798、拉新、促活、增收、養蠱（1/2）
中關村。
海內網的超大會議室內。
上百名創業者齊聚一堂，聆聽台上那個髮際線頗高的眼鏡青年的精彩分享。
「《開心農場》的遊戲開發團隊其實也沒大家想像的那麼厲害，沒有知名的策劃、美術、程序、測試、運營，全部是剛畢業沒幾年的小年輕。
當然了，我和他們一樣，也是剛畢業沒幾年的小年輕。」
聞言，台下的創業者哈哈大笑，都覺得這個聲名赫赫的海內網CEO挺親和的，沒什麼架子。
夏景行坐在前排，微笑的看著台上越來越成熟的袋鼠王。
他作為公司董事長，沒有去搶黃新這位主管企業日常經營的CEO的風頭，把今天大會演講的機會讓給了黃新。
凡事都事必躬親的話，那麼大的攤子就沒法管了。
徐泊看了坐在自己旁邊的夏景行一眼，努了努嘴，想說話，卻被夏景行比了個手勢制止了，徐泊只好把到嘴邊的話又咽了回去。
「大家有沒有仔細想過，《開心農場》為什麼會如此成功呢？」
見黃新提問，台下立馬有小機靈鬼舉手回答：「玩法簡單、門檻低。」
「不錯，這是部分因素，還有呢？」
又有人舉手回道：「我認為平台的作用也占了很大一部分因素，海內網那高達數千萬的用戶，很容易就轉化成了遊戲用戶，這比投放GG去外面拉新的轉化鏈條要短，效果也更好。」
黃新點點頭，「總結的很好，這也是我和團隊認為最關鍵的成功因素。
今天到場的各位，都是通過層層審核和選拔的優秀創業者。
我相信，把海內網平台開放給大家，你們一定可以做出不弱於《開心農場》的成績。」
在場的創業者都知道海內網召集他們的真正目的，因為本次大會的名字就叫做「海內網第一次開發者大會」。
但當此刻喜訊真正公布時，還是有一種被餡餅砸暈的幸福感覺。
那可是海內網開放平台啊，加入後，可以把自己的產品和服務推廣向八千萬海內網用戶。
目前加入海內網開放平台的企業，無一不是明星創業公司，如土豆網、大眾點評、汽車之家等等。
如今他們也有機會踩在巨人的肩膀，如何能不激動。
「嘩啦啦～」
台下響起了一片掌聲，每個年輕創業者看向台上的眼神，都帶著一片熱切。
黃新微笑說：「我現在給大家詳細介紹一下開放平台……」
說著話，黃新按動PPT控制器按鈕，背後的巨大幕布出現了一個樹狀圖。
樹幹寫著「海內網開放平台」幾個大字，衍生出去的枝椏則寫著用戶、用戶關係網、用戶行為數據等字樣。
黃新指著身後幕布，鄭重其事的介紹道：「海內網實施開放戰略，志在打造中國最大的網際網路開放平台！
不僅在於開放API，讓更多的第三方可以開放應用。
還在於做網站開放，讓不同網站與海內網之間彼此可以連接。
更為重要的，實現用戶行為數據的開放。
即向第三方開放用戶、用戶關係網和用戶行為數據，通過用戶間的互動，個性化和精準化的傳播和推廣各種服務和產品。
我們認為，只有實現這三位一體，才是真正意義上的全面開放。」
台下「嗡嗡嗡」響起了一陣雜音，有創業者相互之間在小聲議論。
「安靜！」
黃新爆喝了一聲，然後他注視著台下創業者，說道：「大家如果有疑問，可以舉手提問，我知無不言，言無不盡。
畢竟接下來大家就是親密無間的合作夥伴，我不希望彼此之間有隔閡和誤解。」
「黃總，我想問的是，海內網真的會向我們開放八千萬用戶嗎？我們公司也是做遊戲的，海內網不擔心分流走《開心農場》的玩家？」
黃新微笑，「這個問題問的好，我相信很多人都有疑問，海內網是真的開放還是假的開放？海內網的目的是什麼？開放了又能獲得什麼好處？」
台下創業者目不轉睛的盯著黃新，如果不是擔心黃新面子上不好看，他們都想點頭對黃新的自問表示贊同了。
是人都有私心，海內網辛辛苦苦才積攢八千萬用戶，此刻卻全部拿出來「共享」，這有點超出他們的認知，而且在中國網際網路發展史上，還從未出現過此類壯舉。
如果不搞明白這個問題，他們不敢全身心加入海內網開放平台。
黃新知道很多人有困惑，笑著解釋道：「我舉個例子，大家應該都玩過社區和論壇，也在上面發過帖子。
社區論壇為什麼要租賃伺服器，甚至是花錢投GG，把大家弄到平台來呢？
很簡單，用戶多了，就有人發帖生產內容，幫助社區論壇吸引更多人加入，然後賣GG掙錢。
海內網開放平台也是同樣的邏輯！
你們提供服務和產品，幫助海內網吸引更多用戶加入，平台依靠GG盈利。
當然，還有我接下來要說的一點，收入分成。」
黃新按動手中的控制器，PPT翻頁，出現了一張新的圖片，是一個帶箭頭的邏輯圖。
「海內網開放平台將為合作夥伴的產品和服務提供推廣策略和資源，這是其一。
其二，我們將推出虛擬貨幣，作為購買所有海內網開放平台上所有收費道具、服務的統一貨幣，這為各位開發者提供了有力的商業變現支持。
其三，我們計劃成立開放平台支持部門，從商務諮詢、產品諮詢、技術諮詢到運營/推廣諮詢，開發者無論在哪個環節遇到問題，都可隨時進行諮詢。
各位，現在你們應該都了解海內網對第三方開發者的重視程度了吧？」
台下的創業者有人點頭，有人沉思，大部分都了解海內網的真實目的了。
簡單理解，海內網就是開商場，他們這些第三方開發者就是賣貨人、商家，收入分成就相當於收他們的租金。
同時，因為他們吸引來了人流量，為商場帶來了繁榮，商場還能把樓梯間、大門的GG位賣出去，賺GG費。
「那收入分成比例是多少呢？」有人問出了台下所有人的心聲。
黃新笑著說：「放心，很公平，五五分成。
對於開發者來說，你們省去了推廣費用、GG費用，只需要安心做產品就行了，銷售的事情交給我們。
在座的各位，其中不少人都才創業不久，資本有限，開發出了產品，卻要愁銷路、愁後續費用。
現在海內網給大家免去了後顧之憂，降低了創業成本和風險，這便是開放平台給大家提供的好處。」
上百位開發者沉思，開始權衡利弊，五五分成，從心理感覺來說，這是對等的，談不上海內網占他們的便宜。
可一想到海內網要從他們上百家公司身上賺錢，就覺得這買賣真划算。
但話說回來，誰讓人家有八千萬用戶呢？而且大公司運營成本和他們不一樣，人家賺大錢也是理所應當的。
「那我們能開發類似《開心農場》的遊戲嗎？比如說開心牧場、開心果園？」
有人突然提問，部分遊戲開發者都抬頭注視著黃新，他們也很關心這個問題，如果能複製《開心農場》的奇蹟，別說五五分成了，就是四六、三七，甚至九一都要干。
黃新微笑點頭，「可以！完全沒有問題。」
接著，黃新又切換PPT，展示出一副新的圖片。
「大家可以看看，海內網把開發者分為三類。
工具類，包括天氣預報、日記、投票等等；
遊戲類，包括社交遊戲、棋牌遊戲、休閒遊戲等等；
其他類，房地產、汽車資訊，購買機票、車票等等。」
黃新微笑說：「大家做遊戲，我們是非常歡迎的。
當然，海內網自己也在做遊戲，大家可能需要和我們競爭。
但請大家相信，海內網不會一直做社交遊戲，我們的終極目標是網遊，那才是一家大型公司該去爭搶的肥肉。」
很多遊戲開發者聽到這裡，心中頓時一松，他們就怕海內網一直盤踞在社交遊戲，畢竟是親兒子，誰爭搶得過他們啊？
對於海內網發力做網遊，他們也沒太過質疑，有技術人才，有錢，還有八千萬用戶，不做網遊，不白瞎了這麼多資源？
《開心農場》目前還沒開啟商業變現，但已經推出了需要完成任務才能拿到的超級化肥、看家的寵物狗、農場裝扮……
可以預見的是，未來這些高級遊戲道具都會施行收費。
賺錢的話，肯定比不過網遊。
而且平台不能又當運動員，又當裁判吧？
遊戲開發者們雖然還有一些憂慮，但也沒有之前那麼強烈了。
開放平台，可以先加入試試。
工具類、其他類的開發者則全無憂慮了，他們所在的應用分類，海內網又沒親自下場，不會存在和他們競爭的情況。
而且他們兩類應用基本就是蚊子腿，小公司養家餬口而已，如果海內網這都不放過，估計開發者得跑完。
接著，黃新放出了一枚重磅炸彈。
「海內網將和遠景資本共同成立一隻開發者產業基金，規模為5000萬美元。
這隻基金將會投資、扶持那些在海內網開放平台數據表現優異的創業公司。
這也是海內網最大的開放，我們以包容的心態去接受新興創業公司的崛起，去幫扶那些真正優秀並願意拼搏的創業者。」
台下創業者目瞪口呆，還沒反應過來，黃新又接著說道：「下面，有請遠景資本董事長，同時也是海內網董事長夏景行先生和大家說兩句。」
上百名創業者終於反應過來了，個個表情激動，掌聲如雷。
他們是發自真心的擁護和感激海內網、遠景資本的這個舉措。
因為這個時代風投機構太少了，獲得投資的機會也太稀缺了。
而且，風投機構向來喜歡錦上添花，有像千橡那樣澇死的，但更多的是他們這種被旱死的無名小卒。
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