1323、鵬城發展銀行（1/2）

夏景行的奇思妙想太多，太天馬行空，讓陳宏感覺跟自己的思維不在一個維度。

他徹底放棄了辯駁，基本都是夏景行在講，他安安靜靜的在聽。

等夏景行講完，開始喝茶潤嗓子，他才總結性的評論道：「短期內肯定沒法實現你的這個構想, 不說技術，政策就是一塊攔路石。」

夏景行笑著點頭，「這我知道，所以我說它是長遠目標，需要一磚一瓦去建設它。

接下來我們推出的海付通應用程式只是一個網絡支付工具，或者再集成金融資訊內容、查詢股價、繳納水電煤氣、購買火車票和飛機票等功能。

主要著眼點還是在「支付」上面, 其他的金融業務是深水區，暫時不去碰它。

等到政策明朗以後，再豐富金融服務。」

陳宏點頭，「這還行，就怕你腦子一熱，跑去幹些踩紅線的事情。」

夏景行笑眯眯說道：「怎麼會？我可是遵紀守法的好公民，就算要做這些業務，也會先與監管部門取得溝通，把所有法律風險隔絕在外。

至於經營層面的風險，我個人可以承諾兜底，相信監管部門會給這個面子。」

陳宏瞟了夏景行一眼，搖頭道：「還真不一定，這可是涉及老百姓財產的大事情，上面絕不會不謹慎對待。」

夏景行撓了撓額頭，要不然給老馬指一條明路，讓他先去趟雷？

「等下次我見到婁偉，跟他提一嘴這事，請他幫幫忙。」

陳宏不置可否的點了點頭，這是一條上書的快捷路徑，但不一定能成功。

夏景行說道：「算了, 不說這個了，說回友邦保險吧。」

陳宏表情鄭重的問道：「真的要以網絡銷售替代保險代理人模式？」

「我什麼時候說過替代了？」

夏景行搖頭失笑道：「保險銷售對人的依賴很大，暫時來說，還替代不了。

拓展網絡銷售只是對保險代理人模式的一種補充。」

聽到這，陳宏大鬆了一口氣，他就怕夏景行來一個模式創新，把友邦保險給玩廢了。

要知道，友邦保險現在還欠著200億美元的併購貸款，還債壓力很大，經營業績根本不敢出問題。

「保險代理人模式，其實是友邦保險1992年進入中國的時候帶進來的。

在此之前，保險從業者都是畢業分配進入保險公司工作，所開展的業務多為團體險，客戶也多為企事業單位。

這在當時，保險員可是個體面工作，鐵飯碗！」

夏景行笑著問道：「那後面怎麼玩壞了？」

陳宏長嘆了一口氣，說道：「在看到友邦保險的代理人模式後，平安、中國人壽、太平洋保險覺得先進, 銷售意識強, 紛紛開始效仿這種模式。

恰好當時又趕上了國企下崗潮, 大批下崗工人進入了保險行業。

接著，「人海戰術」就開始出現了，大批低學歷、低素質的人被招募到了保險代理人隊伍中。

他們接受簡單培訓後，先給自己投保，再給家人投保，幾張保單過後，難以為繼，大部分人很快離職，為行業招致「騙人」「混亂」等罵名。

但保險公司依然樂此不疲，甚至將其視為「財富密碼」。

雖然很多員工最終留不下來，但其至少可以成為保險公司的客戶，離職後，保險公司甚至連續期佣金都不用再支付了，又節省一大成本。」

夏景行說道：「這種模式是要不得的，路只會越走越窄。」

陳宏攤攤手，「沒辦法，大環境如此，誰改變就是自尋死路。」

夏景行笑了笑，他記得前世保險公司宣傳搞得比微商都離譜，在朋友圈發什麼喜提非洲千萬平方公里莊園、年收入上億老闆轉型干保險……

目的就一個，騙人一起干保險，發展團隊。

谷罦

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