480、股市提款機（1/2）

簽署了投資意向協議，那就是自己人了。

夏景行沒有再拿捏張濤，而是跟對方敞開心扉聊了聊，免得對方心裡有疙瘩。

做投資就是這樣，投前一張臉，投後一張臉。

一個合格的投資人，必定擁有影帝級的演技。

「……實體會員卡不要再搞了，可以直接停止了。

要想把大量用戶和大量商家連接起來，最簡單的做法就是，把這些商家的優惠信息直接告訴用戶，而用電子優惠券就可以實現。」

張濤本來還有點失落，聽到夏景行開始指點，頓時把失落的情緒丟在一旁，開始認真聆聽。

「電子優惠券，顧名思義，就是一種提供給用戶指定餐館的優惠券。

可以給優惠券弄一組代碼編號，用戶到店後，報出代碼編號，跟商戶自己確定。

商戶端，需要開發一個後台系統，輸入相應代碼編號，即可彈出優惠信息。

同時，還需要給商戶設計一個ROI投資回報率呈現後台，就是發出去了多少張優惠券，一共優惠了多少錢，又增加了多少客戶，多少銷售額……」

張濤聽得雙眼放光，也不忌諱夏景行的身份了，不斷的追問。

夏景行微笑，擺擺手，示意不要著急，又繼續傳授自己的寶貴經驗。

「對於餐館商家來說，打折促銷是經常的事。

以往他們為了打折促銷的信息讓更多人知道，還要耗費人力物力去製作宣傳單沿街發放，而電子優惠券的出現，就解決了他們這個問題。

優惠度多少，你們去跟商家去談，假如他們是50%的利潤率，你讓他們打折%，借銷量提升擴大利潤，他們肯定是願意的。

對於商家來說，這電子優惠券一錘子買賣，夠簡單、夠粗暴，又回到我剛剛強調的點來了，理解成本很低。

對於用戶端來說，同時如此。領一張優惠券，就可以去吃九折、八折的大餐，那多開心啊，吃飯都更香了。

用戶口口相傳，說去哪家餐館吃飯前，可以先去大眾點評網領一張優惠券，你們網站流量想不激增都難！」

夏景行攤攤手，「這不是你好、我好、大家好嗎？」

張濤被夏景行描繪的場面吸引住了，見夏景行停下，又問道：「那大眾點評怎麼盈利呢？」

「哎！」

夏景行嘆口氣，「你賣優惠券啊！」

「哦，夏總您的意思是餐館不僅僅要提供打折優惠券，還得付我們網站一筆錢？」

夏景行聳聳肩，「那不然呢，他們平時想送優惠券還送不出去呢！

我們給他送，網上送，你說收不收錢？

不過最開始不要收錢，先讓大眾點評補貼，打折的這部分差價，網站來買單。

試驗一周，餐館自己會盤帳，嘗到甜頭後，他們就會主動接受這種付費方式了。」

張濤比起大拇指，「張總，聽您的這一席話，勝過我運營三年大眾點評啊！」

夏景行笑了笑，「現在網際網路的打法都是用這種免費的方式吸取流量，等到平台做大以後，用戶、餐館就都離不開你們了，平時多悟一悟吧。」

「嗯，我下來會認真思考的！」

張濤點點頭，就沖這一番指點，那壓下去的200萬美金估值，就夠回本了。

他不是個太斤斤計較的人，懂得向前看，又腆著臉問：「夏總，您還有沒有其他指點呢？

大眾點評現在跟遠景資本也算是一家人了，後面還需要你多提點。」

「你看看百度什麼商業模式？」

張濤人也不笨，迅速反應過來了，「你是說關鍵詞GG？」

夏景行點頭，孺子可教也。

「大眾點評的目標就是聚攏流量，做餐飲界的百度，餐飲搜索。

比如用戶搜索火鍋，海底撈火鍋想獲得好的排名，就得花錢買GG位置。

當然了，也不要掉錢眼兒里去了，位置、口碑、評價等權重也要考慮進排名中，免得招用戶反感。

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