1076、每天十幾億美元上下波動的人（1/2）

兩方人馬在會議室一一坐定後，高麗麗率先開口道：「艾格先生，非常感謝你今天能親自前來參與迪士尼收購莉莉絲的談判，這讓我們有種受重視的感覺。」

羅伯特·艾格暼了眼正笑意吟吟看著自己的夏景行，臉上露出了主持人的標準微笑，語速不急不緩道：「我當然要親自出馬了，莉莉絲畢竟是戴倫參與創辦的企業，兩位女士也是業內知名的年輕創業者，迪士尼自然得拿出最好、最能體現誠意的態度。」

「可我感覺迪士尼的收購報價卻嚴重缺乏誠意。」

羅伯特·艾格臉上仍然保持著笑意，抬了抬手，示意高麗麗繼續講。

「莉莉絲作為油管上成立最早也是最大的MCN機構，經過三年時間的發展，旗下已經擁有了2萬個簽約頻道，製作生產的視頻內容覆蓋了1.5億訂閱用戶，占到了油管5億總用戶的30%。

按照迪士尼所報出的一億美元收購總價計算，平均一個用戶估值才70美分不到，只有66.66美分。」

高麗麗攤了攤手，「抱歉，我沒有從這份報價上面看到迪士尼的任何誠意。」

羅伯特·艾格氣量很大，被小姑娘懟了也絲毫不生氣，反而哈哈大笑，「以前別人跟我說中國人的數學有多好、多神奇，我還不相信。

現在看到莉莉絲你的數學計算能力，我選擇相信了。

你計算的數字很精確，66.66美分一個用戶的價格正是我們迪士尼經過調查，精心計算出來的結果。

莉莉絲，你先別著急反駁我，聽我把話說完。」

夏景行饒有興致的看著艾格跟兩個小姑娘一美分一美分的掰扯，這位世界五百強的執行長的確很有耐心和親和力，哪怕是作為他的對手，也很難對他生出惡感來。

「首先，我們認可莉莉絲旗下頻道合計擁有1.5億訂閱用戶，不過這個1.5億卻占不到油管30%的用戶量。

因為網紅與網紅之間存在大量重疊的訂閱用戶，去重以後，莉莉絲的總訂閱用戶大概不到1億。

如果換一種估值方法計算，我們對每名用戶的估值，其實是超過1美元的。」

「去年莉莉絲的營收堪堪達到1000萬美元，並且收入渠道很單一，主要來自於油管平台的GG播放分成，拿到手後莉莉絲還需要與旗下視頻創作者再進行收益分成。」

「成立這三年來，莉莉絲幾乎沒有產生太多的經營利潤，一直處於微盈利狀態。」

「因此，無論從哪個角度來看，迪士尼開出的一億美元估值，都是一個相當有誠意的報價了。」

等艾格把話說完以後，沈心儀開始逐條進行反駁。

「艾格先生，我提醒一下，莉莉絲訂閱用戶的增速還要超過油管平台的用戶增速，相信隨著時間的推移，莉莉絲訂閱用戶占油管總用戶的比重會越來越高，將來甚至超過100%也並非不可能。」

「你上任CEO以後，一直在推動迪士尼進行變革，擁抱科技和新媒體。」

「莉莉絲作為新媒體領域的佼佼者，加入迪士尼以後，可以幫助你和迪士尼進行更好的變革。」

「唐老鴨、米老鼠這些IP對於現在的年輕人來說，正變得越來越陳舊，雖然了解但卻不感興趣。」

「這些舊IP要想煥發新的生命力，必須進行變革，這也是你正想做的事情。」

「假如迪士尼要改動米奇的外觀，或者打算推出新的動畫了，通過莉莉絲，你們可以瞬間把相關消息、圖片、視頻推送給全球上億用戶。」

「這是迪士尼現在掌握的ABC電視台所不具備的傳播能力，也是迪士尼現在最迫切需要的一股轉型力量。」

羅伯特·艾格笑了笑，他承認，對方基本都說到點上了。

迪士尼旗下有動畫、電影、電視台、主題公園，擁有非常完善的內容製作和發行渠道。

可網絡一直是迪士尼的一塊短板。

油管、奈飛等網絡視頻平台的崛起，讓他看到了通過網絡發行內容的可能。

奈何迪士尼是一家傳統企業，對於網絡一直不得其門而入。

Hu露視頻的創立，稍稍彌補了他們於網絡方面的不足，同時也承擔著替迪士尼探索網絡視頻的重任。

不過Hu露視頻的股東實在太多太雜，迪士尼也無法徹底控制這家企業，只能當作一個測試平台，不能把寶押在它的身上。

未來的話，終究還是要搭建自己的網絡視頻平台。

重要的東西，必須掌握在自己手裡才行！

收購莉莉絲，就是他們於網絡視頻領域的一次新嘗試。

不過油管和葫蘆視頻的共同股東夏景行就坐在對面，自己肯定不能表露出真實意向，免得引起夏景行的警覺和其他不必要的麻煩。

所以羅伯特·艾格言不由衷的說道：「迪士尼內容的網絡播放渠道一直是交給葫蘆視頻的，莉莉絲可無法承擔這個重任。

真要合作，我們也是跟油管官方平台直接簽訂合作，何必捨近求遠呢？」

沈心儀笑了一下，繼續道：「我再解釋一下莉莉絲收入單一的問題，實際上我們最近一直在嘗試為視頻創作者打造個人IP，並圍繞個人IP建立品牌，開發和售賣周邊產品。

比如有個叫米歇爾·潘的女孩兒，她的仿妝視頻在油管平台很火、很受歡迎，我們正計劃圍繞她打造一個全新的、符合現在年輕人審美的美妝品牌。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。