1046、讓聽得見炮聲的人來決策（1/2）
聞言，瑞奇一張臉黑如鍋底。
他先拿出了一隻手，發現還不夠，又默默的掏出了另外一隻手，「第六個了，今年以來，被紅杉搶了六個項目了。」
夏景行皺眉道：「知道紅杉為什麼針對你們嗎？」
瑞奇瞟了夏景行一眼，壯著膽子說道：「我托人打聽了一下，聽說是莫里茨對戴倫你很不滿，認為是你搞廢了紅杉中國。」
夏景行暗道，果然跟自己想的一樣，不過這應該只是原因之一。
「沒別的原因了嗎？莫里茨不像是那種意氣用事的人。」
瑞奇沉思了片刻，突然道：「還有一個更重要的可能是，遠景資本矽谷辦公室的投資成功率實在太高了。
領英、Workday工時、特斯拉、耶爾普、帕蘭提爾、Slide滑動、星佳……
近幾年美國最出色的明星創業公司幾乎都被我們一網打盡了。
雖然這些公司都還未上市，但均成為了各自細分領域的佼佼者，市場估值大漲，發展前景一片大好。
看樣子，目前就紅杉注意到了這一現象。
如果這些公司全部都上市了，有一兩家再成為臉書、谷歌這一級別的公司，不敢想像會造成什麼樣的轟動效應，恐怕全行業都會學習我們，並且盯著我們的一舉一動。」
「這麼說，投資眼光太好還是一種麻煩了？」
夏景行人經常不在美國，再加上為了培養瑞奇，所以他給予了對方一定的自主選項目加拍板投資的權限。
幾年時間下來，對方除了投中了Shopify這一家加拿大的小公司以外，收穫了一大堆失敗的項目。
儘管基金的失敗項目不少，但還是無法掩蓋遠景資本美國VC基金命中率太高的事實。
人家不去盯失敗項目有多少，只看你成功了多少家，最高回報率是多少，這也是行業慣例了，畢竟人都有失手的時候，只要一個項目托起整隻基金回報率，那你就是成功者。
瑞奇苦笑道：「紅杉一旦發現了我們在追蹤哪個網際網路細分行業，或者哪個項目，立馬就會派人去接洽、盡調。
但他們也不是所有項目都投，有他們自己的判斷邏輯。」
夏景行捏了捏眉心，莫里茨太老奸巨猾了，想給他下套都難。
相比紅杉中國，紅杉美國擁有非常好的口碑和行業資源，如果以對付紅杉中國的手段去對付紅杉美國，很難起作用。
最簡單的一點，紅杉中國名字雖然掛著紅杉二字，但實際上屬於初創基金，沒有過往戰績，一旦遇挫，就成現在這樣子了，募資第二期基金都磕磕絆絆，只能托關係去華山會化緣。
而紅杉美國就不一樣了，即使失敗一兩隻基金也無法動搖其根基，還是會有人相信這家投資了智慧果、思科、甲骨文、雅虎、谷歌等知名企業的傳奇基金。
更為關鍵的是，夏景行發現莫里茨有自己的判斷能力，不是一昧盲目的抄遠景資本作業，對方只是藉助遠景資本拓展自己的項目庫，會進行再篩選和盡調。
相信以紅杉美國團隊的老練，見慣了各種妖艷貨色，即使碰上千橡這種大坑，栽進去了也不會陷得太深。
對方投資的多寶箱，嚴格意義上並不算是從遠景資本手上搶走的，只是對方提前卡位，死死握在手上不肯放出來罷了。
其他五個被搶走的項目，夏景行都看過介紹資料，但卻沒什麼記憶，應該不是屬於特別成功的項目。
所以，紅杉美國目前還沒對遠景資本美國造成重大的利益損失，只是這種現象值得警惕和注意，被人半道上摘了桃子的滋味可不好受。
「他們是怎麼快速發現我們在接洽哪些項目的？」
夏景行目光一寒，「我現在很懷疑咱們團隊裡出現了內鬼！」
瑞奇坦誠道：「我也有同樣的懷疑，目前正在排查內部，如果真的有商業間諜，我一定會把他或者她揪出來。」
「還有咱們內部的機制，得改一改了，不要搞太多無謂的盡調流程、投委會表決這些東西，發現好公司，立馬拿下！不要給其他人、其他公司太多反應時間。
像Shopify這家公司你就乾的很不錯，聽說是你親自去了加拿大一趟，當天就簽了投資協議。
這辦事效率就很高嘛，值得在內部學習和推廣。」
瑞奇遲疑道：「如果這樣做的話……難免會出現很多失誤。
Shopify其實只是個例而已，不能代表什麼。
而且事前我就關注這家公司好幾個月了，我發現他們在做的電商SaaS軟體很有特色，並且篤定這是一個重要的未來發展方向。
即使這次投資失敗了也沒關係，關鍵在於探索和總結，下次再投資同類公司可以避開很多坑。
只要有一家電商SaaS公司成功了，前面99家虧損的錢，都能一併賺回來。」
「先嘗試業務經營的不同模式吧，投資失敗沒有關係，權當積累經驗了。
而且最重要的一點，我們要向紅杉旗幟鮮明的表明態度，別想從我們這占到便宜。
如果他們非要跟我們比誰的決策速度、投資速度更快，不做過多的盡調和分析，那正合我意，大家互相傷害啊！看誰先挺不住。」
瑞奇仔細想了想，發現老闆提出的這個思路倒也算是一個應對方案，不給紅杉留太多搶項目的時間，這樣久而久之，對方自己都會放棄，除非他們像遠景資本一樣進行一些改變。
可改變是很困難的，對於一家老牌機構來說，尤為如此。
對於遠景資本來說，也同樣很困難，沒運作好會出現嚴重的問題。
看著瑞奇一臉的糾結和遲疑，夏景行又好氣又好笑。
好氣是給予對方以及團隊更大的權限，對方竟然不想接受；好笑則是因為這恰恰是一種負責任的體現。
夏景行說道：「跟我說說投資Shopify的過程吧。」
瑞奇一五一十介紹了起來。
Shopify創辦於2004年，創始人托比亞斯·盧克是一名德國籍軟體工程師，由於工作簽證即將到期，為了能留在加拿大，他乾脆選擇了自主創業。
作為一名滑雪愛好者，盧克首先想到的就是做一家銷售滑雪板的網上商店。
但是在創業過程中，他發現市面上的建站軟體不好用，於是乾脆自己做了一個建站軟體Shopify，然後又用Shopify開發了一個名為Snow devil雪魔的滑雪板銷售平台……
聽完介紹，夏景行嘴角抽了抽，覺得荒誕而又滑稽，「這麼說，他創業的附屬產品Shopify反而變成了主要創業項目？」
瑞奇點頭，「是的，不過雪魔發展的也不錯，已經成為了加拿大小有名氣的滑雪板電商網站。」
「你是怎麼了解到Shopify並決定投資它的？你判斷它代表著未來的重要發展方向，你的判斷依據又是什麼？」
瑞奇不疾不徐的回道：「我跟Workday的創始人接觸比較多，所以我很關注SaaS軟體領域的創業項目。
再加上我本人也很喜歡滑雪嘛，去年和家人去加拿大滑了一次雪，因此就了解到了雪魔，接著又了解到了Shopify。
實際上，我關注這家公司已經有半年時間了。
起初他們採用的收費策略是交易抽成，即電商賣家通過Shopify建立一個網站，那麼此後它每進行一筆交易，都需要按照交易額向Shopify支付一定比例的費用。
很多商家對這種收費策略感到不滿，尤其是那些交易量巨大的企業。
針對這一情況，盧克和他的合作夥伴決定不再採用這種收費策略，改為按照服務時間收取訂閱費，輔之以少量的信用卡收費抽成。
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