第83章，開拓市場（2/2）

吳景秀覺得出門在外，有這麼個人，也是不錯的安排，隨即表示沒問題。

羊城重鎮的人選搞定，林義在琢磨滬市的人選時，蔣華舉薦了一個人。

潘文清，一個三十多歲的男子，以前在國企是一個採購科長，後來因為打架被開除。

林義對這人之所以有印象，除了相貌粗鄙之外。還有就是這人屬於膽大、果敢、刺頭的類型。

敢為妻子的「不公待遇」而找領導麻煩，繼而和安保打架的人，絕對不是畏首畏尾的性格。

對於開拓市場，正好合適。

不過林義沒有當場拍板，而是先後把蔣華和潘文清單獨叫出去簡單談了談。

蔣華果然也是帶了私心的。

對於吳景秀的屢次挑釁，有著人生追求的她，當然也不會任由別人在頭上拉屎撒尿。於是把自己平日裡看重的助手推薦了出去。

不管怎樣，一旦潘文清接受這個任務之後，就和蔣華是一條線上的人了，不論事後承認與否，客觀就是如此。

林義有點頭疼啊，才開始幾個月，公司就有對立面了。不過換個角度想想，卻也是一種好事。

虎狼之爭，有競爭才有進步，對立與統一嘛。

沒有急著答應，也沒有否認，林義就這樣輕扶著走廊欄杆，瞅她，直到蔣華心虛稍微偏頭，才說：

「我是信任你的，也是支持你的。但是，以後無論做什麼事都要從公司利益出發。」

蔣華把這話的內核聽懂了：支持和敲打。欣喜的同時，也覺得鬱悶，自己這點小心思完全被清了老底。

和潘文清的談話就簡單多了，主要還是做思想工作，要他放下自己的包袱。

三個字：敞開干。

把南方、東方的人選搞定後，林義和眾人商議，又繼續把西方蜀都、北方的京城人選敲定。

唐慕負責北方，鄭文斌負責蜀都。王欣協助蔣華坐鎮公司，除了後勤採購，還兼職對中部城市的攻略。

給他們的任務是：以各自的重點城市為基本點，以點帶線再到面，最後形成一個片區。

林義在會上發揮了前世所長，制訂了經典的宣傳策略。

分兩步走：

第一步，此去各個大城市，先和當地電視台、報紙等媒體搞好關係。用軟文鋪墊，分五天逐步引出步步高VCD這個品牌。

這是載入教科書的懸念式推廣案例。從無到有，在比較長的時間裡，讓民眾好奇、關注、猜測，從心裡上潛移默化的接受這個品牌。

比如，吳景秀可以在羊城如此操作：

某一天，廣州的《羊成日報》出現一則奇特的GG，整頁的GG版上只有三個字：步步高…

一連三天都是如此，讓廣大讀者百思不得其解。

直到第四天變為：步步高VCD…

第五天變為：步步高VCD震撼來襲…

此後，步步高VCD完整版GG在《羊城日報》上連續刊登一個月，直到產品上市。

第二步，就沒什麼好說的了。產品上市前夕，簡單粗暴地突然襲擊，地毯式的GG轟炸。

比如，電視、報紙、路燈GG、公交車GG、大廈GG、交通GG等等…

總之就一句話：什麼能夠用於GG宣傳，就把什麼用上，要讓所在城市的每寸土地，每個人都接受GG的洗禮。

在這點上，吳芳芳的兩支保健品銷售隊伍就是老師傅了。

正因為如此，林義要求這些人在出發前，先接受下吳芳芳成員組的洗禮，把一些東西銘刻在心裡、骨子裡。

「此去各位的任務都比較重，可以說除了資金。其他的包括渠道、人手、以及當地政府和傳媒的關係，就都靠你們各顯神通了。

總之一句話，到達當地後，具體問題具體分析，要做到膽大、心細、長遠。」

當林義提出「分區武功大比拼」的時候，將要遠行的五人在那一對視的瞬間。眸光里，磨拳擦掌，刀光劍影。

會議最後的重點是：人才計劃。

對人才的渴求，林義同眾人深有感觸，為此接下來蔣華的任務就非常繁重了，挖牆腳也好、跑各大高校也好…

林義下了死命令給她：不求過程，只要結果。

既然你有私心，那就也要允許我的小九九。

由於日積月累的事情比較多，這個會議持續到晚間十點才結束。

同進來時的興奮與隨意不一樣。

出來的眾人，臉上都帶著嚴肅，而嚴肅中都帶著渴望和熱切！

因為在會議上，林義為公司每個組、每個人，不論是研究還是生產、採購或是銷售，都分配了任務。

而相對應的機制，就是獎勵。

吳景秀故意拖到最後才走，林義見狀，對蔣華說：「你到外面等我，關於步步高超市的事情等會在談。」

後面這句話是故意說給吳景秀聽的。