851、航拍一體化（1/2）

王韜和李澤湘一臉沉思，拓展使用場景？怎麼拓展？

有了！

王韜突然露出笑容：「夏總，飛機上裝炸彈算不算？我們可以嘗試把無人機賣去……中東！」

李澤湘斜了自己的學生一眼，這腦洞開的夠可以的啊！

夏景行嘴角抽搐，強忍著才沒笑出聲來。

大疆無人機與萊陽鋼管廠、靖江煤氣罐都是馳名中東的軍火巨頭。

從轟炸機，到火箭炮，再到迫擊炮，中東人民充分發揮了戰爭智慧，各種魔改武器層出不窮。

不過，這肯定不能直接「軍售」啊，而且眼下大疆還沒打出名氣，不一定能暢銷中東。

最關鍵的還是成本，便宜才是中東老鐵看上中國軍火的主要原因。

「你這孩子想什麼呢？」

李澤湘笑著說：「還安裝炸彈，現在可是和諧社會，我看你是想進去踩縫紉機了。」

王韜癟癟嘴道：「我們只賣飛機，怎麼改裝，那是別人的事。」

「那怎麼打開中東市場？」

李澤湘這個話題直接把王韜給問懵了。

接著，李澤湘笑眯眯的看著王韜，道：「派你去中東推銷？」

王韜猛搖頭，「我可不去，不是有亞馬遜和阿狸海外站嗎？我們通過電商渠道。」

這下，輪到李澤湘懵逼了，他撓了撓頭，貌似可行啊？

夏景行笑呵呵的看著師徒倆互相打趣，沒有插話。

軍售就是一個梗，占據銷量比例很低很低。

「別異想天開了，咱們考慮點實際的。」

李澤湘止住了軍售話題，開始思考一些民用的使用場景。

「哎，夏總，你看咱們把無人機銷售給中小學怎麼樣？學校可以拿來辦一些興趣愛好班。」李澤湘突然眼睛一亮，提出了自己的想法。

夏景行搖頭，「這歸根結底還是玩，並沒有拓展新的使用場景。

我的意思是除了操控無人機在天上飛著玩，再賦予無人機一些新的功能。」

李澤湘很快又想到了新的使用場景，說道：「撒農藥怎麼樣？相比農用飛機，無人機可以更加小型化，更靈活，可以低空飛行，可以懸停，撒農藥可以更精準。」

夏景行突然有點佩服面前這個教授了，怪不得能當老闆，這頭腦就很靈活。

李澤湘創辦的固高科技，是國內運動控制系統的領導品牌，服務B端市場，客戶包括微電子、機器人、數控工具機、電子加工等等眾多行業，前世聽說都快要上市了。

「李教授，你提的這個想法很好，無人機如果能在性能上再登上一個新台階，的確可以應用到農業生產中。」

夏景行笑眯眯的看著李澤湘，「如果要對無人機使用場景和機器性能進行細分，我將此類服務B端市場的無人機稱之為工業級無人機，或者叫行業級無人機。」

李澤湘和王韜還是第一次聽到這個概念，均來了興趣，眼睛都不眨的望著夏景行。

「不光是農業，其他使用場景，比如電力油氣巡檢、消防、應急搜救、警用執法等都有無人機的用武之地。

只是我們得針對不對的行業和使用場景，給無人機增添不一樣的模塊。

比如應急搜救，警用執法，就得加一個喊話喇叭、探照燈；

農業用的要加一個裝農藥的箱子，還得有個噴灑器；

電力油氣巡檢的要搭配探測器、傳感器……」

王韜和李澤湘聽得津津有味，突然發覺無人機市場很大，有這麼多可以拓展的商業市場。

特別是王韜，他以前從未想過怎麼通過無人機來牟利，就是玩！

他突然明白夏景行為什麼能當大老闆了，這滿腦子想的都是怎麼賺錢。

李澤湘則感受不一樣，他一直倡導高校把實驗室里的東西變成商業產品，通過市場化盈利來反哺科研。

在這一方面，美國高校走在全世界的前面。

聽到夏景行講了這麼多商業模式，他覺得這位大老闆肯定思考了很久，才會有這麼多奇思妙想。

為什麼收購大疆？也多半是看到未來無人機的市場前景。

「夏總，你的意思是，以後大疆主要做工業級無人機？拓展和服務各行各業？」

聽到李澤湘這麼問，王韜頓時皺起了眉頭，在他看來，如果這樣搞，無人機不就成了一門徹徹底底的生意嗎？缺乏了一些情懷。

夏景行笑而搖頭：「不是，行業級無人機對應的還有一個消費級無人機，服務C端市場。」

聽到這，王韜緊鎖的眉頭才漸漸舒展開。

夏景行注意到了王韜的表情變化，他基本猜到了對方在想什麼。

前世大疆之所以很晚才開始拓展行業級無人機市場，主要根子就出在王韜對這個市場的輕視上面。

最風光、名氣最大的肯定是消費級市場，這是毋庸置疑的。

但行業級市場也不可小覷，這就跟「網際網路+」一樣，需要廠商自己去思考、發現，能給哪些行業賦予一點實在的東西。

「消費級市場想要打開，目前的無人機功能是遠遠不夠的，必須有更實在的價值，能解決一些痛點。」

夏景行看著二人，緩緩道：「手機解決了通訊不方便的問題，所以手機全球銷量能達到10億部。」

李澤湘沉思片刻後，說道：「夏總，你的意思是給消費級無人機加一些設備上去，就像行業級無人機加農藥箱、探測器那樣？」

「是的，加一些東西上去，功能就不單單是飛行了，而是通過飛行去實現更多的功能。」

夏景行的話給李澤湘帶來了全新的思考，但他一時半會兒，想不到加什麼東西上去。

王韜也同樣在思索，但也想不到該加什麼東西到無人機上面。

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