266【你小子在這兒等著我呢】（2/2）

「這是個好主意，那建軍，你們確定方向了嗎？我的意思你們決定到哪兒去找新收購源？」朱啟明迫不及待的看著張建軍的眼睛問道。

「初步方向有兩個，向西或者向北」張建軍並沒有說出具體地點，而只是說了一個大致方向，畢竟，這屬於商業機密，就算他和朱啟明的私交不錯，但不該說的他也不會直接說，相信朱啟明也能夠明白。就好比朱啟明不會告訴他金絲紡織廠的銷售渠道，一樣的道理。

做生意，凡事留個心眼總是好的，即使嚴格意義上來說，金絲紡織廠和他的羊絨收購站不是一個行業，但保不齊金絲紡織廠的廠長哪天心血來潮，為了徹底解決羊絨問題，在大西北或者是別的地方也弄一個臨時收購站呢。

「所以，現在你之所以猶豫，不敢和我直接簽40噸羊絨的供給合同，實質上是害怕你們新的應對方案不能及時實施和完成嗎？」

就像張建軍所想的那樣，朱啟明並沒有因為他沒有說出具體地址而表露出一絲不快，而是直接說出了張建軍現在的顧慮。

「確實是這樣，一旦我現在和你簽定了40噸的羊絨供給合同，到時候不能做到，那我可是要負責任的」張建軍突然露出了一絲微笑扭過頭看向了朱啟明。

「你小子有什麼話就直說吧，能滿足你的我會儘量滿足」

看著張建軍突然流露出的微笑，朱啟明似乎是明白了什麼，他頓時鬆了一口氣，沒好氣的瞪了張建軍一眼，原來這小子搞了半天，把自己的處境說的多麼艱難，實則是在這裡等著他呢，都說無商不奸，張建軍這個年輕人在這方面自然是理解頗深。

「那我就直說了，有兩個條件，第一，我希望羊絨價格方面你們能在原來的基礎上提高百分之十，第二，把一年一簽的供給合作變成至少3年一簽，我們進行長期合作」

在張建軍說出這兩個條件的時候，朱啟明的表情並沒有發生什麼變化，但一旁的南志強明顯是握了握自己的拳頭，臉上表露出一絲震驚。

他沒有想到張建軍真敢提這樣的條件，特別是第一個條件，在去年合同價的基礎上再提高百分之十，這意味著什麼他非常清楚。

而關於這兩個條件，在此之前張建軍也並沒有和他溝通過。

「建軍，如果我沒記錯的話，去年咱們簽的合同上面，成色好一點的羊絨一斤是158塊錢，你現在要加價百分之十，那一斤羊絨下來的價格可就174塊錢了，你有沒有想過我們的承受範圍？」

朱啟明深深的看了一眼張建軍，就今年過來羊絨的買賣市場來看，因為需求量進一步增加的原因，羊絨價格的確要比往年高一些，特別是成色好一點的山羊絨，但說實話，再高也沒有達到174塊錢一斤的程度，他所知道的最高價也不過是168塊錢一斤。

張建軍現在張口就要和他們簽訂174塊錢一斤的供給合作，這明顯是有點誇張了。

「明叔，既然是生意，那有要價的，自然也就有還價的，你們如果覺得太高，也可以還價，但最好是適當性的還價，我剛才給你說的那些，也確實是客觀因素，如果我不能按照合同給你們提供相應的羊絨數量，那確確實實是要承擔責任的，在這種情況下，你們給我的羊絨價格高一些，我那怕是高收購價給你們籌集羊絨，也至少有一定的底氣吧」

「朱經理，的確是這樣，相同的市場收購價我們可能無法籌集一定數量的羊絨，但如果我們把收購價提高一點，那還是有把握的」

南志強終於明白了張建軍是什麼意思，所以也隨即插了一句。