988、家電下鄉（1/2）

時間進入12月份，天氣大幅降溫。

中關村軟體園，一棟大廈前緩緩停下幾輛汽車。

穿著黑色呢子大衣、身形挺拔的保鏢拉開后座車門，夏景行緩緩從車上走了下來。

感受著外面冷嗖嗖的空氣，他趕忙緊了緊身上的大衣，又哈了口氣搓了搓手。

出去溜達了一圈，再回京城還有點不適應了。

這時，黎穎和劉小朵有說有笑的從另外一輛汽車走了下來。

夏景行笑眯眯看著她倆：「聊什麼呢？這麼開心？」

「穎姐說她想說服科龍的董事會，給農村小學捐贈空調。」

見夏景行目光掃過來，黎穎立馬解釋道：「我就是看農村的孩子們學習環境太艱苦了，很多人手上全是凍瘡，寫字的時候，手指腫的連筆都握不穩。」

夏景行微微點頭，「我很理解你想幫助這些孩子的心情，可這事吧，有點複雜。

捐贈是很簡單的，捐一千台、一萬台空調都沒問題，可後續電費誰來支付？這個問題你想過沒有？」

「學校支付啊！」劉小朵很理所當然的說道。

「那些偏遠山區的學校本來財政撥款就少，還專門新增一項電費開支？」

夏景行搖頭道，「這事不妥，不如採購一些保暖的手套、耳罩捐贈給農村的小學生，既表現了關愛呵護之情，也不會造成什麼後續管理難題。」

劉小朵張口欲追問，被黎穎拉了一下衣袖給制止了。

「唉，是我想簡單了，這事弄不好還會起負面作用，城市裡政府財政更寬裕，很多小學都還沒安裝空調呢。

真要解決這些問題，還是需要農村富起來。」

夏景行笑著朝黎穎點了點頭，看來對方是充分認識到這件事的難點了，面子工程很簡單、很容易，可哪又有什麼意義呢？公益事業要講究落到實處。

「我的個人基金會這些年一直在捐助農村小學，但是只捐體育器械、課外書以及捐建教學樓、操場。

沒有必要去過度拔高教學環境，達到平均水平線之上即可。

真有那份心的話，不如幫助更多人。」

黎穎嫣然一笑，「我還是陷入了思維誤區，也存了一些功利心，想跟這次的家電下鄉試點活動呼應起來，在農村市場塑造好的企業形象。」

夏景行沒說話，回憶起了這段時間的下鄉生活。

在上個月，國家財政部、商務部提出，在魯、豫、川等三省進行家電下鄉試點，對彩電、冰箱、手機三大類產品給予產品銷售價格13%的財政資金直補。

這個月一號正式開始實施該項補貼。

在夏景行的命令下，復興工業集團旗下的創維電視、容聲冰箱都積極的參與了此次的家電下鄉試點活動，搶占先機。

甚至夏景行還帶著秘書劉小朵和家電事業群總裁黎穎親自前往了這三個省份視察工作，與縣城、鄉鎮的電器經銷商攀談，了解農民的實際需求，為明年的更大行動做一些準備。

眼下金融危機的影響力還沒完全擴散開，等到明年，國家就會喊出擴大內需的口號，同時把家電下鄉的政策推廣到全國。

復興工業集團旗下的家電公司大部分都是二線品牌，知名度不高，市場份額不大。

而家電下鄉就是復興工業集團攻占下沉市場的好機會，運作好了，說不定能打個翻身仗，迅速弱小與國內一線品牌的差距。

總之，夏景行對家電下鄉是無比重視的。

來到樓上辦公室坐下後，夏景行叫劉小朵去召集了集團高層一起來到會議室開會。

林兵、鄧元鋆等高管一一坐定後，黎穎開始分享本次下鄉的心得體會。

「在過去，農村市場因為相對分散、消費層次不高，物流配送、售後服務等成本比城市高許多等因素，一直沒受到家電廠商太多的關注。

但相信隨著家電下鄉政策的不斷深化，制約農民家電消費的因素會逐步開始緩解。

我們曾親自去到縣城、小鎮看過，農民消費者對購買家電的熱情很高，他們不是沒有錢，而是把錢都存進銀行了，平時也捨不得花。

但是這次的家電補貼政策的推出，會讓農民感受到實實在在的實惠，將極大的刺激農村的消費潛力。」

林兵皺著眉頭，手機也在本次家電下鄉政策補貼的商品之列。

但是以復興手機那四千元及以上的高昂售價，即使補貼以後，至少也要賣三千四百多元，而且智慧型手機又不像家電那麼剛需，他估摸著，復興手機暫時應該與廣袤的農村市場無緣了。

黎穎繼續道：「這是一次機遇，同時也是一次挑戰。

要想真正的吃下這波紅利，我們需要圍繞農村市場進行一些更貼合農村使用環境的改變。

比如給家電添加防鼠、防雷設計，或者給家電增設防潮、超寬電源、超強接收信號等農村環境適應性功能。

同時還需要健全農村銷售渠道和流通服務體系，把業務觸角從一二線城市延伸到廣大的縣鄉市場。

售後服務保障也需要進一步完善，農民期盼家電下鄉，也期盼「服務下鄉」，不能因為快速搶占市場而壞了品牌口碑。

據我觀察，長虹、康佳這些老牌彩電都走下坡路很多年了，但是在農民心目中，它們仍是數一數二的彩電品牌。」

鄧元鋆問道：「為什麼？」

「因為很多農村家庭採購的第一台彩電就是長虹、康佳！」

夏景行一開口，立馬把房間內眾人的目光全吸引了過來。

「十年前，它們是最好的彩電品牌，品牌形象深入人心。」

說到這，夏景行笑了笑，「農村因為消息閉塞，也不知道兩家彩電巨頭已經垂垂老矣，在新技術時代掉隊了。」

黎穎點頭，「沒錯，我現在還有點擔心創維在農村市場比不過其他幾家品牌呢。」

夏景行淡淡道：「這就需要你想辦法了！」

「可惜空調、廚電、小家電不在這次的補貼名單內，不然幾家公司可以配合搞一些活動，比如買電視贈送小家電，買冰箱贈送三五百元的空調優惠券……」

看著黎穎滿是惋惜的眼神，夏景行笑著說：「政府不是都說了嗎？這是試點，一旦效果好，肯定會把成功經驗推廣到全國地區，同時還會擴充更多補貼品類。」

「萬一效果不好呢？」

鄧元鋆提出了異議，他注視著夏景行，緩緩陳述道：「按照夏總你的意思，我們需要針對農村市場改造家電生產線，需要把銷售網絡下沉到鄉鎮地區，同時還需要完善售後服務網點……

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