093、託夢（1/2）

進入了廠區後，劉曉慧亮出了自己的身份並報明了自己的來意。說自己將訂購一批纏絲兔，這批纏絲兔將以香江幣支付。如果這批纏絲兔在香江銷售得好的話，今後每年都會向二元食品廠下訂單。

見到送上門的大單，二元食品廠的廠長十分的興奮，他心想運氣來了真是擋也擋不住。

廠里不是沒有想過做出口的單子，但是廠里沒有外貿權，想做出口的單子只有找省外貿公司。近幾年努力了幾回，也沒見到什麼成果。雖然有少量的銷售成績，但是因為是走的省外貿公司的路子，廠里也沒留下什麼外匯。

食品廠廠長葉伯平聽了劉曉慧的來意後，當即拍胸脯表示道：

「劉老闆你放心，我們廠的纏絲兔遠近聞名，並且產品的質量沒得說，只要你吃過包管講好。就是不知道你這回來打算訂購多少貨啊？」

劉曉慧很隨意的道：

「你們廠里的纏絲兔我已經聽說過了，這回來漢州我也試吃過纏絲兔，感覺還算可以，所以這回過來打算進一點貨在香江先試試水。至於打算訂購的量，不會太多，但也不會太少，畢竟操持這個生意量太少了也不值得我費這個精力。但是在確定量之前，還得麻煩葉廠長給我報一下你們廠的產品規格和報價。」

葉伯平聽到對方說訂購的量不會太少後，心中的喜色更盛了。既然說不會太少，那再怎麼也比自己廠里以前那點零零星星的外貿量要多吧。

為了拉穩這筆生意，葉伯平考慮了一會兒後報出了纏絲兔的規格和價格。

聽了這個價格後，劉曉慧說：

「葉廠長，你這個價格再降一些，我這回進你們這個產品是冒了一定的風險的。雖說我個人覺得你們這個纏絲兔口味還算不錯，不過我也不敢保證這個口味適合香江市場。另外既然是我直接過來訂貨，你們也相當於繞過了外貿公司，其中的外貿出口補貼你們也可以找上面申請一下嘛。你把價格降一點，你好，我好，大家好。」

聽了劉曉慧的這番說辭，葉伯平在心中不斷的思索，權衡利弊，最後咬牙報出了一個價格。

聽了對方報出的價格後，劉曉慧在心裡衡量了一下，便同意了。她也不想把價格壓得太低，畢竟她打算在簽訂訂單後拜託對方幫自己的忙。

「你這個價格我接受了，但是你們得負責把貨發到香江。至於第一筆單子，我想了一下，初期我打算先訂購50萬香江幣的貨試一下市場反應，如果反應還可以的話我們之間的合作就可以長久的做下去。」

50萬香江幣換算成此時的華夏幣也就十多萬，雖說廠子裡每年的產值比這個多多了，但是這是外匯啊，縣裡還沒哪家企業能夠做出這個成績。

葉伯平聞言後喜色更盛了，當即表示：

「劉老闆，你放心，我們肯定會負責把貨發到香江的，不過你看是不是在這個總價上面再加點運費。我之前那個報價實在是考慮不周，沒有把運費攤在裡面。」

劉曉慧想了一下，也許是他真的沒有考慮到，再說自己本來也有點想幫助家鄉的意思在裡面，於是也就同意了。

「葉廠長，想必你從我的口音里也聽出來了，我與漢州有幾分淵源。我家父母就是從漢州出去的，因此我的口音也基本上於漢州話無異。這回我做這個生意也是有幾分幫助家鄉發展的意思在裡面，所以說你這個要求我應了。但是產品的質量你要給我保證好，我不希望在外面污了家鄉的名聲。」

葉伯平在與劉曉慧打交道之初就覺得這個香江人莫非原來就是漢州或者漢州周邊的人，口音完全就是本地人的口音嘛。此時聽了她這一解釋，頓時印證了自己的猜想。

聽到對方說這回來訂購纏絲兔有幫助家鄉發展的意思在裡面，葉伯平心中生出幾分感動，以前聽過不少華僑回國幫助家鄉的傳聞，這回他是親自遇上了。

「劉老闆，你能想到通過這種方式來支持家鄉的發展，我們真的是無比感激。你放心，你既然有這個心，我葉伯平絕對不會辜負你的好意，保證把你這批纏絲兔做好，絕對不得讓外面的人說咱們家鄉的不是。」

「既然葉廠長這樣說了，我就放心了，我這回到漢州原來只是打算回家鄉看一下，逛一下保保節，體驗一下家鄉的風俗的。所以過來時也沒有帶秘書，這個合同就麻煩你們準備一下，到時我看一下，如果沒有問題的話我就簽了。」

見到終於說到了簽訂合同這個地步了，葉伯平當即吩咐手下員工把廠里的銷售合同拿拿過來，雙手遞給了劉曉慧。

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