478、守株待兔（2/2）

「噯，好！」

見到了夏景行，張濤有些小興奮，這可是真正的資本大鱷，神龍見首不見尾，一般人可見不著。

隔著一張茶几，張濤坐在了夏景行對面的沙發上，挨他旁邊的是饒磊。

「張總，喝點什麼？」

夏景行笑呵呵的看著張濤。

「夏總，你直接叫我張濤，或者小張就可以了。我隨便喝什麼都可以。」

張濤上身打得筆直，雙手放在大腿上，看起來有點拘謹。

「好，那你也別叫我夏總了，叫我景行，或者戴倫都可以。」

說罷，夏景行招呼隨時待命的服務生給自家三人各自沏了一杯茶。

等服務生退出房間後，夏景行正準備開口，突然手機響了，給張濤作了一個抱歉的手勢，起身走到一旁接起了電話。

「景行，我介紹了一個叫張濤的創業者過來，沃頓商學院mBa畢業的高材生，他前年回的國，然後在魔都搞了一個可以在網上評價餐廳的網站……

我看過你讓饒磊整理髮過來的遠景資本投資的美國企業，這個大眾點評和耶爾普高度對標，我猜你一定喜歡。」

夏景行暼了一眼正和饒磊聊天的張濤，笑著回道：「好，他已經在這了，剛到的。」

「哦，那你們先談。」

「行，我晚點再給你去個電話。」

簡單說完，夏景行收起手機，走了過來。

「抱歉，剛剛接了個電話，漢能陳總打過來的。」

張濤也是沒想到夏景行會如此客氣，頓生好感，笑說：「沒關係，我還要感謝陳會長的引薦。」

夏景行聽這個稱呼，笑問道：「你也是華源會員？」

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張濤點頭，藉機開始自我介紹：「我當時在一家美國IT諮詢公司eRP部門工作，有幸參加過幾次華源年會……」

夏景行點頭，「你在美國學習和工作了十年，怎麼突然想到回國呢？」

張濤見夏景行如此和善，也漸漸打開了話匣子。

「當時不是流行回國創業嗎？羅賓李、查爾斯張的事跡，也深深激勵著我們這些在美留學生。不僅僅是我，當時身邊在美國的很多朋友都回國創業了……」

夏景行點頭，這個是事實，財富使人眼紅，查爾斯張、羅賓李還是為國內吸引海龜回國創業，做出了一定模範帶頭作用的。

雖然回國的大部分人都折戟成沙，但也直接推動了國內網際網路的發展步伐，加速了產業進化。

熟稔起來後，夏景行笑問道：「你能給我介紹一下大眾點評網嗎？」

張濤點頭，開始介紹自己的創業故事。

「我是一個比較講究生活品位和情調的人，其實就是喜歡美食。

03年回國後，發現即便是魔都，吃來吃去，總是那麼幾家飯店。

我聯想到在美國時曾見到的關於飯館的索引指南，於是我就開始嘗試通過用戶的點評，把飯館信息搬到網際網路上。

我最初不懂編程，自學了一個月，然後把大眾點評的第一個版本做了出來。

由於在當時，沒有太多餐廳的公開信息，於是我天天泡在圖書館裡，找媒體刊登過的上海餐廳，收集起來錄到大眾點評網。

當時網站一上線，就已經有了1600多家餐廳的信息。

等魔都地區的用戶和點評增多後，我嘗試把網站上積累的餐館點評信息歸結起來，出了一本書，名字叫做《餐館指南》。

反響居然還不錯，定價19.8元一本，當年就賣了10萬本，淨利潤50萬元。

此外，我們還將《餐館指南》作為市場開拓工具。

當進入一個新的市場，用戶少，點評數不多，內容達不到出書要求。

於是，我們在新市場設好當地網站，之後承諾當地用戶：只要寫5個點評，3個月後就可免費獲得一本當地《餐館指南》。

一本書印刷成本只有2-3元，但中國人對書有特殊感情。

基本上不用三個月，我們就能在當地市場打開局面，初步積累起較為豐富和完善的餐館點評信息。

這也讓我們開始有底氣走出魔都，將最初的模式在京城、臨安、金陵、鵬城等幾個城市進行複製。

發展到今天，大眾點評已經進入了全國五十多個大中城市。」

夏景行點頭，「你們是以一本餐館指南做開路先鋒，而耶爾普是招聘「精英部隊」和「社區經理」開派對。

兩者有異曲同工之妙，都是低成本的擴張方式。

找准這一點，並不容易。但一旦找准了，就可以快速做大。」

張濤接話：「我知道耶爾普，他們比我們晚成立一年，前段時間剛獲得遠景美國的投資。」

「看來你對我們很了解。」

張濤笑了笑，「所以我今天找到了遠景資本，找到夏景您，希望能獲得您的投資。」

夏景行微笑，露出一排整齊的白牙，「說說估值吧！」