第四十八章 賣豆腐（2/2）

或許正是因為太過陌生，才致使自己出攤這麼長都無人問津吧。

找到了問題的癥結所在，張然微微思索了一下，覺得最後還是先宣傳一波試試看。

至於宣傳的方法...這對張然這種經歷了後世各種五花八門營銷手段及套路的轟炸和洗禮的人來說，簡直就是小菜一碟，再簡單不過的事情了。

張然甚至連想都不怎麼用想，便拉了拉三魁的衣袖道：「三魁，你嗓門大，幫我喊一下，就說為回饋新老顧客...嗯，直接說試吃豆腐，免費品嘗吧！」

「免...免費？」三魁瞪大眼睛，極為震驚的看著張然，不可置信的問道：「然哥兒，你沒說錯吧？咱們辛辛苦苦做出了的豆腐，免費送給人家吃？」

「嗯，沒錯就是免費！」

張然一邊用木刀將模具里一整方的豆腐，切成一兩厘米的小塊，然後整齊的碼上在兩指多寬的長長竹板上，一邊對三魁解釋道：「我剛才想過了，咱們這豆腐之所以賣不出去，就是因為沒人知道它的味道如何？而想要別人了解豆腐的味道，就必須先讓人嘗過才行！但這集市上又有幾個人會花大價錢去買一種自己不認識的食物呢？換成你，你會嗎？」

說著，張然轉過頭，認真的對三魁說道：「所以，只有免費請顧客品嘗之後，他們了解了豆腐的味道。才會花錢，購買我們的豆腐。這叫做欲將取之，必先予之！」

「欲將取之，必先予之...」三魁仔細的了揣摩一下張然的話，頓時覺得張然說的好像很有道理，於是想了想便點點頭道：「好吧，免費吃就免費吃吧！」

......

「豆腐，新鮮的豆腐！免費試吃，不要錢！」

「走過路過不要錯過，不要錢的豆腐，免費吃嘍~」

三魁的聲音洪亮，嗓門很大，經過了上次的鍛鍊之後，基本也不怯場了。再加上有張然專門教給他的宣傳喊話的短語..，這樣喊了幾聲，很快便吸引了大量路人前來圍觀。

不多時，便有十幾個被三魁喊聲所吸引來的路人，圍在張然小小的攤位前。好奇的打量著張然與三魁兩人，以及擺在他們攤位前的那一塊塊白白嫩嫩的豆腐...

很快，有人忍不住出聲詢問道：「兩位小郎，你們這個叫...叫豆腐的吃食是吧？真的不要錢麼？」

張然看了看說話的那人，發現是一個身穿細布衣服的青年，看起來非常可能是新豐縣城某個裡閭的居民，於是便拿起一塊竹板，遞到青年面前道：「真的不要錢，可以免費試吃！不信你嘗嘗...」

「呃」青年低頭看了看張然遞過來的竹板，以及竹板上擺放整齊的一塊塊白白嫩嫩的，方方正正，一看就讓人覺得很舒服的小塊豆腐。

猶豫了好半天，終究還是沒能忍住免費品嘗的誘惑，情不自禁的伸出手，捏起最邊上的一小塊，放入口中嘗了嘗...

豆腐剛剛入口，才咀嚼了幾下，青年便眼前一亮，忍不住贊道：「唔...軟軟的，嫩嫩的...入口即化...美味啊！」

說罷，青年又迅速拿起另一塊豆腐，丟進嘴裡，猛嚼了起來...

一塊，兩塊，三塊...竹板上的七八塊豆腐，很快便被青年一掃而空，全都吃完了。

看了看空蕩蕩的竹板，青年有些意猶未盡道：「味道甚美...，小郎，還能吃嗎？」

張然搖了搖頭，將竹板抽回來，道：「我們之前已經說過了，我們這裡只是免費試吃，而不是免費吃飽...，所以如果您還想要吃的話，只能自己掏錢購買了！」

「呃」青年聞言頓時啞口無言，其實他自己也知道，人家既然來集市擺攤，肯定是要做生意賺錢的，又不是專門來做善事的，怎麼可能讓他一口氣吃到飽呢？

「那...你這豆腐多少錢一斤呢？」

「兩錢一斤，買五斤贈一斤，買十斤贈三斤！」

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