第141章 PPT融資（1/2）

「領英是在5月份上線的，在上線之初，我們使用了一個笨辦法，五名創始人各自接受了邀請一百名朋友加入領英的任務。」

說到這，可能是想到創立初期的艱難，霍夫曼苦笑了起來。

「李和維倫特因為是工程師出身，相對來說不善於交際，我們就給他們減輕了一點任務，他們兩人只用邀請五十名朋友，我們其他三名創始人則還是一百人的目標不變。」

霍夫曼指著台下一名聯合創始人說道，「古力克在多年的學習和工作中積累了深厚人脈，僅僅只用了三天，他就完成了任務，找夠了一百人……」

夏景行非常認真地傾聽領英成長的故事。

在臉書創立初期，一樣非常艱難，為了在校園報紙上面登一封GG，那是求爹爹告奶奶，用盡了一切的人脈關係。

相比於他們，領英還要更艱難一些。

這一點，從用戶增長速度也能看出來，商務社交畢竟不如校園社交那麼有噱頭，概念太過嚴肅和正經。

莫里茨和科派爾曼也沒出聲打斷，他們也想全面了解領英的整個創立、發展過程，便於進行全盤分析。

霍夫曼接著道：「慢慢的，領英開始在矽谷有一定名氣，不少具有前瞻性的公司職員、媒體人和獵頭看到了它的潛力，成為了我們早期的種子用戶。

但非常遺憾的是，竟有高達50%的註冊用戶是沉默用戶，網站的用戶量和活躍度增長一度止步不前。

這也是我們目前面對的最大困難之一。」

霍夫曼話鋒一轉，「但是，我們已經找到相應的解決辦法了。」

「用戶的數量與結成的關係網絡深度，直接決定了網站價值的大小。」

「我於是帶領團隊進行了一連串「增長黑客」的試驗，旨在提高每一個用戶的潛在聯繫人數量，從而增強社區黏性，提高用戶活躍度和用戶增長速度。」

霍夫曼繼續放映PPT。

「首先我們調研了新註冊用戶願意邀請的朋友數量，經過反覆試驗，最終確定了「4」這一魔法數字。

當新註冊用戶到達「邀請好友」頁面時，如果系統默認建議用戶邀請的朋友數量少於4人，則他們很可能會輕易地忽略這一步驟；

如果多於4人，則可能會讓用戶感到焦慮和麻煩；

而不偏不倚剛好4人，能實現最大程度的邀請轉化率。」

夏景行感覺挺魔幻的，為什麼是四，而不是六，六應該更吉利啊，而是又是六度分割理論。

但人家經過科學考究得出的結論，自然有一定道理。

這一招，拿一本子記下，臉書可以偷師！

就在夏景行心中做筆記的時候，霍華德瞟了他一眼，邪魅一笑，似乎要把他看穿。

夏景行聳聳肩，頗為無奈，又不是什麼多不不起的發現，至於這樣看著我嗎？

說不定，適應於領英，卻不適應於臉書，這說得清啊？

霍夫曼與夏景行進行完「友好互動」後，繼續道：「早期我們的邀請方式是向用戶的好友發送郵件。但最早的郵件文案客套生硬，毫無吸引力。

最近我們把郵件文案改成了這樣。

「我在瀏覽人脈網絡時看到了你，讓我們互加為好友吧，我將很樂意滿足你的請求，並提供後續可能的幫助。這將有助於我們組建更強大的人脈網絡。」

這種簡潔有力的敘述，直接闡明了邀請信發出的原因、希望對方做的事情，特別是給對方帶來的潛在價值。

效果非常不錯！

已經每發出十封郵件，才能拿來一個新用戶，現在這個數據變成了3.2封。」

說到這，霍夫曼看向夏景行，笑了笑，「戴倫他們的臉書也有在使用這種郵件文案營銷，他們最近上線的圖片標記功能就涵蓋了這一功能。

不過我們可不是抄襲，差不多是同一時間上線的這個功能。

好的創意就這樣，聰明人都能想得到。」

看著其他人投來的目光，夏景行也是沒想到霍夫曼突然往臉書身上扯。

這狗曰的，絕對是想碰瓷！

臉書估值過億，領英貼過來，不是往自己臉上貼金嗎？

不過伸手不打笑臉人，夏景行還是很給面子，點頭微笑道：「不錯，臉書最近上線的圖片標記功能可以標記好友，並自動給好友發一封這樣的郵件……

效果非常好，簡單直接，勾起用戶的好奇心和探索想法。」

見夏景行非常給面兒的為領英背書，霍夫曼繼續笑著說道：「我們還發現，通過郵件邀請帶來的用戶里，僅有不到25%的人會繼續主動添加更多聯繫人。

大部分人註冊進來之後，只原封不動地保持著與他們各自邀請者的好友關係，很難再增加新的聯繫人。

這種脆弱的關係鏈不利於任何一家社交網站的長遠發展。

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