481【對方何意？故人相見！】（1/2）

張建軍一開始是拒絕的，他並不想出面，他拒絕的原因有兩個方面，第一就是物流公司現在確實不屬於他管，由李政武全權負責的跑得快物流快遞公司只是金山實業集團旗下的一個子公司，所以按照正常程序，跑得快物流快遞公司的發展、各項業務洽談，就是應該由李政武全權負責。

第二，他本身對物流快遞這個行業也不是很了解，談不上專業，在這種情況下，讓他直面物流行業的老總，這不是在班門弄斧嗎，搞不好，非常容易被人家從頭到尾裝進去。

從李政武的角度來說，這一點，他同樣也非常擔憂，可是不知道為什麼對方企業老總點名道姓一定要張建軍親自和他談，他們之間才有可能達成合作，這是前提。

沒有辦法，權衡利弊之後，張建軍最終決定出席這次洽談會，他會把李政武帶在身邊，某些地方他不太懂，可以由李政武把關，而且他也仔細想過了，對方老總指名道姓要和他親自談，這裡面說不定也有別的原因，或許他們之間可以真的達成合作呢。

對張建軍來說，大不了這幾天他去海南的路上，多了解一些物流快遞公司發展方面的資料。

「建軍，到時候需不需要我跟你一塊兒去。」三哥張建寶張口問了一句，經過多年時間的歷練，張建寶自認為自己在談判桌上還是有一定的能力，這或多或少可以幫到張建軍。

「不用，你們這次出去的任務只有一個，那就是好好放鬆、好好玩，等這次旅遊回來以後，再把全部時間和精力給咱們投入到集團發展上面，至於這次去海南談判，有李政武跟著我就行了。」

………

第二天下午，張建軍他們準時從寧古市機場出發，因為寧古市機場沒有直達海南的飛機，所以他們得先去上海，然後再轉到去海南。

上海浦東機場，當張建軍時隔三年多時間再次抵達這裡的時候、當他走進檢票口，他的心情是五味陳雜的，想想三年前，他就是在這裡接到了白興的電話，然後得知白芳提前生產的消息。

他從這裡狂奔，從這裡瘋狂趕回去，可一切的一切還是晚了……

「兄弟們，過年好啊。」

張建軍他們隨後在機場見到了李政武，如今的李志武越來越有老闆范兒了。

他本身身材就魁梧，如今又吃了一個啤酒肚，這走起路來真是氣場十足，再加上一身休閒名牌，從內而外散發著一股土豪金的味道，也給人一種居高臨下的俯視感。

當然他的這些氣場和俯視感。面對張建軍時頓時自覺地煙消雲散了，要說氣場和人格魅力，恐怕在金山實業集團沒有人能夠和張建軍相提並論。

張建軍如今的氣場太強大了，與人交談隨便一個動作或者是言論，都可以集中對方的所有注意力，楊飛把這稱之為語言感染力，他說那些大型集團的老總或多或少都具備著這樣的特質。

「對方是現階段中國物流行業的巨頭企業之一，千里馬快遞有限公司，現階段主要的市場在東南沿海地區………」在去往海南的路上。李政武主動向張建軍介紹起了目標合作對象，也就是千里馬快遞的主要情況。

「政武，我有一個很重要的問題想問你，正所謂同行是冤家，特別是在物流快遞這種行業，更是體現的淋漓盡致，那麼在這種情況下，對方的本身實力按理說要比我們強，那他們為什麼願意和我們進行合作呢。」張建軍直接就把自己的心中疑問給提了出來，因為在他看來，這是一個很常識性的問題，同行見面，理應是分外臉紅，這種願意放下身段主動答應合作的不能說沒有，但確實不多。

「董事長不瞞你說，這一點也是我非常奇怪的地方，我當初找到他們只是抱著試一試的態度，但沒想到他們竟然還真的答應了。」李政武攤了攤手，老實說，關於這一點，他其實到現在也同樣沒有完全弄明白。

「不過，我這兩天也琢磨了一些原因，千里馬快遞現階段的主要市場集中在東南沿海地區，雖然每年利潤下來依舊呈現出不錯的發展態勢，但在快遞物流行業蓬勃發展、競爭日益激烈的背景下，對方沒有保持現狀的理由，我覺得他們很可能也想要和其他物流公司一樣，儘快進軍西北快遞物流市場，而這一點，正好是咱們跑得快物流公司的優勢所在，他們或許正是因為看中了這一點，才願意答應和我們合作。」

李政武繼續說道。

「那也不對，如果他們看中了我們跑得快物流公司在大西北地區的市場份額，那他們需要做的就是吃掉我們、代替我們，而不是和我們進行合作，畢竟從我們的角度來說，如果願意幫助他們打進西北地區的物流市場，這無異於是自豎強敵。」

「政武，你老實告訴我，如果對方老總真的提出了這樣的要求，你會心甘情願地幫助他們實現嗎？我覺得你會毫不猶豫的拒絕吧」張建軍搖了搖頭。

「如果這一點行不通的話，我還想到了一點，那就是咱們跑得快物流這兩年在東南沿海地區物流快遞整體市場上雖然沒有占據多大的份額，卻在大學校園快遞市場上存在感十足，對方也有可能是看中了這一點，才願意接受我們的合作請求。」

「正常情況下，我們是不可能將自己握在手裡的大學市場一部分份額分給他們的，可對方公司很顯然知道咱們公司現在遇到了麻煩，而且也是咱們主動去尋求合作的，所以他們想在大學市場上分一杯羹。」

李政武又提出來了他的另一種想法。

張建軍皺著眉頭沒有再說話，李政武剛才所說的兩個理由，也許或多或少都有一些道理，但給他的感覺對方好像並不是完全基於這兩點，才有意和他們進行合作的。

張建軍必須得承認，弄不清楚這一點，對於接下來的談判，他心裡多多少少都有一些沒把握。

談判實際就和打牌是一樣的道理，如果不能提前大概預測到對方手裡握著什麼牌，那基本上就處於了被動狀態，牌局繼續下去對己方也直會越來越不利。

「建軍，歡迎回來。」

當張建軍他們抵達海南的時候，在三亞的一個高級酒店裡，他們遇到了前兩天已經抵達這裡的孟宇

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