1046、讓聽得見炮聲的人來決策（2/2）

針對這一情況，盧克和他的合作夥伴決定不再採用這種收費策略，改為按照服務時間收取訂閱費，輔之以少量的信用卡收費抽成。

正是它的這種改變，促使了我下定決心投資這家公司。

這說明創始人不執著於賺小錢，他具備建立大企業的野心和眼光。

此外，這種轉變使Shopify還變成了一家按需服務的企業，這是SaaS公司的重要特徵。

它的商業模式與工時一模一樣，只不過一個服務於電商行業，一個服務於人力資源行業。

同樣的邏輯，我認為SaaS還可以運用於更多行業，比如金融、餐飲、外貿等等。

這是一個很富有業務想像空間的新興行業，可以重塑軟體行業格局！」

夏景行抿嘴微笑，對瑞奇的這番分析很是滿意。

Shopify的部分功能就相當於國內的微盟、有贊，可以幫助中小企業主搭建自己的網上商店。

因為每一個商店都是獨立的，所以又叫獨立站，跟亞馬遜、阿狸那種大集市、大商場不一樣。

但因為獨立站也需要流量，所以一般會建在社交媒體平台上面。

據夏景行所知，前世出海標杆項目TikTok就與Shopify建立了深度合作，共同探索社交電商。

臉書、油管、推特的GG收入增長陷入天花板後，也都在打電商的主意。

這是一個大趨勢，畢竟網際網路行業只有三個半盈利模式，遊戲、GG、電商算三個，金融算半個。

此外，SaaS軟體也的確如瑞奇所說的那樣，開始賦能傳統行業，重塑軟體業格局，傳統企業軟體商，如CRM、ERP之類的軟體都在加速SaaS化。

比如前世夏景行在小飯館吃飯，用二維碼掃一下貼在餐桌上的二維碼，就能選菜和下單了。

一般小飯館顯然是不可能養一支軟體開發團隊或者定製軟體的，背後提供服務的都是SaaS軟體服務商，比如什麼二維火、客如雲、美味不用等等等。

但是國內SaaS軟體付費率很低，一般的中小餐飲企業用的軟體服務都是廠商拓展新客贈送的，到期以後還可以再換一家新SaaS系統，繼續免費用，多換幾次餐廳都倒閉了，也就不用再花錢了。

瑞奇繼續道：「Shopify正在秘密開發一項功能，他們打算開放API接口，向平台型企業轉變。

這是一次具有重大意義的轉變，如果真讓他們做成了，可能會對亞馬遜、易貝造成重大的影響。

電商行業不再是某一家或者兩家企業獨大，一家家獨立電商網站將像雨後春筍一樣冒出頭來，去爭奪和蠶食電商巨頭的市場——我將其稱之為電商帝國的裂縫。」

看著瑞奇越說越來勁兒，一副鼻孔朝天的樣子，夏景行心說可把你牛逼壞了。

事實上，Shopify也確實有兩把刷子。

直到他重生那會兒，其平台上的商家交易額已經超過了易貝，占據全球電商行業6%市場份額，公司市值高達2000億美元，被譽為最有可能對亞馬遜的電商霸權提出挑戰的競爭者，為電商賣家提供了另外一種發展道路。

當然了，現在它還只是一家很不起眼的小公司，瑞奇代表遠景資本投了50萬美元，就拿到了這家公司15%的股權。

夏景行開始一點一滴的分析瑞奇的投資動機：「你因為接觸了工時公司，所以你了解了SaaS軟體，並形成了自己的投資判斷理論，這是你投資Shopify最重要的原因。

在未來，你或許還會投資經營管理業務類、辦公溝通工具類、業務流程外包類、數據分析服務類、信息安全服務類、垂直行業專用類等不同行業和業務使用場景的SaaS軟體。

其實光一個SaaS行業，研究透了就夠你受用終生了。

放在中國，你這叫找到了自己的道，已經開始證道了。」

瑞奇咀嚼著夏景行的話，越咀嚼越有意思，特別是對方對SaaS軟體的行業細分，明顯比自己高了不止一重境界。

老闆就是老闆，水平就是高，要說工時公司，其實最早還是老闆發現並親自談下來的，自己只是半路接手，負責追加了幾輪投資。

夏景行看著瑞奇的雙眼，「但是你想過沒有，一起奮鬥的夥伴能不能像你一樣找到自己的道？」

瑞奇疑惑道：「他們現階段不是負責具體執行就行了嗎？」

夏景行搖頭失笑起來，「你這思路明顯不對，員工也是需要伴隨企業一路成長的，遠景資本想要走的更高更遠，甚至做成像紅杉那樣的幾十年老店，我們需要有一套培養人才的機制。」

「那怎麼才能培養出人才呢？」夏景行看著瑞奇的眼睛。

瑞奇對此有所準備，脫口而出道：「我打算把自己如何跟蹤工時公司，發現SaaS行業埋了一座金山，繼而再投資Shopify的經歷、總結，做成一套內部分享課程，拿來培養員工。」

夏景行點頭道：「你這屬於理論，不自己親手扣動扳機是培養不出真正的投資高手的。

我想了一個計劃，今後投資團隊的每個人每年都擁有一次自己拍板做投資的權利怎麼樣？僅限於天使輪或者A輪，金額控制在500萬美元以內。

不管是最底層的分析師還是投資經理，都有一次這樣的機會。

或許有人跟你一樣，借這個機會也找到了自己的道呢？

信息傳遞過程是衰減的，投委會的大佬們有時候對某一個項目的判斷能力，不一定比得上前線的小兵。

讓聽得見炮聲的人來決策，我想大部分人都會珍惜這寶貴的開槍機會的。

從來沒有什麼生而不凡的投資人，都是在實戰中總結、歸納、反省，然後一步步成長起來的。」

瑞奇陷入了沉思，他沒覺得老闆的提議荒唐，因為對方是真正的注重人才培養，注重的都有些過分了。

風投行業沒有太多的獨門絕技，真要說有的話，品牌、資源這些都要排在後面，人才培養和挖掘必須排在最前面。

凱鵬華盈那麼牛逼哄哄的投資機構，上世紀能與紅杉爭高下，現在人才斷代，也開始走下坡路了，募集再多資金都不好使，給你錢，你就是投不中啊。

考慮了半天，瑞奇終於開口問道：「要是我們失敗了一百個項目，終於培養出來了一個人，然後這個人跳槽了呢？」

「只要機制是正確的，我相信很快就會培養出第二個、第三個！

哪怕這些人工作一段時間後都跳槽出去了，或者自立門戶了，都沒關係。

這恰恰說明了我們培養機制正確，人才輩出，只是人才挽留機制還需要再改進一下，總不能人都跑光了，就剩我一個老闆了吧。」

瑞奇笑著撓了撓頭，矽谷VC基金團隊人數並不多，不算業務支持部門，如法務、財務等等，也就十幾個人的投資團隊，走的是精英路線。

其中絕大部分人都沒有拍板投資的權限，如果真開放了這一權限，一年要多支出幾千萬美元，不是一筆小的開支。

好壞暫時不好下定義，可能需要先花掉幾億美元才能看出一定的效果。

「美國團隊先嘗試幾年，如果好用我還會考慮引入中國，要多給年輕人機會，畢竟他們代表著未來，也最了解新興市場。

假如讓你投個年輕女孩兒喜歡的美妝品牌，你能說出個一二三嗎？」

瑞奇忙不迭搖頭，他又不是基佬，沒事了解什麼美妝品牌啊。

不過夏景行真的把他說動心了，有機會嘗試去做一下行業的創新者和變革者，為什麼要亦步亦趨的做一個跟隨者。

若干年以後，自己說不定也能混個風投教父噹噹。

好吧，教父現在已經不值錢了，什麼阿貓阿狗都在自稱教父。