913、果然好手段（2/2）
「景行，你們這復興手機不得了啊！才開售短短兩個小時，就賣出了800部！」
看著紅光滿面的劉弱西，夏景行有點納悶，才800部就這麼激動？前世神機哪個不是動輒一分鐘十萬部、一個小時幾十萬部，這點成績算啥。
很快，他轉念一想，京西商城這會兒才剛剛起步，去年營業額還不到一個億，只有八千萬，嫩得都能掐出水來。
復興手機的上架，貌似給京西創造了不得了的成績。
大概在心裡算了算，夏景行開口問道：「800部手機，銷售額是三百多萬元？」
劉弱西狂點頭：「對啊！這才開售兩個小時，要是今天能達到1000萬元銷售額，可以頂去年兩個月的業績。」
夏景行頓時明白西哥為什麼這麼欣喜若狂了，原來是自己給京西送上了一款引流神器啊！
劉弱西領著夏景行往公司里走去，他一邊走一邊唾沫橫飛的給夏景行介紹京西商城的種種火爆銷售表現。
兩人及隨行人員來到了三樓，一進門就聽到了幾十名客戶坐席繁忙工作的聲音。
「您好，這裡是京西商城，您諮詢的是復興手機對吧？」
「有貨有貨，不用排隊，今天就可以給您發貨。」
「保證是正品，我們已經獲得了復興手機的授權，復興工業集團還是我們京西的戰略投資股東。」
……
夏景行跟在劉弱西身後，走過一名名客戶坐席，他仔細傾聽了一下，一大半電話都是在諮詢復興手機。
他徹底理解西哥了，看這樣子，京西是要原地起飛的節奏啊！
一路上，劉弱西不停的傻笑，他也沒想到復興手機竟然有這麼大的威力，看來復興工業集團這個股東是找對了，又是出錢又是出力的，上哪去找這種好事。
夏景行又跟著西哥去了一趟二樓，看了技術部門調出來的後台數據，京西商城今日訪問流量比昨天增加了幾倍，新增註冊用戶兩萬多名。
看了這份報表，劉弱西笑的合不攏嘴，整個京西技術部門的員工也都很開心，每個人都對這份成績單很滿意。
唯有夏景行皺了一下眉，轉化率還是太低了，絕大多數人都是註冊來看熱鬧，沒有下單。
問題出在哪裡呢？
只有一種可能，售價！
「景行，你怎麼了？是我們哪裡沒做好嗎？」西哥看見夏景行臉色不對，心中有些忐忑的問道。
夏景行立即換上一副笑臉：「沒有，我對這個成績很滿意，大夥工作都很努力。」
隨即他話鋒一轉：「只是……這轉化率好像有點低啊？」
劉弱西鄭重點頭：「我也發現了這個問題，平均三十個新註冊用戶，就只有一個人下單了。我們搜集了頁面的Pv數據，發現新用戶幾乎都來瀏覽過復興手機的商品頁面，但就是不下單。
說實話，復興手機的售價的確有點高，消費者可能想買，但又受限於經濟情況，只能看幾眼解解饞了事。」
夏景行很是認同的點了點頭：「這也沒辦法，製造成本太高，降價是不可能降價的，不過……」
說到這，他暼了西哥一眼，說道：「復興手機不能降價，但京西可以降！」
劉弱西有些為難的說道：「景行，手機貨款我們都還拖欠著你們的，等我們賺了錢才好付款給你們啊！」
說到這，劉弱西像是明白了什麼一樣，突然臉色大變：「你是說按照你們給京西的批發價銷售？不賺錢賺人氣？」
想到這，西哥猛拍大腿：「這辦法好啊！簡直絕了！以前京西多媒體在中關村就是這麼幹的，不賺錢也要把公司名聲打響，等有了人氣和用戶量，錢遲早賺回來。」
「好……」
聽到夏景行吐出一個「好」字，西哥頓時滿臉笑容，覺得自己正確領悟了夏景行給他指出來的妙招。
結果夏景行下一句話就讓他臉色僵住了。
「好啥呀好，不好！」
夏景行注視著西哥，語重心長的給他解釋道：「你這種方式的確可以給京西引流，成本價銷售，京西也沒明顯虧錢。
但是，站著復興手機的角度，品牌會受影響，市場會混亂。」
西哥頓時明白了過來，拍了一下自己的腦門兒。這不是損人家復興手機，肥京西自己嗎？人家本可以賺更多錢的，要是被自己這麼一搞，錢不僅會少賺，搞不好通過復興之家、復興商城等渠道買到高價機的用戶會直接罵娘。
「唉，是我考慮欠妥，景行，你千萬別生氣，我向你道歉。」
看著一臉真摯道歉的西哥，夏景行擺了擺手，「沒事，我知道你也是為了京西的發展殫精竭慮，其實你的大方向是對的，只是具體方法需要改改。」
「怎麼改？」西哥臉上頓時重新燃起希望。
「直接降價太粗糙了，你給每一位京東新註冊用戶發放50元或者100元購機優惠券，指定購買復興手機才能使用，並聲明由京西商城提供補貼。
老用戶也可以參與活動獲得購機優惠券，但必須邀請新用戶，每邀請一個新用戶發放10元優惠券，以100元為上限，防止有人鑽空子薅羊毛。」
夏景行每提出一個點子，西哥眼睛就亮一下，表情很是驚喜。
「還有，京西可以搞一個零元秒殺購物活動，每一個小時或者每兩個小時上一台復興手機，用戶守著整點搶，錯過了或者沒搶到又等下一場秒殺活動，保管搞得用戶欲仙欲死，手指都點腫！」
西哥嘴巴張得老大，還可以這麼玩？
很快他便明白了過來，這是要在網絡上造勢，藉機營銷京西！牛啊！
西哥深深的看了夏景行一眼，不愧是網際網路大師，果然好手段！
夏景行一臉微笑，怎麼感覺自己好像在把西哥往拼夕夕的不歸路上引？
西哥大手一揮：「景行，我懂了，一切活動與補貼都由京西單方面發起，與復興手機無關！」
夏景行哈哈大笑，西哥終於悟了。