396、指數增長（1/2）

Pre-A輪融資，作為一種非主流的過度性融資，融資規模一般不會太大。

因為融太多了，那都可以直接叫A輪融資了。

還有就是商業模式沒有得到驗證，投資方也不多願意太冒險，大筆押注。

不過，由於夏景行在莉莉絲持有51%股份，屬於左手倒右手，他沒有那麼多顧慮。

但是，有些商業潛規則，他決定還是給二女講清楚為好。

沒有看艾布拉，夏景行看著兩女說道：「不要問我投資多少，而是你們需要多少錢。」

「需要多少錢？這有什麼標準嗎？」沈心儀皺眉道。

夏景行點頭，「對，你們計算一下，從現在開始，要做到可以融A輪時的企業規模，一共需要多少錢。

就按這個標準來融！

考慮到現實和計劃會有出入，可以稍稍多融一點。」

高麗麗大咧咧問道：「不能多融一點嗎？」

「融多了，在早期就稀釋股份過多，對創始人不利，會透支將來的利益回報。

還有，融太多錢，卻大部分都沒派上用場，這是屬於低效資金利用率的表現。

等到商業模式跑通後，融A輪的時候，你們可以以同等比例的股份，融到數倍、乃至數十倍的資金。

這一點，你們可以參考學習一下臉書。」

夏景行的話振聾發聵，高麗麗和沈心儀都感覺自己好像開啟了一扇通向新世界的大門。

艾布拉很是認同的點頭，戴倫·夏事業能做這麼大，肚裡還是有貨的。

「我們要做到什麼樣的企業規模，才達到開啟A輪融資的標準？」

沈心儀很敏銳，察覺到這一點很關鍵，對她們來說，也是思維盲區，所以出聲請教了一句。

「這個問題問得好！」

夏景行先是讚許了一句，接著說道：「首先，商業模式跑通，你們的商業模式是什麼？」

「招募網紅，讓他們為公司賺錢。」

高麗麗言簡意賅，聽起來很粗糙，簡單，但其實這麼一個道理。

「說的不錯，我再補充幾點，首先，規模化的發掘、培養網紅，這需要莉莉絲建立一套相關的專業機制；

其次，捆綁網紅，要讓他們心甘情願的留在公司，成名後，很多網紅可能會跳出去單幹，因為那樣沒人分他們的錢。

這折射出來的問題，是利益分配不均、網紅認為公司為自己提供的價值，和自己為公司帶來的利益不匹配等等問題。

最後，就是網紅經紀公司的價值創造了。

你們必須積累豐富的品牌合作資源，還要建立一整套網紅資源最大化開發的機制。

這是你們控制網紅的手段，也是提高企業營收的手段。」

「這和我們傳統經紀公司很像啊！」

艾布拉壯著膽子插話道，「我們給簽約藝人尋找電視台、雜誌報刊、各類慈善活動等等一系列曝光的機會，甚至還要幫他們公關獎項。

然後藝人名氣大增，可以獲得更多的娛樂圈資源。

此外，還要幫他們選戲、搶戲，製造緋聞。

總之，所做的一切，都是為了錢，藝人賺錢多，經紀公司的分成也就越多。

不過，戴倫，以後會不會有網紅經紀公司出高價來挖角啊？」

夏景行這次沒有再給艾布拉使臉色，淡淡道：「市面上暫時只有莉莉絲一家網紅經紀公司，只要你們抓住時機，快速發展壯大。

以後該操心被挖角的是其他網紅經紀公司，而不是你們。」

「對對對，戴倫你說得太好了，有這麼多資源，又有先發優勢，我們到時候肯定是這個圈子裡的龐然大物。」

夏景行不理會拍自己馬屁的艾布拉，繼續對兩女說道：「這些健全的企業管理機制，都是需要拿給投資方看的，還要被他們不斷審核、提問。

最能說服人的，還是數據，比如旗下簽約了多少個網紅，每個網紅又有多少訂閱人數，每個人又給公司貢獻了多少營收？

以及，最重要的，這些營收能不能覆蓋前期的投入成本？

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