957、供應鏈四大生命周期（1/2）

看著房間內十幾道疑惑的目光，祝兆江猶豫了一下，還是講述出了自己的擔憂。

「亞洲、歐洲市場需要鋪貨，中國和美國市場需要補貨，四大市場，200萬部很大可能填補不了市場需求。」

眾高管一陣沉默，要是歐洲和亞洲市場銷售情況也像中國和美國市場這麼火爆的話，真有可能第二次斷貨。

這可真是幸福的煩惱啊！

夏景行看向劉德，後者在管理復興手機的供應鏈。

劉德起身匯報導：「夏總，受益於復興FX1最近的銷售好成績，我們在供應鏈的議價權增加了不少。

但還是存在很多問題，我們一天無法精確掌握每個渠道每一天、每一個小時、每一分鐘的出貨情況，備貨和周轉率、庫存就始終達不到最佳狀態。」

夏景行撓了撓額頭，問道：「我要求的企業數位化及標準化管理軟體，研發的怎麼樣了？」

「進度緩慢！」

劉德表情凝重，「線上倒還簡單，只需要集成淘寶、京西、復興商城的數據接口，線下就稍微麻煩一點了，蘇寧和國美方面不是很願意配合。」

夏景行問道：「為什麼？」

劉德嘆氣道：「他們說把手機賣給他們後，怎麼銷售是他們內部的事情，我們無權過問。」

「他們真這麼說的？」

夏景行心中有些窩火，兩大賣場驕橫慣了，黎穎已經不止一次向他抱怨幾家家電公司被這兩家公司欺負的有多慘了。

家電公司已經形成了對賣場渠道的依賴，輕易不好改變，這倒也罷了。

可手機公司，尤其是復興FX1這麼火爆的產品，完全不愁賣。

兩家賣場還一副牛逼哄哄的樣子，那就是看不懂形勢了。

這是病，得治！

「砍掉國美和蘇寧的渠道，咱們全部線上銷售怎麼樣？」夏景行冷冷道。

劉德覺得老闆在說氣話，連連搖頭，「夏總，現在網購人群雖然不少，但線下才是真正的主流。

即使電商滲透率提升上去了，我估計線下渠道也不會完全被取代，這是手機的貴重屬性決定了的，除非出現一些革命性的網購體驗技術。」

夏景行稍稍冷靜了一些，靜下心一想，的確，現在的網際網路發展情況並不支持全部採用線上渠道銷售手機。

真的這樣幹了，將損失很大一部分潛在客源。

大米搞了幾年線上銷售，最後還不是老老實實布局線下的大米之家嗎？

轉念一想，也正是手機廠商、家電廠商這種怕承受損失的心理，讓兩大賣場渠道越發的囂張。

看著老闆一張臉陰晴不定，所有高管都沒吱聲，安靜的等待著。

「取消與一家線下賣場渠道的合作，誰願意開放數據接口，我們就與誰合作。」

夏景行很快就想通了關鍵，現在還不能和黃老闆、張老闆翻臉，不過可以給其中一家嘗嘗甜頭，讓他們有動力推進與復興手機的深度合作。

周光平拍手，表情浮誇道：「夏總，你這個方法絕了，二桃殺三士，我們的復興FX1絕對可以成為一家賣場的引流神器，國美與我們獨家合作，就可以壓蘇寧一頭；反之亦然。」

其餘高管都暼了周光平一眼，又讓這個馬屁精拔了頭籌。

不過周光平說的很有道理，復興手機拋出獨家合作，絕對可以讓兩家水火不容的公司把狗腦子都給打出來。

劉德點頭道：「那就沒有問題了，所有銷售渠道的出貨、備貨乃至預測銷量都可以準確的反饋到我們這，然後連通各家供應商，實現高效的供應鏈管理。

目前的話，智能機時代剛剛來臨，造多少手機都能賣出去，庫存可能不是問題。

但我覺得我們應該從長遠來考慮，隨著安卓系統的開源，大批新一代智慧型手機已在研發、生產的路上了。

再過上一年半載，像現在這樣造多少賣多少，甚至不夠賣的好日子可能一去不復返了。

等到了那時候，智能機市場開啟競爭，各種機型、各種產品疊代層出不窮，供應鏈的重要性將會進一步凸顯。

競爭對手都已經推出性能更優異的新手機了，我們還庫存1000萬部舊款手機，怎麼與人家競爭？

多跌幾次跟頭，企業的競爭力將極速下降。

所以，我們現在一定要有塑造和不斷優化供應鏈的意識。」

夏景行頗為讚賞的看了劉德一眼，帶頭鼓掌道：「講的很好，供應鏈管理是我反覆提及的問題，我們是一家新公司，別看我們眼下取得了多麼亮眼的市場成績，等各路手機巨頭回過神來，免不了一場龍爭虎鬥。

所以，我們要著眼於未來，把先發優勢利用到極致，從新技術布局到供應鏈管理，從市場營銷到品牌塑造，我們不能有任何短板，否則遲早會在激烈的市場競爭中敗下陣來。

目前市場中就我們和智慧果兩家公司，雖然我們現在銷量壓了智慧果一頭，但人家從製造Ma、iPod積累下來的供應鏈優勢、技術優勢都會在接下來的市場競爭中體現出來。

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