第204章，都是大人物（2/2）

林義坐在上首位置問，「易初蓮花目前情況如何？」

趙樹生回答：「謝家大小姐經過一系列調研後沒有採取實踐性措施，目前在長市的門店雖然還開著，但其人卻已經去了滬市。」

滬市？莫不是這個女強人把易初蓮花的路線又調回到了原時空？如果真是這樣，步步高超市暫時可以鬆一口氣了。

林義又問：「長市易初蓮花目前的經營狀況如何？」

趙樹生說：「還是老樣子，要死不活。甚至在我們的輿論攻勢下，其營業額每況愈下。」

不過說到這裡的時候，趙樹生笑著看向林義：「謝家大小姐前段時間離開長市時，曾正式登門拜訪過我們總部，她還留下了名片，希望和你見一面，說向你取經學習。」

把趙樹生遞過來的名片擱置一邊，林義沒太當回事，而是說起了今天的主題。

主題有4個：

一是按照原計劃，今年八月份前，儘快把店面覆蓋到湘西和懷化，實現全省互通有無。

二是在瀟湘這塊腹地經營開始下沉，門店直鋪到各縣和地級市。用土狼戰法搶占先機，建立壁壘，不讓其他巨頭到自己嘴邊刨食。

關於二三級城市，林義強調說：「這裡的消費者沒有大城市那麼成熟，我們必須對他們的需求和產品結構的理解更到位。

同時注意一點，在大城市，店裡裝修要儘可能堂皇。但在小中城市則要適可而止，太高檔了，客人反而不敢進來。

另外，在大城市消費者珍惜時間，對袋裝的食品是拿了就走。

可在小城市，袋裝的香菇類和紅棗類等等品種，就是沒有散裝的好賣，他們時間充裕，一顆一顆動手選能帶來莫大的滿足和快感。

針對這點，如果有些散裝的商品賣完了，我們乾脆投其所好，把袋裝產品拆了包裝來賣……」

第三，瀟湘地區的步步高超市結構升級，不僅要增加電器板塊，還得上水產品。

到這裡，趙樹生看了左邊的蘇溫一眼，有點擔憂的說：「電器這塊，我們和國美、蘇寧有異業聯盟協議，貿然撕破協議翻臉，可就…」

沒聽完，林義就揮手打斷：「沒什麼可就，遲早要走到對立面的，那還不如趁它們兩家立足不穩，強插一手。

不過…」

說到這裡，林義想了想對趙樹生吩咐到：「不過凡事都講究策略和方法，我們爭取拉攏一家打一家。

畢竟我們步步高超市在整體定位上和它們千差萬別。

我們打的是市場組合拳，並不是純粹意義上的生活超市，也不是純粹的百貨，更不是純粹的家電，我是把這幾樣組合起來做成一個小的摩爾。

出了瀟湘市場，大家還是朋友，可以合作的盟友。生意嘛，講究有競爭才有合作。

而國美和蘇寧不一樣，它們的相同屬性已經註定了是死敵，不存在合作的可能，只有死磕。

所以定位不同，這也是我們的機會，也是這次翻臉的資本，至於具體怎麼樣，就靠你們去談判了。」

提到水產品時，林義特意提及了湘潭的王天，實行重點關注，徹底打壓。

林義決定不能再慣著了，一定要把危機扼殺在萌芽里。

第四個主題就是全面進軍贛省，這也是下半年的重中之重。

而進軍贛省，公司管理層決定首先攻陷省城南昌策略，然後居高臨下，拿下贛省市場。

林義還形象地稱之為——「噴淋式打法」。

……

下面播報一則簡訊：受季風影響，未來一周羊城多雷雨天氣，間中雨勢較大並伴有短時強降水、雷雨大風等強對流天氣…

聽到這則早間新聞，在沙發上躺屍的林義沒好氣的輕拍了下一臉歡笑的大長腿。

臨了，不情不願的起身，伸個懶腰開始嘟囔：「這又是打雷又是下雨的鬼天氣，我被某人害的還要去走貓步。」

鄒艷霞勾嘴一笑，從茶几上拾起一顆荔枝剝開，接著熟稔的放他嘴裡。

林義小氣哼哼的打開她手，荔枝只咬一半，另一半直接塞女人的小紅唇里，接著手一撫把她薄薄的嘴皮子給封上。

然後嚼吧嚼吧口裡的半邊荔枝，在大長腿的白眼中走人。

金妍對特等獎有著孜孜不倦的追求，有事沒事拉著林義練習模特步，走累了就給他化妝，配衣服、鞋子、褲子和髮型。

要是只有一個金妍女人也就算了，但是冷秀比金妍還熱情，不要臉的搞來一盒金粉，把四人抹得鬼亮鬼亮的。

被林義拒絕的孫念，不知從哪裡弄來了一俊俏男生當模特，這小伙子人高馬大，是長的真好，光論模樣不比趙志奇差。

每次金妍給林義練習化妝時，孫念就把俊俏小伙也叫到旁邊坐下，接著操起眉筆開始了較量。每到這時，練習房這一角就有點怪異。

曠藝林幾人給孫念壯膽，冷秀和大長腿也不甘示弱，從頭到尾奉陪，雙方誰也不搭理誰，但火藥味甚濃。

憑良心說，孫念這女人不靠譜歸不靠譜，但化妝技術是真的好，就連林義這外行都看的出來，她比金妍厲害。

好在金妍沉得住氣，也不氣餒，仍舊一絲不苟按照她自己的節奏走。

金妍沉得住氣，但冷秀沒忍住，只見她嘚吧嘚吧率先發難：

「哎喲，漂亮的小哥哥，你是哪裡人呀？你怎麼和這樣的女人攪和到一起了啊？…」

聽到「這樣的女人」，孫念眼睛眯了一瞬，但隨即又歸於平靜，她很理智，知道自己鬥嘴再來三個也不是對手，乾脆不搭理。

一連幾天都是這個樣子，火藥味越來越濃。

金妍的化妝技術雖然比不上孫念，但還是一路進了決賽。

不過遺憾的是，只拿了一等獎，毫無懸念的輸給了孫念這一組。

賽後，陸續從小禮堂出來的時候，林義一行人目睹了一場好戲。

在草地上，那個俊俏小伙要求孫念陪他去外邊，但孫念不理睬。

俊小伙頓時就來氣了，大聲斥責：「孫念你是想耍賴，是不是？」

孫念回答：「哪裡耍賴了。」

小伙子說：「事先說好的，我給你當模特，你陪我去酒吧喝酒的。怎麼著你不想認帳了？」

孫念回答：「你是弱智嗎？當時從頭到尾都是你提要求，我答應了？」

小伙子氣結：「可你不說話就是默認。再說因為你這事，我還和女朋友分手了，你的賠償…」

孫念懶得聽，不耐煩地打斷：「你分手關我什麼事？是不是你爸死了也要怪我頭上？

滾！」

聽到滾，聽到你爸死了，小伙子頓時高潮了：「你這臭三八樣的女人…」

小伙子聲音特大，但還沒說出來就戛然而止了。只見孫念把淡黃色雙肩包往草地上一丟，也不知道怎麼起勢的，幾下幾下就把高大小伙撂倒在地，接著奪過曠藝林的水瓶，擰開，一咕嚕茶水直接澆到小伙子頭上。

同時還不忘警告：「你要是再敢胡言亂語一個字，我就撕爛你的狗嘴。」

這一幕，當事人小伙子被嚇懵了，旁觀者也呆住了。

誰都沒想到，這麼漂亮的人兒說動手就動手，問題是還動手的這麼幹脆利落，這麼漂亮。

放過俊俏小伙，孫念伸手繞到腦後把暗紅色頭髮紮起來，也不顧眾人圍觀，徑直走到冷秀面前，盯著，慢條斯理地說：

「我很想知道，你的身手是不是有你的嘴皮子一半利索。」

眼見這女人要動手，林義幾人嚇了一跳，都猜測以前孫念沒動手是因為顧忌面子，但今天面子沒了，只怕冷秀這身子根本不夠看。

林義看了看那狼狽的俊俏小伙，覺得自己身材還不如人家壯實呢，估計也不夠打，但還是咽了下口水，悄無聲息地擋在冷秀前面笑說：

「好身手，巾幗不讓鬚眉。」

看到林義硬扯的笑容，孫念面無表情瞟了冷秀一眼，又安靜看了會他，出乎意料的，轉身提起雙肩包走了。

…

接到趙樹生報告，南昌首批門店成績不如預期。

趙樹生分析總結說：

「我們步步高超市在南昌沒有像在長市周邊那樣資源積累，完全是孤軍奮戰、水土不服。

在消費者的調研、商品結構、供應鏈的匹配、成本控制都與設想出現了很大偏差…」

見勢不妙，林義、趙樹生和蘇溫專門開了一個會議。

一是在消費者的調研、商品結構、供應鏈的匹配、成本控制等細化方面進行手術，調整。

另一方面，三人決定吸取國際零售巨頭的優勢，就是建立一個物流園，統籌管理。

經過一番調研，一個投資1億元，集中央廚房、大家電倉庫、第三方物流、生鮮低溫倉庫等諸多功能為一體的綜合大型物流園，也將在一年內建成使用。

物流園原本地點選擇郴市最好。但林義考慮到這裡的齷齪，以及步步高超市總部搬到了深城的緣故，物流五園的地址最終定在了韶關。

這裡不僅面向瀟湘和贛省，還輻射兩廣和閩省全境。

當趙樹生帶著物流園這個任務與韶關當地政府溝通時，當地家長大喜過望，他們可不是籠中鳥，對步步高超市這樣的知名企業還是有一定了解的。

畢竟都在粵省政圈系統，不管是羊城與深城的步步高超市，還是羅湖購物中心，以及超大手筆的歐尚shopping mall，這些人都是心知肚明，平時都是羨慕的緊。

就地塊選址、審批和政策優惠與當地政府進行了洽談。溝通過程雖然也有扯皮，但相對沒有太大困難，一番商議，酒足飯飽之後，當地家長手一揮，一路綠燈。

三月e mmm mmm