246【人才很重要】（1/2）

海納大廈，當張建軍來到這裡的時候，他的心情是極為不錯的，因為眼前涌動的人群是他最想看到的。

其實，這也很正常，雖然海納大廈聽起來比較高端，但就現階段來說，裡面的幾十家店鋪，大部門都是走平民路線的。

對普通老百姓來說，高檔衣服他們買不起，但如果能在大名鼎鼎的海納大廈裡面買幾件平民服裝，誰又會拒絕呢？

「怎麼樣，羽絨服賣的快嗎？」

張建軍在一家專賣店門口見到了三哥張建寶。

「還不錯，和我們預想中的差不多，按照現在這種情況，六家店今天一天下來能賣個200多件」

三哥這段時間也瘦了，要不是他此時此刻穿著一件羽絨服，那身材看上去甚至不像是個男的。

「一天下來200多件嗎？」

張建軍繃了繃嘴，從長遠目標來看，這個數字是極為骨感的，可從d縣現階段的市場實際購買力來看，這已經算是巔峰了。

這個地方的冬天很冷，男女老少幾乎每個人都要穿厚衣服，以前是棉襖，這兩年逐漸變成了羽絨服。

但有一點需要指出，像波司登那樣的名牌在d縣乃至整個大西北市場上，並不是最受歡迎的。

原因很簡單，名牌意味著高價格，一般人只能退而求其次。

所以，這也就造就在現在d縣以及大西北的羽絨服市場上，真正流行受歡迎的反而是那些大眾雜牌羽絨服。

就當下，對於普通老百姓來說，只要羽絨服穿在身上可以抵擋嚴寒，只要價格便宜，這就足夠了，沒有人會特別注重羽絨服的體驗感。

無論是孫萬才還是張建軍，正是看清楚了這一點，才有信心把「雪之子」羽絨服生產出來並且投放到大西北市場上。

相對於那些大眾雜牌羽絨服，雪之子羽絨服的優勢是：能抵擋嚴寒的基礎上，最大限度的能做到輕、薄。

而相對于波司登那樣已然是全國名牌的羽絨服，就現階段而言，雪之子羽絨服的優勢是價格低。

這就是雪之子羽絨服的進入大西北羽絨服市場的立足之本，也是張建軍和孫萬才他們倆的最初信心。

「儘快先在咱們d縣把雪之子羽絨服的名聲打出去，然後過幾天你跟我去華碩市」

張建軍對三哥說道，再有一個多月就過年了，按理說，今年已經忙碌了一整年，該停下來歇歇了。

但是沒辦法，對於羽絨服市場來說，一年四季，這段時間恰巧是最活躍的，如果他們不抓住這段黃金銷售期，那恐怕就只能等明年了。

「建軍，我有個問題，咱們這個雪之子羽絨服是一個綜合系列品牌，還就只是專指羽絨服？」

三哥問的問題讓張建軍有些愕然，他示意三哥繼續說下去。

「我的意思是，如果雪之子是一個綜合系列服裝品牌，那麼除了羽絨服之外，我們在向市場推廣銷售的同時，也可以生產銷售其他和羊毛有關的服裝，比如羊毛大衣，比如羊毛衫，因為不是所有人都喜歡羽絨服，也不是只有羽絨服可以替代過去的棉襖，成為新的唯一防寒服裝」

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