23、用戶增長策略（2/2）

克里斯汀娜笑而搖頭，看向夏景行，問：「我們現在能拿出多少資金？」

「我的錢全在股票里，不漲個十倍、八倍，我是不會賣的。」

克里斯汀娜絲毫不意外，因為夏景行已經跟她分析過網易這支股票的成長性了。

她收回目光，看向小犬，「你現在明白了吧，我們還處於初創期，資金非常匱乏。

像你所說那樣，拿上萬美元做推廣，是不可能的。」

「我有錢。」

小犬梗著脖子，「我可以借給網站，等以後再還我就是。」

克里斯汀娜無語了，暼了夏景行一眼，你到底是給人家灌了多少迷魂藥啊？對你這麼死心塌地。

「我們在斯坦福打響的這第一槍，可以看作是一場實驗。」

克里斯汀娜表情嚴肅，「這場實驗的目的不僅僅是推廣用戶和檢測產品、完善產品。

更為重要的是，我們要找到一條用戶增長的正確道路。

網際網路公司想要迅速崛起，「可複製化」是必不可缺的。」

小犬皺眉，他也不是蠢人，洋妞的意思他也聽明白了。

就是得在斯坦福探索出一條用戶增長的路子出來，然後複製到其他學校，讓網站在最短時間內成長起來。

他所說的按人頭砸錢也是一條路子，也可以複製，就是需要的資金太過龐大。

夏景行上下打量了洋妞一陣，覺得有必要重新認識一下這個女人。

「如果你去給風投說，給我5000萬美元，我可以拿下全美三千多所高校的大學生。

你覺得風投會不會給你錢？」

克里斯汀娜頗為玩味地看了夏景行和小犬一眼。

「不會，網際網路泡沫剛擠乾淨，一地的雞毛。

風投機構早就風聲鶴唳了，燒錢的項目得不到最大的青睞。

一個初創企業想融資5000萬，那簡直是天方夜譚。」

夏景行的回答讓克里斯汀娜很是滿意。

她就知道這個男孩兒不簡單，沒想到對方還這麼熟悉矽谷的風投，太讓她驚喜和意外了，對接下來的創業也有了更高的期待。

夏景行接過話題主導，開始說道：「我的想法是，能避免燒錢，就儘量避免。

如果純粹拿錢來驅動項目，融資的時候少不了被風投機構拿捏。

就算拿到錢了，也一定會被掣肘得很厲害。

用戶自發口碑式的宣傳，才是對一家網站最好的褒獎和認可。

面對風投機構的時候，我們也有底氣說「No」。」

克里斯汀娜滿含讚許地看了夏景行一眼，接話道：「對，我也是這個意思。資本是把雙刃劍，助推你的同時，也有可能對企業控制權造成影響。

在這個資本為王的地方，被趕出企業的創始人比比皆是。」

夏景行點頭，沒有繼續這個話題，畢竟談風投還為時過早，目前也就三位創始人先統一意見，對投資保持克制與警惕。

「那回到主題吧，談談怎麼讓用戶自然增長？」

夏景行看了洋妞一眼，笑吟吟道：「其實很簡單，還是回到剛剛的「火辣的照片」上面。」

克里斯汀娜不解，這能玩出花來嗎？

不會是……

那可不行。

出身德克薩斯州的她雖然平時大大咧咧，但某些觀念上面還是很保守，那種照片怎麼能發呢？

「可不可以發一些其他的照片，比如說泳裝、拉拉隊服，也很吸引眼球啊！

我們網站才推出，最好不要被打上某些標籤。」

克里斯汀娜很委婉的提議道，似乎想要打消夏景行的大膽念頭。

小犬一副蠢蠢欲動的樣子，聽洋妞反對，他搖頭道，「大家都是成年人了，有什麼可害羞的。

展示真實的「自我」，有什麼不好嗎？」

夏景行撓了撓頭，這他娘的是要幹什麼？

臉書搞成P站？