822、售機方案（1/2）
「我們的方案很簡單。」
夏景行正色道：「第一，弗萊森要對復興手機用戶進行補貼，補貼方式包括但不限於購機差價補貼、套餐優惠、話費流量贈送等等。」
「沒問題。」
塞登伯格笑了笑，答應的很是爽快。
隨即他用十分銳利的目光盯著夏景行，道：「但我們得簽署一個補充條件，補貼力度的大小，取決於手機銷量。」
「補貼力度的大小，也決定了手機的銷量。」夏景行毫不示弱的與老頭對視著。
兩人對視了幾秒，塞登伯格笑了，「好吧，年輕人你贏了，我們可以先直接拿出最大的補貼力度。
但如果銷量不理想，你得退錢！」
「具體銷量呢？」夏景行問。
塞登伯格笑眯眯說道：「就以你定下的500萬部銷量為準。」
「我們08年的目標才1000萬部。」
「年輕人要有自信。」
塞登伯格頓了頓，笑著說：「我相信復興手機具備這個實力。我們弗萊森願意投入這麼多資源在你們身上，也是對你們寄予了厚望。」
夏景行感覺面前這老頭非常的滑不溜秋，相當難纏。
「07年、08年，美國地區兩年的銷量，可以定為500萬部。」
雖然口號喊的很響亮，但夏景行自家人知自家事，復興手機面對的並非是一路坦途，前方的變數還很多。
老頭隨便奉承他幾句，就想讓他傻乎乎的簽字畫押，那是不可能的。
塞登伯格倒是沒有過分糾纏，點頭道：「兩年就兩年吧，對於新加入的合作夥伴，弗萊森向來是慷慨的。」
夏景行笑了笑，又道：「第二，我們要決定復興手機發售的細節。」
聞言，塞登伯格臉色瞬間沉了下來，「我們從來沒答應過某一家手機公司的這個要求，這實在太離譜了，所有手機銷售策略一向都是由弗萊森自己來決定的。」
夏景行微笑說：「凡事都有第一次，弗萊森在我看來，一直是一家勇於創新和嘗試的公司。」
「這不是創新和嘗試，而是不平等條約。」
塞登伯格臉色嚴肅的看著夏景行，「蘋果也提了跟你一樣的要求，然後他們就只能灰溜溜的去找ATT合作了。」
夏景行保持微笑，老頭沒說謊，蘋果最早是想和弗萊森合作的，只是賈伯斯太霸道，面前這老頭死活不同意一些在他看來不平等的合作協議。
最終，蘋果就跑去和最大的ATT合作了。
為什麼蘋果最先打算和弗萊森合作？而且老頭這麼有底氣拒絕蘋果？
這是因為弗萊森的網絡服務質量在全美最好，雖然是第二大電信公司，但發展勢頭不比ATT弱，甚至更勝一籌。
後來，老頭看見蘋果銷量良好，帶動了ATT的用戶提升，又腆著臉去找蘋果合作了。
說白了，就是看走眼了，打算亡羊補牢。
「ATT接受了蘋果的條件。」夏景行淡淡道。
「那是ATT沒骨氣，我直接把賈伯斯那個傲慢的傢伙趕出了我的辦公室。」
塞登伯格一副煞有其事的模樣，讓夏景行無從分辯這句話的真假。
但賈伯斯的傲慢是出了名的，事情至少是半真半假。
「ATT為什麼做出那麼大的讓步，塞登伯格先生，你想過這個問題沒有？」
老頭微眯著眼，歪著頭看向夏景行，「你是說，ATT看中了蘋果的潛力？」
夏景行表情鄭重道：「更準確的說，是看中了智能機的潛力，看中了智能機的誕生，給電信行業帶來了一次洗牌的機會。」
老頭笑容中帶著一絲調侃，「這麼說，弗萊森應該不惜一切代價和復興手機簽約，以對抗蘋果和ATT組成的聯盟？」
夏景行差不多已經拿捏清楚了老頭對於復興手機，或者說對於智能機的真實觀感，和摩托羅拉、Palm的高管差不多，不認為智能機對於手機行業來說是一種顛覆性的力量。
因為這種認知，老頭拒絕了蘋果，又開始和自己討價還價。
念及此，夏景行突然有些羨慕蘋果了，ATT可以說是全力押注iPhone。
有這種重量級渠道支持，足以對蘋果的銷量起到至關重要的作用。
而復興手機，想找個這種一條心的隊友很難，面前這老頭，對待覆興手機的態度，與對待其他手機公司一般無二，不打算給予太多優待。
如果他什麼都不做，等到蘋果銷量徹底起飛，ATT也跟著起飛，面前老頭態度應該會來個三百六十度大轉彎。
可真的能那樣做嗎？那就是把發展的黃金機會讓給了蘋果。
「當手機銷量達到500萬台後，銷售策略由我們雙方協商制定。」
夏景行只有採用迂迴戰術了，這老頭最關心的就是銷量。
只要有銷量，能給弗萊森帶來好處，那什麼都好談。
思考了一陣，塞登伯格點了點頭，如果復興手機能證明自己的實力，那他也不是那種食古不化的人，只要利益到位了，都可以談。
「第三，復興手機要享有話費分成的權利。」夏景行接著提條件。
聽到這句，塞登伯格有些置氣了，冷冷道：「你還真的把復興手機當作了市值幾百億美金的蘋果公司，把弗萊森當成了軟弱無能的ATT？」
老頭突然變臉，把周圍一直沒插話的雙方高管都嚇了一跳。
這談的好好的，怎麼突然就發起火來了。
坐在夏景行身旁的林兵，在心裡暗自捏了一把汗。
從現實角度考慮，他是十分希望公司和弗萊森達成合作的，因為只有這樣，才能拉近與蘋果在銷售渠道上的差距。
夏景行沒被老頭嚇住，因為恐嚇也是商場中常用的一種手段。
「蘋果市值沒有幾百億美元了，最近跌到只有一百多億美金了。
弗萊森的確不是ATT，ATT雖然業務增速減緩，但一直保持了一顆進取心。
要知道ATT可還是行業霸主，占據著第一名的位置，可他們依然想更進一步。」
夏景行臉色古井無波，掃了面無表情的老頭一眼，繼續道：「掏出部分利益給蘋果，ATT的確是少賺錢了。
可蘋果一旦把銷量打開，那ATT掙的可不是那一星半點了。
這就和養魚一個道理，你都不願意往魚塘里撒飼料，魚餌長得快嗎？」
「魚餌餵太多了，也容易把魚撐死。」
塞登伯格也算是從業近四十年的老江湖了，怎麼可能被夏景行忽悠瘸。
雖然很多網民認為復興手機比蘋果厲害，但在真正懂行的人眼裡，蘋果還是要遠遠強於復興手機的。
因為底蘊不一樣啊！
而且蘋果還有一百多億美金市值，復興手機有什麼，十億美金估值？又或者二十億？
連蘋果都沒打動他，只是聲勢暫時領先蘋果的復興手機就更別想了。
合作可以，想分錢沒門！
「如果我們達到500萬部銷量……」
塞登伯格揮手打住，不讓夏景行往下說了，因為他都知道下一句是什麼台詞了。
老頭態度堅決的說道：「別說500萬部銷量了，就是5000萬部，我們也不會把話費拿出來分成，因為這是屬於運營商的固有收益。
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