823、反客為主（1/2）

離開弗萊森後，夏景行馬不停蹄又帶隊去了T摸逼le和斯普林特。

當他去T摸逼le談判的時候，安卓的創始人之一、現任高管尼克·西爾斯也專程從矽谷趕來了。

西爾斯在加入安卓前，曾是T摸逼le的營銷高管。

正是有這層關係在，前世iPhone和ATT組成聯盟在美國橫衝直撞的時候，谷歌聯合HTC推出的安卓第一款手機谷歌G1/HTCDream，得以抱上了T摸逼le的大腿，並且取得了不俗的銷量成績。

當時谷歌G1裸機售價是400美元，不比iPhone便宜多少，合約機在美國的價格是179美元，但用戶必須與T摸逼le簽署兩年服務合同。

T摸逼le是德國電信的子公司，也是唯一一家在歐洲和美國使用統一品牌的行動電話公司，他們除了在美國擁有數千萬用戶外，在歐洲也有近1億用戶，在德國和英國的市場份額占比很高。

前世，谷歌G1藉助T摸逼le的運營商銷售渠道登陸英國，還在當地推出了「0元購機」活動，每個月40英鎊資費，簽署兩年服務合同，手機即可免費領回家。

但是，谷歌G1問世都是2008年的事了。

那時的T摸逼le是看到ATT抱上蘋果的大腿，賺的盆滿缽滿後，才不惜一切代價砸補貼。

現在的話，這家公司和弗萊森一樣的態度，對復興手機「兩年500萬部」的出貨量承諾半信半疑。

夏景行還是老規矩，提了三個條件，補貼、銷售策略決定權、話費分成。

T摸逼le拒絕了後兩項，只同意第一項補貼，但對於補貼力度，又有些扭扭捏捏，遲疑不決。

雖然西爾斯一個勁兒的在一旁保證，說好話，但T摸逼le的高管還是堅持己見，不肯拿出特別大的補貼力度。

摸清楚T摸逼le態度後，夏景行直接就離開了，去往了最後一站斯普特林。

這家公司的條件比前面兩家還離譜，竟然想讓復興手機共同拿出補貼。

這讓夏景行很失望！

在他看來，這家公司雖然規模最小，並且債務纏身，業績下滑，管理層動盪，但只要全力押注復興手機，說不定能迎來一次逆襲。

可惜，有這種眼光和決心的人不多。

如果斯普林特公司真的有這種人才，也不會漸漸走向落寞，由孫正義來接盤了。

真正的優質資產，外國人其實很難在美國買到的，因為本土財閥又不缺錢，除非他們看不上。

在外面奔波了幾天，一圈談判下來，雖然很累，但夏景行基本摸清楚了各家電信公司的情況，包括管理層的眼光、水平，對復興手機的真實看法等等。

掌握了這些情況，接下來他們可以做出合作的抉擇了。

回到復興手機矽谷辦公室，夏景行立即和高管們開了一個閉門會議。

「這一圈談下來，和我們預估的一樣，合作優先級依次是弗萊森、T移動、斯普林特。」

林兵頓了頓，看著夏景行，又補充了一句：「考慮到斯普林特本身的困境，以及給出的條件，這家公司可以直接排除了。

而且這家公司網絡信號穩定性最差，與他們合作的話，復興手機用戶要是三天兩頭抱怨，可能還會影響到我們品牌聲譽。」

夏景行點頭，林兵的擔心不無道理，挑選合作夥伴是需要非常慎重的，而且他們是新品牌，打響第一槍至關重要，所以他才專程走了一趟，爭取做到對每個潛在合作對象都心中有數。

思索了幾秒，夏景行說道：「斯普林特就直接排除了吧！現在討論剩餘兩家公司吧。」

「弗萊森和T移動對於補貼的力度，態度大同小異。」

林兵剖析道：「如果選擇規模更大的弗萊森合作，復興手機美國地區的銷量，網絡穩定性會強於T移動一籌。

而如果選擇T移動，意味著打開美國市場的同時，也打開了半個歐洲市場。」

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