76、五百萬新用戶（2/2）

「準確的說，五十萬用戶都不到。」

夏景行靠在沙發上，攤攤手，一臉輕鬆的說道。

「那你告訴我，你們憑什麼為亞馬遜帶來五百萬新用戶？」

傑夫·布萊克本收斂起笑容，俯低身子，一臉嚴肅地盯著夏景行：「年輕人，我的時間可是很寶貴的。」

換成一般的年輕人，遇到這種變化，可能會很慌亂，要麼慌不擇言，要麼把什麼都竹筒倒豆子一樣講出來。

夏景行顯得非常鎮定，臉上的笑容絲毫不減。

對方想從氣勢上壓過他，但他怎麼會讓對方如願。

「布萊克本先生，我們暫時先擱置這個問題，我談談對亞馬遜的看法。」

傑夫·布萊克本見「唬」不住對方，心中略微有些驚訝，也收起了姿態，笑著抬了抬手，示意夏景行繼續講。

「亞馬遜目前有四千萬有交易記錄的用戶，散布在世界各地。

美國有多少？不到兩千萬吧？

這占美國人口多少比例？不到2.88億人口的百分之七。

滲透率太低太低！

並且因為亞馬遜以圖書起家，這成就了亞馬遜，也限制了亞馬遜。」

傑夫·布萊克本聽到這皺了皺眉，沒有反駁夏景行，示意後者繼續講。

夏景行點頭，接著模仿起了兩個路人的語氣。

「嗨，女孩，你聽過亞馬遜嗎？上面有很多漂亮裙子。」

「什麼？亞馬遜不是賣圖書和音像品的嗎？」

說到這，夏景行沒有再往下角色扮演了，他相信布萊克本已經明白他的意思了。

「你是說，人們對亞馬遜的印象還停留在過去？」

說完，布萊克本猛搖頭，「這點我不贊同，我們在去年就開通了服飾品類，並吸引了超過五百家大品牌入駐。

擴充品類，是我們一直在做的事情。」

夏景行輕笑，「你們可以去校園內做做調查，看看大家印象中的亞馬遜是賣書的，還是賣衣服的。」

話說到這份上，布萊克本也不再反駁了，他看著夏景行，問：「那這和你們有什麼關係？你們能幫亞馬遜做什麼？」

夏景行淡淡道，「我們在臉書首頁掛一個我們的亞馬遜店鋪連結，賣臉書的周邊產品，比如衣服、帽子、文具、雨傘等等。

十萬、百萬、千萬大學生通過臉書訪問亞馬遜，買到自己心儀的商品。

買完之後，他們發現還缺一雙鞋。

他們想著亞馬遜里連衣服都有賣，鞋子應該也有在賣，於是又在亞馬遜里找了找。

真的沒讓他們失望，還真的可以買到鞋子。

過了幾天，他們發現家裡電器壞了，決定去亞馬遜碰碰運氣……」

聽完後，布萊克本笑了一下，「很不錯的故事，這實際上也是我們亞馬遜一直在做的事情，完善商品品類，以客戶為中心，做最大的網絡零售商。」

夏景行掰著手指頭數道，「亞馬遜95年只有圖書品類；98年增加了音像製品；99年增添了玩具、電子產品、軟體；2000年增加了家居園藝；

去年增加了服裝首飾，今年好像是要增加體育戶外產品和珠寶對嗎？」

布萊克本笑道，「你倒是對我們很了解，你想要說明什麼？」

「說明兩個問題。」

夏景行笑著說：「第一，公司都是一點點壯大起來的；

第二，亞馬遜在一點點擴大影響力，吸引更多人，購買更多品類的商品。」

布萊克本細品了一下，點點頭，「好吧，現在我們來說說「五百萬新用戶」的事情吧。」