1230、子品牌戰略（2/2）

谷噹/span>而魅族選擇的是非洲，雖然貧窮，但廣袤無垠，一旦發展起來，上限是非常高的。

假如復興手機每年賣出500萬部手機，從每部手機身上賺2000元，一共就是100億元的利潤。

而魅族m8每年賣出5000萬部，每部手機只賺500元，一共是250億元的利潤。

手機這個行業，誰的出貨量大，誰面對供應鏈廠商就有更大的話語權。

誰的利潤更多，誰就能支持更大規模的技術研發。

黃樟的選擇好比農村包圍城市，通過吃下中低端市場來夯實魅族的根基，然後圖謀更大的發展。

他以前做過mP3，我猜測他應該深入研究過國內市場。

中國擁有數億手機用戶，這些人全部都是智慧型手機的潛在用戶。

但動輒就是四五千元的智慧型手機，價格實在太高昂了，限制了銷量，導致一年只能賣出四五百萬部。

可如果把智慧型手機定價為三千元呢？或許一年能賣出一兩千萬部。

如果定價為兩千元，甚至是一千元呢？或許能把中國幾億傳統功能手機用戶全部轉化成智慧型手機用戶。」

此話一出，滿堂皆驚！

劉德連連搖頭，「我負責供應鏈管理，我還能不清楚智慧型手機的成本？

之前我們生產復興Fx1的時候，一部手機的硬體成本能占到手機售價的一半，差不多是250美元，約合當時2000元人民幣。

隨著銷量的增加，我們面對供應鏈廠商的議價權增大了不少，同時又趕上了人民幣升值。

即便這樣，復興Fx2的硬體成本也還高達1500元人民幣。

如果再算上營銷、行政人力、研發等各種成本以後，手機的售價若是低於2000元，等於賣一部虧一部。」

祝兆江曬然一笑，「科技始終是要進步的嘛！相信隨著智慧型手機的普及和銷量的不斷增大，整個供應鏈廠商體系也會變得越來越成熟，成本肯定會持續降低的。

同時在選擇元器件的時候，能省則省，不追求那麼高的性能，能用就行。

成本控制到極致以後，我相信未來一定會出現售價2000元，乃至1000元的智慧型手機！

而且不是在虧本賣手機，只是利潤可能很薄，但架不住它銷量大啊！

假如年銷量一億部，每部手機賺100元，那也是一百億的利潤。」

周光平微微皺眉道：「復興手機現在的年銷量是1400萬部，一部賺一千多元，那也是一兩百億的淨利潤。」

祝兆江立馬搖頭失笑道：「現在魅族m8都開始衝擊我們的市場地位了，復興手機還想像之前那樣躺著賺錢，顯然是不可能的了。

我也跟林總一樣認為，擺在我們面前的只有兩條路，一條是上，一條是下。

向上繼續做高端手機，保持高研發投入，高舉高打，確保技術、品牌領先。

但這有個前提，必須要在海外保持一定市場份額，國內現在的經濟情況顯然養不起一家高端手機廠商。

即使勉強養活了，將來也要被魅族或者其他的中低端手機廠商給層層包圍住，不斷地蠶食我們的市場份額。

而向下呢，則是兼顧著做中低端手機市場，繼續擴大我們的手機銷量，不要被別人把戰略高地給拿下了。」

劉德質疑道：「做中低端市場？那復興手機的品牌格調怎麼保持？這會影響消費者對我們的高端品牌形象認知，你這屬於典型的丟了西瓜撿芝麻。」

夏景行沒有去打岔，笑眯眯的看著高管們展開激烈辯論。

看來不用他指點，這群人都快商討出正確的應對方案了。

他深深地看了祝兆江一眼，不愧是非洲之王，看來平日裡沒少讀紅寶書。

林兵突然出聲打斷眾人的討論：「做一個新品牌！子品牌！讓它作為復興手機品牌的補充，主攻中低端手機市場，這樣消費者就不會混淆品牌印象了。

夏總，你也是這個意思，對吧？」

聞言，其他人也紛紛把目光投向了夏景行。

「答對了！」

夏景行微微一笑，終於有人猜到了他的真實想法。

他拋出魅藍m8的有關信息供眾人討論，目的就是想引起大家對中低端手機市場的重視。

今年是復興手機全面盈利的一年，也是躺贏的一年。

但是從明年開始，日子就沒這麼好過了。

魅族是自復興手機、智慧果發布智慧型手機以後，第一家站出來擁抱新時代的手機廠商。

等到了明年，肯定會有更多的智慧型手機廠商像雨後春筍一般冒出頭來。

毫無疑問，手機行業的大爭之世已經到來了！

不管是為了取得戰略主動，還是為了最大化程度攫取手機行業的利益，又或是儘快普及智慧型手機，為微信的正式推出打下基礎，他都要啟動子品牌戰略了。

為了這一天，他已經等了好幾年。

還有一位，也等了好幾年。

夏景行看向祝兆江，突然沒頭沒腦地問了一句：「兆江，英語學的怎麼樣啦？」