870、抓魯迅，跟我周樹人有什麼關係（2/2）
夏景行暼了付績勛一眼，後者知道老闆是鐵了心要投資這家公司，也就沒再使用慣用手法了。
接著，付績勛開始按照老闆的思路，走簡單粗暴路線，麻溜的問了劉弱西幾個問題後，開始說起了估值。
「遠景資本投資京西500萬美元，占據30%股份，京西的投後估值就是1667萬美元，差不多相當於1.3億人民幣了。」
夏景行沒有插話，任由付績勛發揮，京西未來需要很多錢，但不是眼下，所以也不著急把京西一口氣餵成大胖子。
當然，如果劉弱西想多融點錢的話，他也不會拒絕。
劉弱西沉思半晌後問道：「能少融一點嗎？比如250萬美元，出讓15%股份。」
付績勛搖頭：「錢融得太少了，京西根本做不起來！你看那幾家大的電商平台，哪家不是手握幾個億，甚至是幾十個億。」
劉弱西點頭稱是，又道：「那這估值能加一些嗎？我們網站一年營業額有8000萬元，全是自家銷售的產品收入，跟淘寶那種不一樣。」
付績勛看向夏景行，後者說道：「投資1000萬美元吧，股份占比提升到40%。」
劉弱西皺了一下眉，他對於估值倒是挺滿意的，就是出讓股份實在太多了。
「夏總，你看這樣行不行，投資750萬美元，出讓30%股份。」
劉弱西話音剛落，夏景行就點頭：「可以，就這麼決定了吧！」
夏景行的爽快，再次讓劉弱西又喜又驚，但他總覺得哪裡好像不對勁。
「哦，還有250萬美元，也不用收回了，全部轉成B輪融資認股權。」
說完，夏景行給劉弱西解釋起來：「這250萬美元可以是債務，也可以轉為股權投資，是否行權的決定權在我們手上。
如果你不需要這筆錢的話，可以取消，就只投750萬美元給你們，並且不需要京西承擔任何債務。」
劉弱西正欲說話，被夏景行搶先一步說道：「假如京西破產了，這250萬美元債務屬於公司，與你個人無關。」
「那夏總……你這麼做有什麼好處？」劉弱西一臉不解的看著夏景行。
「這屬於寅支卯糧，幫助京西更快的發展，手裡多一分錢，做起事來也就多一分從容。」
劉弱西點頭，經營公司這麼久，他自然知道現金儲備的重要性。
夏景行接著道：「還有，京西一旦發展起來，這250萬美元就有人來買單了，或轉為股份，或者下一輪投資者投錢給京西，京西拿出一部分償還債務和利息。
如果債轉股，這250萬美元就不一定能換得10%股份了，也許是5%、3%，甚至是1%。
這是一個很好的金融工具，應該合你的心意。」
劉弱西徹底聽明白了，笑道：「夏總，你對京西的未來就這麼有信心，拐彎抹角的都要多拿一些股份。」
夏景行搖頭失笑：「我不是對京西有信心，而是對你這個人有信心，企業年營收近1億的老闆親自送貨，畢竟也不多見！」
劉弱西哈哈大笑：「那行吧，夏總，我同意了。」
「合作愉快！」
「合作愉快！」
看見兩人同時站起身握手，付績勛在一旁看得目瞪口呆，隨即隱約猜到了老闆的一些用意。
接著，付績勛從公文包里拿出了投資意向書，迅速與劉弱西簽署了合同。
簽完合同後，夏景行便和付績勛離開了京東公司。
付績勛在路上強忍住提問的欲望，直到上車後，才忍不住問道：「夏總，京西真有那麼好嗎？值得咱們這麼鄭重對待。」
「淘寶賣的都是便宜貨，京西客單價很高！」
付績勛反覆回味這句話，片刻後又問道：「你的意思是錯位競爭，京西能在電商行業中獲得一席之地。」
「劉弱西是個有本事的！」
「就因為他親自送快遞？」付績勛疑惑。
「你都說他像古之名將了，還不允許人家干出一番成績？」
付績勛沉默不語，許久後終於點頭：「也對，很多事說起來容易，實際上沒幾個人能真正辦到。」
「這不就結了，你能不能每天去看融資計劃書？去中關村咖啡館蹲守創業者？去參與盡調？」
付績勛長長的嘆了口氣：「振聾發聵！看來我嚴重低估了劉弱西。」
夏景行沒接話，劉弱西親自送快遞不算啥，但要看到更深一層，看到對方那種為了事業敢於拼命的精神。
付績勛試探性問道：「阿狸……那邊怎麼交代呢？」
這也是付績勛對於京西有些拿不準的原因，要知道遠景資本在阿狸那邊可是投了七億美金，孰輕孰重？
「交代？交代什麼？我們又沒和阿狸簽署什麼協議。我們這叫賭賽道，對衝風險。」
付績勛一臉嚴肅：「夏總，這有些說不過去，出於周全，你最好還是親自和馬雲溝通一番。」
夏景行搖頭：「阿狸收購口碑，可沒通知我們。」
「夏總，你千萬別置氣，最好的解決方式還是左右逢源，各不得罪。」
夏景行嘆了口氣：「你說得很對！但你覺得可能嗎？我們在兩邊都是重要股東，眼下還沒什麼，但要是京西快速做大體量，阿狸又切入B2C，兩方遲早打出真火。」
「要不然，讓復興工業集團來投資？」
付績勛之所以覺得夏景行對京西一定感興趣，就是因為復興工業集團的很多產品可以上架京西。
「這個馬甲瞞不了人！」夏景行認真思考了一番，隨即搖起了頭。
付績勛皺眉：「但最起碼，阿狸是遠景資本投的，而京西是復興工業集團出於產業鏈考量投的。」
夏景行微笑，這踏馬又是一個抓魯迅，跟我周樹人有什麼關係的故事。