009、暴利（1/2）

從金大福出來，一看時間還早，劉曉慧便尋到一個僻靜的角落，穿越回了現代。

余元浩打開空間門把劉曉慧接回來的同時憤憤的說：「不知道這個老狐狸到底想要什麼？但願他守點規矩，該給的不會少給他，要是他想多了的話，我非得切他點什麼！」

是生意場上的事余元浩也都懂，約著私下談無非就是在公司里不好談，被有些人聽著就不好了。當然也不排除極個別的有別樣的心思，但是大部分人都還是只是求財。但是當這件事發生在自己老婆的身上，余元浩他就變得特別敏感！他說的切了他也不只是口頭說說，如果周玉瑾想打他老婆的主意，他是真的打算用空間門切了他。

「你那麼敏感幹嘛啊？他找我私下談九成都是說回扣的事情，這本來就是在我們的計劃中。再說你隨時隨地都能關注到我的情況，有什麼不放心的？即便是他有些非份的想法，難道你不會保護我？」聽到余元浩說切了他，她想起老公曾經說過的空間門可以切割的事情，對於與周玉瑾的私下見面更無所畏懼了。

「你應該已經聽到了，這姓周的在壓我們的價，看來你這回買的那麼多大鋯石可能會砸在手上了。」

「這回可能是我想岔了，貨沒進對，這姓周的說法也有幾分道理。」余元浩露出幾分反思的神色。

「那你打算怎麼辦？這回應我們又該如何跟這個姓周的談？」

「還是按照既有計劃，看能不能把他招為我們的代理人，代理費用先給他開價一層，上限是不超過我們售價的三成。」余元浩說到這裡停頓了一下，繼續說道：「當然這個提成是建立在我們現在這個報價基礎上的，先以這個為基礎與他談，談的同時聽一下他對這個人造鋯石定價的分析，我們兩個畢竟都是外行，憑想像定價可能的確是不符合市場實際。」

「如果價格與我們所想像的差別有點大怎麼辦？你有別的定價方案嗎？我們總不能死守著這個定價方案來談吧。」劉曉慧覺得不弄個備用方案來心裡有點不託底，到時候不好與對方談。

「我們現在的報價是鑽石價格的兩成，再扣除掉我們能給的最大代理費用後我們最多能拿我們售價的七成。也就是說我們現在這個談判方案的保底實收要價是鑽石價格的一成四，多餘部分全部都給他做提成。換種談法的話我們就根據他給的信息決定一個保底實收價，到時候賣價由他來幫我們要，按超出部分的比例來分層次提成，如底價部分5%，超過部分0~20%這一層提10%，20~40%這一層提20%，40~60%這一層提40%，60~80%這一層提60%，超出80%的全部給他，我們一分不要。」余元浩沒思考多久便給出了分層計提的方案。

「如果他壓價壓的太狠，我們就乾脆找下一家。告訴他他給的價格我們做不出來，我們不得不找其他的合作商。如果實在是找不到報價合適的合作商，我們打算用荷蘭式拍賣把現在手裡這點貨賣了認虧賠錢了事，畢竟現在的市場價還不夠我們的生產成本，只有等我們技術革新後，才能夠進一步做買賣。」

「什麼是荷蘭式拍賣？」劉曉慧對這個表示不懂。

「荷蘭式拍賣就是給一個起始報價，每隔一段時間降一次價，直到有買主應價。到時候就看這些珠寶商誰手快了。另外我給你說一下我們的成本，我們買這批人造鋯石總共花了24，000元，按照現在的進價330元每克折合黃金72.727克。那邊最近的黃金價格應該是持續上漲，今年應該是能夠長到80香江幣每克以上，也就是說按照這個金價我們可以把我們的採購成本計算成5818.18香江幣。我們幹這種穿越買賣如果沒有300%以上的利潤實在是丟人，也就是簡單點說，如果不能拿24，000香江元以上的貨款，咱們寧可不賣。雖然沒有其他人知道，但是實在是丟不起那個人。」

「看把你能得，行就依你的。」看著老公的牛氣樣子，劉曉慧白了一眼他，笑著應到。

大致談論對策，眼看時間還早，兩人便帶著娃出去玩兒了，直到快接近約定時間半小時，余元浩才把劉曉慧送了過去。

劉曉慧穿越過來的位置距離紙條上的地點很近，劉曉慧在附近等了一會兒才掐著時間點走了進去。

這是一間裝修精緻的西餐廳，劉曉慧才走進去侍應生就已經熱情地迎了上來。

「Miss，do you have a reservation？」

「能說中文嗎？」

「女士，請問你有預定嗎？」

「我與周先生約在這裡見面，我不太確定他是否有預約。你能幫我查一下嗎？」

......

雖然剛開始由於不懂英語讓劉曉慧感到有點尷尬，但她還是順利地來到了周玉瑾定的餐位。此時周玉瑾已經在等她了。

「劉女士請坐」，周玉瑾起身熱情的招待道，並順勢拉開了餐椅。

「謝謝周先生了」，劉曉慧也沒有客氣，直接坐了下來。

隨後兩人點了餐，在等待的時間裡便開始了初步的試探。

「不知道周先生對做我們的代理有什麼想法？在人造鑽石這個方面，我們的技術應該是全球最領先的，想必我們之間的合作是有非常好的前景的。」

「的確你們的技術非常的棒，我們的大師傅非常肯定你們產品的質量。但是就如上午我所說的，你們的要價太高了，如果是這個價格，我根本沒法做代理，推銷不出去，有誰會花兩層的價格去買假鑽石。」

「這也是沒辦法的，為了研究這個人造鑽石，我和我們的團隊投入了很多的人力物力，這些都是固定成本。現在這個製造工藝的情況下，製造成本也非常的高，如果沒有像樣的售價，我們根本無力維持下去。」對於周玉瑾的砍價，劉曉慧先叫起了苦，強調自己的成本非常高。

「但是市場就是市場，你們價格這麼高，我們除非把它當真鑽石來賣，否則根本沒法走貨。」

「周先生，你要這樣看，我們這個人造鑽石，賣的就是虛榮心，花兩成的錢達到十成效果，很多人應該都會心動。我們的這個人造鑽石質量上是沒得說的，用4c來評價，除了切割這塊，應該都是頂級的。只要你願意代理，我們願意給銷售額的一層作為代理費。」

「價格是首要的，如果沒有合適的價格，確實沒法談！另外代理費用，抽傭一層實在是沒法做，我如果去做你們的代理，在銷售過程中，我是需要打點地，如果你們可以報銷這部分費用，我們可以談，但是想必這部分費用你們是不可能報銷的。」

......

「其實你們先可以不考慮固定成本，只要量上去了，這固定成本遲早要被攤銷的。」

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