1230、子品牌戰略（1/2）

「手機各方面性能與我們的Fx2差不多，卻定價4000元以下？」

林兵一臉驚訝的看著夏景行，對於老闆帶回來的這個驚人消息，他一時間有些消化不過來。

會議室里的其他復興手機高管也都面露驚訝，各自在腦中快速地思考了起來。

「我判斷，這款魅族m8手機可能會嚴重衝擊復興Fx2的國內市場銷量，尤其是那些對價格敏感的用戶，可能會拋棄我們而轉頭選擇魅族。」

夏景行看了祝兆江一眼，示意他繼續說。

「改開整整三十年了，我們國家其實已經有一部分人先富裕起來了，且數量還不少，但占據總人口比例還不大，只有那麼一小撮。

一部像復興手機這樣的高端智慧型手機的售價，抵得上普通人兩月甚至三個月的工資。

如果市場上出現了一款可以上網、可以打遊戲，可以體驗種種移動網際網路科技便利的新型智慧型手機，且價格只需要普通人一個月的工資，那麼我相信絕大多數國人都會選擇這款手機。

魅族m8與復興Fx2之間沒有太大的性能差距，但價格卻懸殊一千元甚至更多，老百姓也不傻，他們懂得如何做選擇……」

祝兆江攤攤手，「如果我們放任不管，很有可能復興手機的銷量會銳減，而魅族m8卻藉此機會獲得更多消費者的青睞，一舉打響名氣！」

夏景行笑著點頭，看來不僅是自己一眼便看出了問題的癥結所在，祝兆江也同樣如此。

現在還沒有「五環外」和「下沉市場」的說法，但客觀事實上是存在的。

復興手機作為高端智慧型手機，國內銷量占全球銷量的比例，從最早的50%一路下滑到如今的不足20%，便是明證。

這年頭國人整體還不算富裕，對於高端手機的追逐,大部分的普通人都還顯得比較克制和理智，畢竟要計算柴米油鹽醬醋茶,不可能把錢全部花在買手機這一件事上面。

復興手機曾做過調查和客戶畫像,大部分購買Fx1、Fx2的用戶,都來自城市富人和在大城市工作的年輕人。

前一個群體是真有錢，不在乎價格。

後一個群體沒多少錢,但因為在大城市工作，講究體面，生活得精緻一點,而且由於智慧型手機的互動設計、網際網路程度、科技含量等等，看起來都要遠超陳舊古板的功能機，這恰恰是最招年輕人喜歡的。

年輕人嘛,消費習慣跟老一輩不一樣，不講究實用主義，看見喜歡的東西,一衝動也就買了,哪怕事後付出吃幾個月鹹菜饅頭的代價都在所不惜。

這兩個群體無法代表全部的中國、真正的中國,因此可以迅速得出結論，復興手機對中國市場的滲透率還遠遠不足。

林兵這時候說道：「之前市面上只有復興手機可供消費者選擇,接下來即將多出一個選擇，消費者自然是會做對比的。

擺在我們面前的只有兩條路,一條是降價保銷量,另一條是不降價,專心研發新手機。

降價固然保住了銷量，但很可能會引起之前購買手機的消費者的情緒不滿，繼而影響到品牌信譽和格調。

以後發布新機型的時候,再想把價格重新漲回去就難了。

因為國人向來喜歡買漲不買跌,我們花了數年時間才好不容易打造出的高端品牌印象一下子就神話破滅了，損失之大,難以估量。

我建議是新機型Fx2不降價,讓老機型Fx1再降一次價,去跟魅族m8競爭。」

夏景行輕輕搖頭，「在半年前發布Fx2以後,Fx1就已經降價過一次了,如果再繼續降價的話，就要降低到3000元以下了,這同樣會給消費者一種不保值的錯覺。

而且Fx1沒有應用商店,單這一點就比不過魅族m8。

如今Fx1的銷量銳減，同時3g網絡牌照也即將下發了,Fx1本身還不支持3g網絡，嚴格意義上講，它已經是過時產品了。

今年過後，就讓它徹底停產吧。

不過，你有一點說的沒錯，就是不能隨便降價。

Fx2上市銷售還不到半年，主動降價給人一種不自信的感覺，還會傷害品牌信譽。

但是品牌格調不單單是高價就能支撐起來的。

價格賣的貴，就是高端品牌了？這簡直是笑話。

我們要把品牌打造的重點放在技術上面，只有源源不斷的創新，推出更有競爭力的機型，才是真正在高端手機市場站穩腳跟的關鍵。

魅族m8暫時就別管了，黃樟擺明是想利用低價策略吃下一部分市場，一炮打響魅族的品牌。

當銷量上來了，他們的供應鏈就會漸漸趨於成熟。

而且低價不代表沒有利潤，魅族通過薄利多銷的手段還是能取得不錯的利潤，這些錢又可以拿來擴大研發團隊，把一家從mP3轉型過來的小廠漸漸做成手機大廠。」

周光平點評道：「如此看來，這黃樟還挺有頭腦的，他這一招使出來，搞得我們還有點難受，也沒辦法阻止他。」

「阻止他？」

夏景行笑呵呵道：「為什麼要阻止他？中國的手機市場這麼大，有這麼多手機廠商，是阻止不過來的。

與其老是盯著對手，不如多提升一下自己的手機技術。」

周光平語塞，不是你說的要我們商量如何應對魅族m8帶來的挑戰嗎？現在又不管人家了。

夏景行話鋒一轉道：「現在的魅族只是一家小廠,即使m8會衝擊復興Fx2銷量，造成的影響也很有限，能夠接受。

但是等魅族成為一家大廠後，他們會不會從手機中低端市場殺向手機高端市場，這就有些不好說了。」

「肯定會！」

祝兆江一臉篤定的看著夏景行,「魅族m8選擇定價4000元以下,看起來像是在避開我們的鋒芒，但又何嘗不是一種韜光養晦？

當魅族的廠子做大了，品牌也立起來了，他們會不眼饞高端手機市場的利潤？

反倒是我們，高端手機市場的銷量如果無法繼續擴大，營收體量和利潤說不定會被魅族反超。

從選擇的市場方向來說，我們好比選擇的是盧森堡，雖然有錢，但地域狹小，上限在那放著；

谷噹/span>而魅族選擇的是非洲，雖然貧窮，但廣袤無垠，一旦發展起來，上限是非常高的。

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