第112章，戰略（1/2）

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示意龔敏先出去。

林義在座位上想蘇溫剛才關於貸款和「門店租還是買的問題。」

貸款對於現在的步步高超市來說，不算難事。畢竟今天的開業活動，當地政府都來站台了。

主要還是估算價值和貸多少的問題。

兩人算過，貸款一百萬到一百五十萬，是比較好的區間。

但在「租和買」的問題上，兩人分歧較大。

或者說，林義和一眾人分歧都很大。

大家覺得在目前獨霸市場的大好形勢下，應該選擇「租」。這樣可以節省資金，用於迅速擴張。

但林義站在後世的角度，就有不同看法。很多大型超市後來之所以沒競爭力而關閉門店。

其中就有一個很重要的無奈現實：隨著房價的瘋漲，身處繁華地段的門店租金是越來越貴，讓它們吃不消。

很多生意勉強的超市，把租金一交，就所剩無幾了。

何況以後和競爭對手打價格戰的時候，這也是一大利器，自己的地盤耗的起。

同時不說超市生意如何。就是超市門店本身，隨著房地產的爆發，那也是一大塊固定資產。

林義在心裡算了一筆帳：現在買門店的錢，相比幾年後就是白菜價。

不論是國企改制的大機遇，有漏可撿；還是其門店本身現在就非常便宜的價格，所付出的代價在林義看來是可以接受的。

因為在幾年後，隨著地產業起風，想買都不一定買的了。

到時候已經不僅僅是價格問題了，還要看人家願不願意賣了。那個時候可沒現在的國企改制政策了，沒好東西等著撿了。

所以，無論如何，在後續擴張中。就算放慢腳步也要把門店買下來。

再說還有保健品源源不斷地輸血進來，發展速度也不會很慢…

到這裡，林義心態逐漸安靜下來，自己真是處於一個好時代啊，只要有眼光，何處不是錢。

開業三天，後續兩天都保持了第一天的水準，銷售額不僅沒下降，反而在節節攀升。

但是，四類生活必需品半價銷售，經過第一天的發酵，已然震驚了全城。

聞風而動來的人群，完全超乎了林義的想像，也超乎了步步高超市眾人的想像。

第三天中午的時候，候富貴焦急地告訴他：才下午一點出頭，油米鹽已經被搶空了3次。

搞得後勤壓力很大。

這個時候滿頭大汗的候富貴也有些扛不住了，向林義和蘇溫請示：是否繼續？要不要暫停供應。

但還是被林義和蘇溫斷然拒絕了。

既然已經賠進去了這麼多，就不怕再多賠點，要做到有始有終。

同時林義還要蘇溫向外面釋放一個信號，以緩解壓力：半年後，步步高超市還會陸續在省城開張三到四個門店，到時候吃完了還可以繼續購買。

其實這也不是林義的心血來潮，而是和蘇溫等人商議、考察後得出的初步結論。

按照省城現有的經濟、人口分布狀況，最多還能容下3到4個門店，就會出現暫時性飽和。

要是再多，對於同一個品牌來說，相對而言就有些擁擠和重疊了。

至於下一批的擴張，到底是三個門店還是四個門店。

林義也沒定，必須做進一步的市場調研才做最終決定。

三天下來，蘇溫告訴他，四個大型超市總銷售額突破1100萬，差10多萬就到了1200萬。

這個10萬的差距，讓步步高團隊大叫可惜。

但是由於活動力度大，打折、獎品送的兇猛，總利潤堪堪190萬出頭。

這樣算下來，雖然銷售額非常樂觀，但利潤率卻不足20%，

這個數字要是放在後世，無疑是非常樂觀的。

但放在這個年頭，卻連及格線都沒達到，有些差強人意。

開業活動結束。從最初的立意來看，這次的目的算是高效達成。

而最讓林義開心地是，連帶著步步高vcd在省城都有了長足的銷售增長。

「步步高」這個品牌在省城人民面前，也算有了一次不錯的亮相。

林義開了一次總結會議，在會上，有三個議題。

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