088、開始工作2（2/2）

我今天找你談的就這些了，你還有其他問題嗎？如果沒有的話，咱們這次談話就到這裡。另外麻煩你出去過後把陳樹文叫過來。」

陳樹文不一會兒就進到辦公室來，進來時他就說道：

「老闆新年好，恭喜發財。我年前的時候本來就打算給你拜個年的，結果一真到放年假前都沒遇見你。」

聽到對方拜年，在家裡沒有感受到的過年氣氛，在這裡感受到了。劉曉慧立馬回應道：

「你也新年好，我叫你過來，是想問問你箱包項目部那邊現在的經營情況如何了？聽趙紅英說，你們現在的資金量有點緊缺。」

見到劉曉慧問箱包經營項目部的經營情況，陳述文當即大倒苦水，他說：

「老闆你給我們安排的資金簡直不夠用，本來如果只做拉杆箱的話，還算勉強夠用。但是不是後來你安排我們再找一點箱包產品代工貼牌進行銷售嗎？

我按照你的安排，多找了幾款箱包，貼了我們公司的牌子進行銷售。由於產品線拉的有點開，項目部的資金需求量也相應的增大了許多，為了減少資金壓力，現在我已經把香江原本計劃鋪開的十幾個點，縮減了一些，才勉強維持住項目部的正常運行。

這樣的情況下，如果不追加資金的話，公司的發展速度必將受限。光香江市場就夠我們消化一陣子了。」

劉曉慧一邊聽一邊思索，在她原計劃中最終是要進行專利授權的。設立箱包事業部，也只是為了在授權之前把拉竿箱的知名度打起來，以方便爭取更高的授權價格。

因此她在過年前的時候，安排給箱包事業部的資金量不算大，也就勉強能夠維持香江市場運行所需。

當然她在招聘人手的時候，也抱著有棗沒棗，先打兩三竿子再說，萬一無心插柳柳成蔭。箱包事業部說不定真搞出來一個自有品牌，那也是不錯的。

因為兼顧著這個打算，所以說她才專門找獵頭公司，找了一個做外貿生意一的人才來。

劉曉慧說：

「你說的情況我已經了解了。公司這邊會再給你們撥100萬資金的。到時候你看著安排。

另外你也多找幾家知名的箱包品牌公司談一下。我們公司在不久後將會將拉杆箱的專利進行授權，你可以把這個消息放出去。」

聽到老闆說，將會把公司的拉杆箱專利授權出去，陳樹文感覺很震驚。因為作為一個新興的箱包品牌，拉竿箱專利是他們切入市場的敲門磚，與其他老牌的箱包廠家相比，他們除了在專利技術方面有一點優勢外，其它也就爭點辛苦錢。

如果把專利技術擴散出去了，公司的競爭力就會下降許多。因此他提出了反對意見。

「老闆以我個人的看法來說，把專利授權出去可能不太妥。咱們公司畢竟是新公司，手下的箱包品牌又是新的品牌，市場認可度不高。

如果把拉竿箱的專利再授權出去了，咱們公司就沒有特色產品了。想要打開市場的難度，就會增大許多。」

劉小慧當即表示否定，她笑著說：

「你這考慮初看是有一點道理，但是你未嘗不可以換個方向來進行考慮。

我叫你找箱包廠家來進行談授權。不是說叫你把市場上的箱包廠家隨便抓幾個就拿來談授權，而是要找市場上知名的大品牌廠家來進行談授權。

只要專利授權價格合適，我們可以找兩三家知名的大品牌或者奢侈品牌進行授權。

到時候市場上能夠生產拉竿箱的品牌就那幾個，除了我們以外，其他都是市場上的一流品牌。這樣在消費者購買拉竿箱的時候，就可能因為這點把我們產品的檔次跟這幾家廠家畫上等號。起碼來說檔次不會比他們低太多。」

聽老闆的天才想法，陳樹文當即表示佩服。

「老闆還是你厲害！我就沒想這麼遠，只想著咱們這一畝三分地，沒有考慮整個大的市場環境和樹立品牌檔次的問題。」

聽到手下的馬屁，劉曉慧也感覺很是受用，她笑了笑後接著說：

「你這邊儘量把你手下的項目部按照正規化流程進行操作，公司很快就會把你們獨立出來。」

再次聽到老闆這樣說，陳樹文心底這才確認了老闆過年前說的不是虛話，如此想來，老闆說要進行員工配股，也應該是真的。因此，他的幹勁也提升了許多。

「老闆，我知道了。過年前你說了過後，我就已經安排箱包項目部這邊儘量按照獨立化、正規化進行運作。相信不會讓你失望的。」

劉曉慧說：「既然你這樣說了，我就等著看你的成績了，希望真的不會讓我失望。」