158【和老實人做生意】（2/2）

「就是這三個玩意兒，建軍，你們要是有想法，就一萬塊錢拿去」

借著手電筒的光，張建軍蹲下來仔細的查看了一下三個黑罐子，他其實也是一本正經的瞎看。

「說不準了，誰知道值不值，不過我估計這玩意兒就算值點錢，也賣不了太多，爺，你自己決定吧，想買咱就買」

「不過王叔，你這要價太瓷實了，不能你張口要一萬就一萬，連一點還價的餘地都不給我們留」

張建軍站起來先是對著爺爺說了一下他的意思，隨後就轉身對王老七說道。

看東西他不在行，可是這討價還價，他還是挺自信的，今天無論如何，也要讓王老七少點錢。

「建軍，你這娃娃，口頭厲害，十個你叔我，也不是你的對手，你嫌我張口要一萬塊錢沒有給你們留餘地，那你說多少錢？你先來定個價」王老七搖了搖頭，面對張建軍這樣既年輕又有本事的人，他還真的有些招架不住。

「要我說，你這1萬塊錢必須得開，給你八千塊錢得了」

「叔，咱們明人不說暗話，這些東西是你撿的，而且到現在我們誰都不知道值不值錢，萬一不值錢，那無論是你繼續放在家裡還是我們買了，最後都會後悔，況且八千塊錢不算小數目了，我覺得差不多就行了」張建軍老奸巨猾，面對不同的人，他討價還價時的方式都不一樣。

他很清楚，面對王老七這種平時老實巴交的人，你給他說些最樸實的道理，就是最有用的。

做生意其實和前世那些做銷售的人差不多，面對不同的客戶群體，選擇不同的說服方式，屢試不爽。

「哈哈，你這娃娃，也太能還價了，直接把兩千塊錢就給我變沒了，你要知道，我們這些沒錢人和你這個有錢人不一樣，兩千塊錢幾乎是我們這一家人一年的開銷了」王老七直接笑了，聞名不如一見，有本事的人都是這樣做生意的嗎？

「建軍，這樣吧，我也不說一萬了，你也別再提八千了，咱們就二一添作五，一共九千塊錢讓這個生意成」

對王老七來說，他當然是不想破開一萬塊錢的，可是沒辦法，一方面就像張建軍剛才說的那樣，這玩意兒如果本身真的不值多少錢，他現在硬撐著不賣，錯過了這個機會，以後想再賣可就不容易了。另一方面，八九千一半萬塊錢，也不是一個小數，整個張家灣，幾乎沒有幾個人一下子願意掏出這麼多錢來買他這些玩意兒，或許也就只能賣給張家了。

「九千塊錢太難聽了，咱們做生意，要圖個吉利，8888塊錢，就這個數字最好」

張建軍心裡想著，嘴上說著，直接又把一百來塊錢給抹掉了，隨即示意爺爺給錢。

爺爺這個時候當然是笑呵呵的，他這孫子就是能行，一下子就給他節約了1100多塊錢，說句不好聽的話，以後就真是賠了，那也能少配點。

「建軍，這一堆麻錢你要不要？要不你再掏1000塊錢都拿走算了」在被張建軍輕描淡寫的又抹掉了100來塊錢之後，王老七也是有些哭笑不得，不過，8888就8888，這個數字確實吉利，他也能接受，但他希望張建軍把坑裡還有的一罐子麻錢也買了，這都是一塊撿的。

王老七隨後把手電筒對準了土坑，一罐子麻錢就直接在坑裡顯現了出來。

「別說1000塊錢了，就是500塊錢，我也不要，這些麻錢都是清朝末年的，就像是鐵片子一樣，不值什麼錢」張建軍搖了搖頭，直接選擇了拒絕。