382、落子企業服務（1/2）

「戴倫，你現在對我們的產品，應該有個大致的了解了吧？」

杜菲爾德微笑，「如果有疑問，你直接提出來就好了，我都一一解答。」

夏景行基本聽明白了，這就是一家為企業提供SaaS（軟體即服務）的公司。

企業軟體，種類繁多。

這家公司屬於垂直細分領域的那類，主攻人力資源管理。

企業按年購買軟體服務，使用Workday這個軟體來幫助自家公司做績效評估、薪酬計劃、優化用人成本等等。

舉個例子：在進行績效分析的時候，不但可以看到員工的績效與薪酬的掛鉤，甚至可以追溯到員工是通過哪個渠道招聘入崗的。

美國企業軟體市場發展很繁榮，哪怕是一個十幾個人的小企業，也會購買和使用B端軟體。

而國內的中小企業家缺少這方面的意識，很多都還在用土辦法管理員工。

大型企業，則一般都是選擇定製化服務，不會使用SaaS服務。

所以跟美國相比，國內即使十幾年後，也沒誕生出兩家像樣的企業軟體獨角獸。

而美國市場的企業軟體公司則活得很滋潤，甲骨文、Salesforce全是千億美金級的大公司。

滿意歸滿意，但夏景行還是得裝模作樣給挑挑刺，答應太爽快了，接下來估值就不好談了。

「據我所知，甲骨文打算讓仁科持續一段時間的低價策略，直到擊垮你們為止。」

夏景行攤開雙手，「如果沒猜錯的話，工作日的種子客戶肯定來自於仁科的老客戶，因為大家有一定交情在。

可如果仁科提供更成熟、穩定的服務，在價格上面又有優勢，那點交情可經不起考驗。」

杜菲爾德微笑，「你說的沒錯，再好的友誼，也經受不起利益的考驗。

但戴倫你想過沒有？為什麼拉里·埃里森這麼怕我們？」

「怕你們？」

夏景行歪著頭問道。

杜菲爾德一臉自信：「是的，如果他不懼怕我們，何必又是搞低價競爭策略，又是在創投市場放話威脅投資機構？」

夏景行搖頭，「不一定是怕你們，也可能是想把所有的不安定因素給消滅？」

老頭雖然一把年紀了，但思維很敏捷，一下就抓住了夏景行話中的破綻，順著往下說道：

「像戴倫你也承認了這一點，工作日對甲骨文、對仁科來說，是不安定因素。

我們這個不安定因素髮展下去，可能變成攪局者，讓甲骨文的一百億美金全部都打水漂！」

「我不否認工作日會對仁科造成一定的威脅！」

夏景行看著老頭的眼睛，非常誠懇的說道：「因為甲骨文這次的收購，明顯是不夠圓滿的，收購了公司資產，卻放走了最寶貴的資產——人才。」

聽到夏景行如此評價甲骨文的收購行動，老頭臉上忍不住浮現一絲笑意：「是的，戴倫，因為是惡意收購，註定甲骨文無法圓滿的接收仁科的一切。

從手指縫裡漏出的，全部會流向工作日，包括人才、客戶等等。」

夏景行擺手，「我們不需要再辯證工作日這家公司對甲骨文的威脅，我現在想要的是一個答案。

請告訴我，你們要如何應對甲骨文的打壓？

這個問題很重要，也是融資談判的基礎。」

「甲骨文、仁科不可能壟斷整個市場，我們正在和幾家大型企業談判，拿下了他們，會起到風向標的作用。」

杜菲爾德讓布斯里抱來了幾疊文件，遞給了夏景行，全是一些意向合作協議。

夏景行仔細翻看了一遍，只能說老頭行業威望確實高，公司才成立幾個月，就把原來仁科的大客戶給撬了。

怪不得拉里·埃里森那麼發狂，這是真的想要讓人家的一百億美金打水漂，買一個空殼子。

「這種關係式的生意，註定是無法長期持續的，要想吸引更多中小客戶，著力點還得是產品本身。」

夏景行把文件輕輕放回桌面，淡淡說道。

「是的，所以我們最近在組織技術骨幹開會討論，準備針對仁科原來的人力資源管理軟體，來一次大升級，一舉解決原來存在的不足或者說缺陷。」

老頭聳聳肩道，「到時候，客戶就知道該選擇哪家公司的產品了。」

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