了3萬美元的情況下，他決定破例給我們提供2萬美元的創業資金，並邀請我們加入YC訓練營。」

小犬不解道：「為什麼？」

布萊恩笑了一下，「格雷厄姆先生給出的理由是：創始團隊有不死的信念，而且很有想像力。

換句話說，愛彼迎這個項目其實並沒有打動格雷厄姆先生，真正打動他的是我們整個團隊。」

夏景行笑而不語，這些老資本家很懂得投資的精髓啊！

早期投資，其實就是廣撒網、多撈魚。

但也並不是亂投一氣！

在早期項目沒有大放光芒前，投資機構更多的關注點和評估方向，自然而然的就放在了創始人和團隊身上。

學會捕捉創始團隊身上的優點和特質，幾乎是優秀的早期投資機構的一門必修課。

「我們是從今年一月份開始入駐的YC孵化器，到現在差不多已經有三個月時間了。

在YC訓練營導師的悉心指導下，愛彼迎的發展終於走上了正軌，收入也從剛入駐孵化器時的每周200美元, 增長到了現在的每周4500美元。。」

布萊恩話鋒一轉道，「不過我們最近發現網站上的成交情況不太樂觀, 業務增速有所下滑。

於是我們走訪了幾十家房源, 最終發現問題的癥結是出在房東身上。

他們拙劣的拍照技術和糟糕的文案，掩蓋了房屋本身的優勢，導致交易量上不去。

針對這個情況，我們花大價錢租了一部高檔的相機，準備挨家挨戶的幫他們免費拍房間照片。

我們現在僱傭不起太多人手，因此這些活只能由我們三個創始人親自幹了。」

被皮特撞倒的那個傢伙、也同時是愛彼迎CTO的內森說道：「他們倆負責去拍照，與房東溝通、收集反饋意見，而我則負責去發傳單。

我們現在已經開始進軍公寓市場，未來或許還會進軍別墅市場、豪宅市場。

對吧，布萊恩？」

布萊恩微笑說：「對，愛彼迎不會給自己設限，我們的最終目標是收集各種各樣的房源，以滿足不同用戶的差異性需求。」

夏景行微微頷首，他本以為自己可以拔個頭籌，沒想到一血已經被YC拿下了。

不過也不要緊，就算錯過了種子輪，還可以投資天使輪、A輪。

「我問你們一個問題，你們如實回答我。如果你們的回答能夠令我感到滿意，我可以給你們提供將近三百套房源, 未來這個數字還會變成三千套、三萬套。」

夏景行的話令愛彼迎三位創始人有一種呼吸急促的感覺，全都眼神直勾勾的看著夏景行。

他們知道，接下來是繼續滾回去賣麥片賺外快，還是乘風而起，就看對方這一問了。

希望自己等人能夠答得上來！

夏景行沒有炮製三人的意思，沒那閒工夫，直截了當的問道：「你們是如何做到讓房主允許陌生人入住他們房子的？也就是說，信任問題是如何解決的？」

布萊恩心裡頓時「咯噔」一聲，暗叫不妙！

這是他們商業模式最大的死穴，之前也有投資人提出過類似的靈魂拷問，無一例外，他們全都敗下陣來，無法給予投資人滿意的回答。

「我們在線下跟很多房主溝通過，與他們相處的很愉快。

有時候房主還主動邀請我們到他們家裡去喝酒，感謝我們幫他們賺了一筆收入。

他們中的每個人都非常認同愛彼迎的經營理念，也很信任我們網站。

大家相處的很融洽，就像家人一般。

願意把空置房間短租出來的人，大部分都很開放的，也很好相處。」

布萊恩一聽內森的回答，就知道要糟。

果不其然！

谷裊

夏景行搖頭道：「如果單單以人情來維護網站與房主之間的關係，那成本就大了。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。