第207章，維權（2/2）
而這次收穫，也直接帶來了第一單大生意：德國一家科技公司需要500片優盤，價值64萬4000元。
這只是一個開始，出人意料的，優盤的火爆，竟然讓聯想主動找上門了，對方好像忘記了之前步步高電子挖角趙國順的不愉快經歷，對方代表一落座就開門見山的表示：談合作。
有錢不賺是王八蛋，對方既然不計前嫌伸來了橄欖枝，林義也是當做沒發生一樣的熱情問：「需要多少優盤？」
對方表示，「第一單3000套。」
這個訂單量把林義樂開花了，又是400萬元進帳啊。
無獨有偶，看到索尼在專利官司里落敗，三星公司識趣地放棄了侵權生產，也同步步高電子達成了優盤專利授權許可協議。
之後，三星宣布在韓國國內全面淘汰軟碟機，新配置是具備啟動功能的USB移動硬碟。
幾乎同時，英特爾在發布的微處理器中添加指令，停止對軟碟機的支持，推廣由英特爾提出標準開發的USB接口產品
...
國際巨頭的一系列的操作，把關注這場維權案的世界人民驚呆了。
步步高電子恐怖如斯！
步步高電子竟然這麼厲害！
林義嘗到了甜頭後，並沒有停下腳步，開始磨刀霍霍，尋找下一個目標。
由於收集的信息顯示，國內盜版廠家如雨後春筍，層出不窮。林義決定重拳出擊，對國內企業來一次狠的。
經過一翻篩選，華旗進入了步步高電子的視野。
1997年12月，被稱為「中國國內IT智慧財產權第一案」的「步步高電子訴華旗侵犯專利權案」法院一審宣判：
「步步高電子勝訴，判決宣布華旗需要向步步高電子賠償300萬元。同時判決必須繳納專利費。」
國內國外出擊，連續兩次成功讓蔣華等人信心爆棚，在外界的驚訝里，這次她居然直接懟上了美國的PNY科技公司。
PNY是誰？
那可是除了IBM以外，美國存儲市場的第二把交椅，含金量極重的世界級巨頭。
這次起訴所有人都不看好，即使步步高電子站在正義的制高點，大眾也都認為會不了了之。
畢竟起訴對象是PNY，畢竟庭審地方在美國。
一場長時間的拉鋸大戰可以預見，但林義和步步高電子不懼怕，也不在乎。
因為在他們心裡有一個清晰的定位：維權只是順帶的，畢竟就算勝訴了，對於步步高電子來說，判賠費才值幾個錢啊。同PNY大戰，提升步步高電子的國際知名度才是主要目標。
...
國外同PNY大戰的如火如荼的時候。
國內因為專利保護法的不健全，在巨大利益面前，一些投機者充分發揮了要錢不要臉的精神：
「官司我不怕，你告我就是，大不了賠點錢嘛，那點錢在巨大利益面前算什麼？」
秉著這種精神，這些人都豁出去了，正所謂不干白不干，幹了還想干。
在這種思想下，短短2個月內，國內市場上出現了10多家企業開始生產快閃記憶體盤。
而且讓蔣華絕望的是，匯總信息發現，如果按照目前趨勢發展下去，一年後，這個數字將會成十倍以上增長。
看完簡訊，放一邊，因為國內特殊的環境因素，這個場面林義早就有所預料。所以當它來臨時，一點也不訝異，內心甚至波瀾不驚。
倒杯茶，小抿一口，林義就問蔣華：「你打算怎麼應對？」
這是一個艱難的考試題，蔣華心裡明清，她思考了大半天，抬頭說：「不能放任不管，我決定主動出擊。」
林義對這主意不可置否，好似早就預料到一樣。又喝了口茶，接著靠向椅背，閉上眼睛小憩。
辦公室一時陷入了詭異的安靜，這種氛圍讓蔣華感到有些不安，但她過濾一遍所思所想後，仍然堅持己見，仍然覺得自己是對的。
對此，林義還是閉著眼睛休息，不反駁。
也不知道過了多久，當夕陽斜著從窗戶照進來時，林義才緩緩睜開眼睛，看著對面的女人，不悲不喜地說：
「你既然覺得是對的，那就放手去做吧。」
說完，林義就不再搭理她，轉個身子，開始看向了西邊的雲彩。
其實，此刻他的內心裡已經判定蔣華會慘敗，畢竟這是國內啊。專利法和國外比不可同日而語。
要是放在國外，你敢這樣侵權，怕罰不死你。
但在國內，嘿，這年頭都大家習慣了，都這樣搞。其中最典型的，莫過於後世的馬複製了。
既然可以預見結果，但林義還支持蔣華這麼做，不是犯蠢。而是真的想看看她這些年進步了沒有？
或者進步了多少？
畢竟今時不同往日，步步高電子已經很大了，也即將進入發展的快車道。
他這次允許蔣華犯錯，但事後必須找到原因和提出正確的解決方案。
不然，林義準備換將了。
...
「內存更大，速度更快」成了各個廠家打出的口號。
激烈的競爭之下，一場價格戰勢在必行：步步高電子賣999元時，他們的價格只賣799元，甚至699元。
尤其是1992年成立的魯文公司，成了這其中的典型代表。
97年12月，步步高電子和魯文的競爭達到了一個高潮：GG、銷量、價格，雙方全面對標。
但作為U盤的先行者，步步高電子前期投入了高額的成本，價格上自然不占優勢。
因此儘管步步高電子降了兩次價，但還是比魯文的貴100多元。
此時，步步高電子面臨著一個艱難的抉擇：降價，自然會賠錢；不降，銷量肯定下滑。
就在蔣華閉門呆在辦公室里，一籌莫展的時候。
林義進來了，什麼話也沒說，丟下一份報紙，手指點了點其中一則新聞就安靜泡茶去了。
這是一則誇誇其談的新聞，魯文為了贏得市場，把自己的銷量都吹破天了。
蔣華把新聞迅速看一遍，思考一番，又細細的看一遍，靜默了會。
最後才看向林義，「林總，你的意思是說...」
不過林義沒讓她說完，抿一口熱茶，就揮手打斷道：「你怎麼想的，就怎麼去做，我只看結果，過程不必告訴我。」
魯文的鼓吹新聞在報紙上刊登的第二天，就被稅務局找上了門。結果不用多說，從此一蹶不振了。
事後，林義問：「有什麼感悟嗎？」
蔣華認真回答：「經過這一戰，我意識到，產品要規範的同時，一流企業賣的應該是專利。」
林義點點頭，鬆了口氣。他最怕麻煩了，還好還好，這女人還算爭氣，還值得繼續培養。
於是說：「你給國內各優盤生產廠家發個邀請函，邀請大家就優盤專利授權的事情聚一起洽談一番。
我相信，在巨大的利益面前，他們為了節省麻煩，為了名正言順。他們是不會吝嗇這點專利費的。」
聽到林義這麼說，緊繃的蔣華也鬆了一口氣。
種種際會，整個97年，步步高電子占據了U盤市場的半壁江山，總銷量達到18.86萬片，全國市場占有率51.06%，連同國際國內的專利費和賠償費，創下了年營收2.11億元的可怕數據。