648、做客央視（2/2）

四號選手叫浦濱，28歲，新南威爾斯大學碩士，大學就開始創業，目前經營一家網站。

四名選手都登台並進行自我介紹，發表比賽宣言後，開始按照比賽規則，花兩分鐘介紹自己的創業計劃。

「我的項目是「同程旅遊網」，我的目標是把公司做成中國乃至世界上最大的旅遊超市，讓所有旅遊者和旅遊供應商可以直接在這個平台上進行交流和交易……

我們平台上已經入駐4萬家旅遊企業，其中4000家是我們的企業付費會員，04年我們營收是30萬，05年營收是300萬，今年營收目標是1000萬，目前已經完成了一半，如果有風投介入，我們08年的營收目標是做到一個億……」

一號選手吳志祥數據羅列得很詳實，說話不疾不徐，條理十分清晰。

夏景行暗自點頭，沒想到第一場比賽第一個選手就是條不小的魚。

馬雲伸過頭到夏景行耳旁，小聲道：「怎麼樣？這是我們阿狸培養出來的人才，有機會可要扶持一把，自己人！」

夏景行笑著暼了馬雲一眼，眨了眨眼睛。

「你們是盈利了嗎？還是每個月繼續燒錢？」熊小鴿第一個提問，開始對創業者選手進行面試。

「我們從成立的第一天開始，就在盈利。」

熊小鴿輕笑，「那你要風險投資幹嘛？」

「第一，我們可以獲得一筆資金；第二，我們可以獲得更好的管理方式和這種架構。」吳志祥回答得有些急，有些詞不達意。

「你曾經在阿狸巴巴做過？」夏景行插了一句。

「非常感謝馬總四年之前把我從阿狸巴巴趕了出來。」

台下觀眾紛紛鼓掌，哈哈大笑，馬雲也捏著下巴偷笑，認為這小兄弟很給他長面子。

馬雲問道：「你是怎麼像阿狸巴巴那樣，把價值觀傳遞給所有員工？」

「我認為我們創業這三年走過來，非常重要的一點就是我們在創業初，只有四個人的時候，就建立了一個非常好的信任機制。

我們每個人每天都會把工作心得發在內網上面，很簡單，但我們每天都堅持做。」

夏景行捏著下巴思考，不愧是大公司出來的，四個人的時候就搭建內網，感覺頗為扯淡，但其實真這樣做了，了解每個合伙人每天都做了什麼工作，其實可以減少很多不必要的問題。

他前世創業的時候，就遇到過與合伙人互相不理解、不信任的問題，總有人覺得自己乾的多，別人幹的少，或者什麼都沒做。

長此以往，團隊肯定要出大問題。

「你覺得，現在的話，你在這市場有多大規模？另外，你現在面對最大的挑戰是什麼？你的競爭對手是誰？」熊小鴿看了一眼桌子上的稿子，繼續例行詢問。

「在B2B市場，我們已經是第一名，目前想打入B2C市場，這個市場最大的競爭對手是攜程和藝龍。」

吳英一臉嚴肅，中英文混雜說道：「CT日P（攜程）已經是中國最大的旅遊服務公司了，你憑什麼和它競爭？」

「我剛剛講過，我們已經有中國最大的旅遊賣家群，我們需要做的是把這個市場大門打開，然後讓所有對旅遊感興趣的普通遊客也進來，在這個平台進行採購。

我的盈利模式，向旅遊供應商收取攤位費、交易費，針對普通遊客的商業模式暫時沒想好，但我相信肯定有好的商業模式產生，謝謝！」

夏景行輕笑，嚴格意義上講，這名選手回答問題有些避重就輕了，並沒有講出同程在攜程面前的優勢，或者說商業壁壘。

不過，馬雲都說自己人了，暫且放他一馬，問得下不了台，面子上不好看。

第二位選手周運南開始介紹自己的商業計劃。

他打算開發一款名叫「文語通」的掌上電腦，用於解決聾啞人聽說障礙，可以完成文字和語音的相互轉換。

開發原理是，利用手寫識別、語音合成、語音識別和PDA相結合的前沿技術，進行軟硬體系統集成。

使用場景，可以把正常人的講話轉化成文字，展示給聾啞人；聾啞人在掌上電腦手寫文字，轉成聲音告訴正常人。

構建一個正常人和聾啞人便利交流的一個信息平台。

周運南還強調，他通過調查和網絡檢索，發現他們是國內第一款解決聾啞人聽說障礙的產品，有獨立的自主智慧財產權。

夏景行提起了不少興趣，沒有打斷他的講話，還是繼續聽這名選手介紹。