023、無題（1/2）

在周銘川準備對輔酶q10進入前期調查的時候，余元浩夫婦已經把工作的主要重心，又重新轉移到了人造鑽石的銷售上。

1978年8月24日上午9點、香江

劉曉慧穿越到香江的第一件事，就是給周玉瑾打了電話，與他約了在金大福附近的一個茶樓見面。

「劉女士，你可讓我等得好苦啊，這幾天我想要貨都找不到人，你也不聯繫我。」才見面，周玉瑾就開始向劉曉慧訴起苦來。

「我這不是忙著開辦公司嗎。上回不是說了，今後咱們的交易都必須要從公司走帳，這幾天我忙的就是這個事情。現在公司已經開好了，名字叫香江漢興貿易有限公司，帳號是XXXXXX，以後咱們的交易就走這個渠道了。」劉曉慧訴說的同時，把一張新印的名片遞了過去。

「上面有我公司新開的電話號碼，今後你需要貨的話，就直接打上面這個號碼，與我的助理聯繫。到時候我會根據你留的清單，進行備貨，像往常一樣，從你下單到交貨，一般需要一個星期。」

「有電話號碼就好，你貴人事忙，這幾天可讓我好找。我好不容易弄到了幾張單子，卻又聯繫不到你，我生怕這單子黃了。雖然說你這邊的人造鑽石質量是目前最好的，但是長久沒貨的話，市面上的輸聯鑽還是一大把的。」周玉瑾一邊訴說著自己的努力成果，一邊提醒著劉曉慧，市面上還是有競爭對手的。潛在的為爭取更好的合作條件埋下伏筆。

「我們的人造鑽石當然是最好的，而且不但是最好的，還是同樣質量下價格最低的。想必周先生在這幾天的推銷過程中，已經給客戶做過不少的比較了吧。」大家都不是省油的燈，都在強調自己的優勢。

「劉女士說的是，托你的福，我這次才能拿到這麼多訂單。不過關於貨款的支付上面還有一些問題，由於你們是新公司，大家之前都沒有合作過，這次可不可以先貨後款？」見到劉曉慧對於自己提供的人造鑽石的優勢再次進行了強調，周玉瑾也沒有反駁，轉而談起付款方式。

「正因為我們是新公司，在市場上沒有名氣，所以才需要周先生你這樣的代理商啊！」

「哪裡，哪裡，能與劉女士合作也是我的福氣。」

「既然周先生做了我們的代理商，那麼這些與客戶做溝通的工作也要勞煩你了。如你所知道的那樣，像我們這種質量的人造鑽石的生產成本很高，如果客戶不能先付款的話，我們無法承受那麼大的製造成本壓力。這樣說吧，考慮到前期大家都沒有怎麼合作過，我們又的確是一家新公司，我可以給每家公司1萬元的免預付費預定額度。如果想多拿貨的話，就必須全額支付預付貨款了。」對於貨款的基本原則，余元浩夫婦先就進行過了商量，總之最低限度必須是現款現貨。在這個時代的香江，萬一發生了爛帳，讓劉曉慧一個弱女子去收帳成功的機率太低，風險又太高。

「這樣的話，我大概又得與每家公司重新進行商量，只能明後天才能給出具體的訂單。」

「沒關係，總之我們公司的原則首先是，產能優先滿足預付貨款的客戶。其次是，訂單式生產概不賒欠。還望周先生把我們公司這一基本原則告訴給客戶。」因為有著技術碾壓上的優勢，劉曉慧說話的底氣很足。

「有技術就是好啊，說實話，我老周做生意這麼多年了，合作的這麼多供貨商里，就說劉女士你最牛了！」周玉瑾說著誇獎的話，但其中也不乏抱怨意思在內。

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