822、售機方案（2/2）
老頭態度堅決的說道：「別說500萬部銷量了，就是5000萬部，我們也不會把話費拿出來分成，因為這是屬於運營商的固有收益。
本以為只有賈伯斯一個人異想天開，沒想到你們一家中國企業也學著他亂提條件。
這是我們的底線，絕不會動搖。
賣手機才是你們的主要盈利，話費那是運營商的主要盈利之一。」
夏景行不知道賈伯斯是如何與ATT談成話費分成的，簡直是強勢的不行，ATT也的確信任蘋果，連這種條件都肯答應。
見老頭對這事牴觸的不行，夏景行也只好暫時擯棄這方面的想法。
他們相比蘋果手機，還有很長一段路要走，不可能完全享受蘋果的同等待遇。
蘋果有代表產品Ma、iPod，這是合作企業對蘋果信任的基礎。
而復興手機暫時只有PPT，還沒有在市場銷售中證明自己。
這是非常現實的情景。
要想占據合作主動權，還得進一步展現出自己的價值。
「大的合作框架就這些了，現在我們來談談細節吧。」
夏景行看著老頭說道：「我希望弗萊森每部手機補貼200美元。」
塞登伯格整個人都愣住了，隨即嗤笑一聲，「年輕人，你可真敢想啊，500萬部手機，我們需要補貼10億美元，這是一個非常龐大的數字。」
這個數字聽起來挺可怕的，但ATT和蘋果的合作，iPhone3G合約機價格低至199美元、299美元，單部手機補貼高達325美元。
不過，那是第二款手機，初代iPhone補貼力度還是沒有那麼大的。
「補貼越大，合約機售價越便宜，相應的，捆綁的兩年入網協議套餐、資費就可以適當提高。
假如每月資費30美元，24個月就可以為弗萊森創造720美元收入。
但我相信，以復興手機大屏幕上網的便利，流量消耗肯定不會小，實際資費消耗會比預測的更高。」
夏景行很清楚運營商的盈利點在哪，直接賺個人話費只是一部分盈利點，還有家庭套餐、固話套餐、寬帶服務等一系列衍生業務可以開拓。
只要用戶進了這張網，就可以嘗試刮下更多油水。
塞登伯格輕輕搖頭，「我們每年都需要針對信號塔、基站等硬體設施進行升級和維護，同時我們還養著十幾萬名員工，你的方案對我們毫無吸引力。
即使調高了資費，我們能夠獲取的利潤也很有限。」
夏景行抿嘴不說話，合約機高額補貼這股風也是由蘋果帶起來的，智能機爆發以後，一部手機動輒就是補貼兩三百美元，電信公司之間補貼成了屍山血海，一年補貼金額以百億美元為單位。
當然，這些錢都是會通過「高價套餐」賺回來的，其實相當於是一種變相的消費貸款，先享後付，只是還款工具變成了話費。
「那弗萊森願意每部手機補貼多少？」夏景行問道。
老頭考慮了一陣，回道：「100美元。」
夏景行皺眉，補貼100美元和沒補貼差距不大，起碼要把售價五六百美元的手機價格拉低一半，才會吸引更多人購買。
五六百美元雖然只是很多美國人一周工資，但美國人沒有存款習慣，一次性付太多錢也會降低他們的購買慾望。
「這樣如何，復興手機和蘋果手機功能都很接近，如果蘋果手機銷量火爆，那復興手機也不會差。
ATT推出哪種檔次的合約機，弗萊森就推出同樣檔次的合約機。
這樣的話，弗萊森不會錯過潛在的好機會，也沒太大風險。」
塞登伯格沉思了起來，合約機的違約風險其實是可控的，因為這是和個人徵信捆綁在一起的。
他之所以不願意推出太高的補貼，和資金流有關係，復興手機一次性拿走購機款倒是爽了，而他們弗萊森要通過兩年時間才能把錢賺回來。
不過，能刺激一定的銷量，給他們帶來更多電信用戶，倒也不是不可以考慮。
因為弗萊森一年有近千億美元的營收，幾億、十幾億的現金流，在他們眼裡也沒那麼不可或缺。
「真的能賣出500萬部手機？」
突然，塞登伯格目光如炬的看著夏景行。
聞言，夏景行差點拍額頭，合著他說了這么半天，老頭還是將信將疑，或者說現在才開始將信將疑。
「沒有一定的把握，我也不會亂報目標數字的，畢竟銷量也關乎我們的利益。」
夏景行很有底氣的回答道，他知道現在到了要緊時刻，必須得表現的有信心一些。
塞登伯格終於認真思考了起來，賣500萬部手機，不等於會給他們帶來500萬新用戶，因為可能會存在一些弗萊森的老用戶，但從目前的市場份額推斷，至少可以帶來一半的新用戶，也就是250萬。
這已經不是一個小數字了，弗萊森現在總體用戶數量也只有6000萬。
老頭一邊思考，一邊瞅夏景行兩眼，不得不承認，對於面前這個年輕人的方案，他真的有些心動了。
但就是擔心復興手機完不成500萬部的銷售任務。
隨即他一想，完不成也沒關係，退錢就好了啊。
「兩年完不成500萬部銷售任務，我們補貼出去的差價，復興手機得承擔一半。」
其實所謂的「差價」，是能通過捆綁套餐賺回來的。
但由於合作主動權在弗萊森手上，老頭提出這樣的要求很合理，但就是有點欺負人。
不過誰讓復興手機只是行業新丁呢，還是一家外國公司，要打開美國市場，必須選擇一家或多家運營商合作，不然手機賣不出去。
老頭就是抓住了這一點，想給自家公司爭取一項旱澇保收的協議。
不過，夏景行也不會任由老頭拿捏。
他不卑不亢回道：「我們需要考慮一下。」
老頭似笑非笑的看著夏景行，索性挑破道：「你是想和T摸逼le和斯普林特再接洽一輪吧？
沒關係，你可以跟他們接洽。
但我可以保證，他們絕不可能像弗萊森這麼有魄力。
復興手機只是一家新公司，陪你們玩一把大的，也是需要實力和勇氣的。」
夏景行笑而不語，現在智能機形勢還不算特別明朗，所以電信公司態度都還比較端著。
等到智能機大潮掀起，合作主動權就要互換了。
且讓老頭再囂張一年半載。
另外，即使真的退一半補貼，復興手機也不會虧損，因為利潤率真的很高。
目前復興手機錨定的是蘋果，所以定價很高，目的是趁智能機浪潮剛興起的這個寶貴窗口期搶占高端市場。
目前，市面上還只有復興手機和蘋果兩款智慧型手機，並且復興手機的性能不比蘋果差。
但如果蘋果沿著前世軌跡發展，復興手機面對的壓力就會越來越大了。
要想持續和蘋果爭鋒，消費力更強的歐美市場就必須打開，把手機出貨量提升上來，營收、體量、研發等等也要全部做大做強。
為了這個長遠戰略，手機業務暫時不賺錢，甚至是虧損，對於夏景行來說，都是可以接受的。
另外，值得一提的是，毛衣仗開打後，弗萊森、ATT都停售了菊廠手機，直接就造成了菊廠在美國銷量的雪崩。
唯一反制的辦法，就是以牙還牙，以眼還眼。
但很多東西沒法挑破開，只能說菊廠受委屈了。