第223章，一切就緒（1/2）
七月盛夏，瓦藍瓦藍的天空沒有一絲雲彩，午後的陽光懸浮在天際，像一口燙紅的鐵鍋炙烤著深城。
河裡的水發燙了，地里的土也滋滋滋的在冒煙。
岸邊的垂柳蜷在那兒，細枝一動不動，樹影縮成了一團，蒙著一層塵土的葉子都蔫蔫地打了卷。
柏油路面也被曬得軟軟的，隔窗而望，似乎有一片透明的蒸氣在升騰。
窗後邊的幾十顆樹擠在一起，鬱鬱蔥蔥，蟬兒齊聲鳴叫，不知道它們是燥熱難當，還是在誇耀自己的季節。
「林總，到點了。」
一個不合時宜的女聲響起，也把林義從靜謐的自我世界裡驚醒，心裡頓時有些鬱悶，卻也無可奈何。
林義看了左手腕上的電子表，剛好兩點整，問：「人到齊了？」
王欣回答，「都來了。」
「嗯。」
下午兩點，會議準時召開，這是北極光微電子被爆醜聞以來的第一次正式會議。
也是林義親自召開的戰略會議。同時還是時隔一年以來，陳兆良作為股東再次參與公司會議。
所以這次會議意義重大，與會人員都非常認真，非常重視。
與其說是會議室，還不如講是陳列櫃，四周都是厚厚的亞克力櫥櫃，裡邊展滿了各類樣品和模型。
會議室的空間說不上大，卻也不小，老色桌椅擠滿擠滿也有30多個位置。
進門，林義面色平靜的走到上首位，看了眼左邊跟著落座的王欣，眼神同陳兆良觸碰算是打了聲招呼。
隨即視線從眾人身上快速掠過，在原屬於管一路的位置上停留了兩秒，最後把注意力貓在了智慧財產權部門的領頭人身上。
魏仁傑，一個男人，儒雅且中年。在大學當過教授，也幹過律師。
根據王欣的說法：這人名氣很大，很有鑽研精神，對專利方面的知識儲備非常豐富，大有張口即來、出口成章的意味。
林義心想這人賣相倒不錯，也不知道是不是真的有幾把刷子？等會自己得試試斤兩才行。
這次會議主要討論四個事項。
第一個就是電池項目。儘管一年之前就已經立項，也儘管從比亞迪等其他公司挖來了一些技術骨幹，一切貌似都井井有條，如火如荼。
但林義覺得還不夠，跟自己預估的進度相比，有點慢了。
所以這次會議上，林義把電池項目提到了第一討論順位，意思非常明了，提升它在公司內的戰略地位，傾斜公司相關資源，重點發展。
作為具體負責運營的總經理，王欣首先作報告：「從60年代起到90年代初，世界充電電池市場幾乎是日本廠商的天下。
像三洋、索尼、東芝、松下等製造商占據了全球近90%的市場。而國內的大多數電池廠家是買來電芯自己搞組裝，利潤少得可憐，產品更是沒有競爭力。
但自從王傳喜創立比亞迪後，這個局面才慢慢有了好轉。
面對國內電池市場的困局，王傳喜找到了破局之法。那就是從一開始就把目光投向技術含量最高、利潤最豐厚的充電電池的核心部件——電芯的生產。
幾年下來的一系列事實證明，王傳喜這招後發制人的招式正是比亞迪一招致命的關鍵所在。
方向是對的，技術也是有的，我們也跟著做了，但是擺在面前的困難卻也一樣不少。
首先是一條鎳鎘電池生產線日企要價幾千萬元人民幣，加上日本禁止核心設備出口，要輕易得到完整的生產線無異於痴人說夢。
但世上無難事，只怕有心人。
就比如王傳喜，這是一個知道如何控制成本的聰明老闆。依據企業的特點，比亞迪自造了生產線和設備。
這充分利用了國內勞動力資源多、成本低的國情，我們也有樣學樣，學著拆解了整個生產線流程，分解成一個個可以人工完成的工序。
最後結果也盡人意，公司只花了100多萬元人民幣，就建成了一條日產4000個鎳鎘電池的生產線。
這給我們北極光微電子帶來了很大啟發和振奮。目前我們出錢、出技術、引進人才，也跟在比亞迪後邊建成了一條成熟的生產線。按照市場的需求，第二條生產線正在組建。
如果有必要，第三條生產線也會提上規劃的日程。
...」
王欣的總結報告繼承了實幹風格，在會議上不避諱的多次提到王傳喜和比亞迪，這符合林義的「戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人」的精神內核。
中間，林義插嘴問，「比亞迪和灣灣製造商大霸電子的電池訂單公布了嗎？」
王欣回答，「3天前公布的。比亞迪以優秀的產品質量和低廉的價格贏得了這一份至關重要的合同。」
提到這份合同，王欣罕見的蹙了蹙眉，「林總，根據我們的調查和評估，如果按照這個趨勢發展下去。
差不多隻要一年時間，比亞迪就會完全取代日本三洋一躍成為灣灣大霸電子的電池供應商。
而大霸電子是世界級電信巨頭朗訊的OEM，這樣一來，比亞迪公司也因此成了朗訊的間接供應商。
這才是我最擔心的。
如果比亞迪真的達到這個成就，我們跟在後頭就有些難受了，同時也在短期內看不到破局的希望。」
王欣秉承了林義的工作作風，是個性子穩成的，不到迫不得已，那絕對不會長他人志氣滅自己威風的人。
所以她這樣開口，那事情就比較棘手，甚至比想像的還嚴峻。
王欣話音剛落，會議室瞬間落針可聞，與會人員都知道林總對電池項目有多期待，有多重視，一時間小心翼翼地屏住呼吸，安靜極了。
情況有些壞，競爭對手比想像中還跑的快。林義怔在那兒思考，右手食指習慣性有一下沒一下地點著桌面，輕微的響聲讓大家挺著身子更是嚴肅了幾分。
也不知道過了多久，反正有一會兒，回過神來的林義抬頭問，「面對這個突發情況，面對行業里崛起的異類，三洋目前是什麼反應？」
對此王欣似乎早有準備，從厚厚的材料里挑出一份文件遞給他說：
「反應異常激烈。我們得到消息，比亞迪和大霸電子供求合同公布的第二天，三洋就派了一個21人組成的小隊馬不停蹄的趕往了灣灣大霸電子。
看樣子是準備勸導加威脅了。
同時，三洋在其他方面也沒手軟，目前正在聯合索尼、東芝、松下等巨頭企業試圖構築行業防火牆，準備狠狠狙擊比亞迪，封殺比亞迪。
而且在另一方面，這些公司正在準備拿起法律武器維權，起訴比亞迪...」
接過文件，林義邊看邊問，「你覺得這次比亞迪能挺過這個難關嗎？」
面對這個簡單卻極有考究的刁難問題，王欣卻沒怎麼猶豫，「難說，我覺得對半開。」
「哦，你給我詳細說說，怎麼個對半開法？」林義也是來了興致，他一直對這個女人抱有期待。
「不看好是因為目前日本企業是電池領域裡的絕對霸主，可以說是形成了高度壟斷。一般公司都不敢得罪它們，我就擔心大霸電子也不例外，最後迫於壓力屈服了。
這不是我希望看到的，畢竟打壓了比亞迪，也在一定程度上順手撂倒了我們走的這條路。
另外一點，在專利產權上面，比亞迪雖然做到了很好的應對，但畢竟這事前所未見，所以最後官司是個什麼結果還真不好說，我倒希望它能贏。」
林義抬頭看了她一眼，問：「那你看好的一面呢？」
王欣回答，「市場是驅利的，質量和價格就是最鋒芒的武器，在這一點上，比亞迪和我們目前掌握了主動。
而更可遇不可求的是，東南亞經濟危機的爆發給了比亞迪天賜良機。
我們做過分析，經濟危機以來，全球電池產品價格暴跌了20~40%，很多日系電池廠商由於市場需求的急劇變化和成本原因，普遍處於虧損邊緣。
與此同時，相應的東南亞金融危機使得眾多電池下游企業對價格極為敏感，為了節約成本度過此次經濟難關，它們急切需要尋找物美價廉的產品來替代原初的日方供應的產品。
所以我們北極光微電子也好，比亞迪也好。只要抓住這次歷史性機遇，憑藉我們的低成本優勢和過硬品質，好好運作一番，在市場上會未嘗不可以取的成功。
比如有一個很現實的例子。我們最大的競爭對手三洋、索尼、東芝等企業，同一品質，它們生產一塊電池的成本大概需要4.9美元，而我們兩家的生產成本則嚴格控制在1.3美元左右，還不到三洋的三分之一。
質量好，價格低。這就是我們最大底氣所在，所以在這方面我看好比亞迪能度過這次難關。
同時在智慧財產權方面，魏主管也做了比較專業的分析，只要比亞迪謹慎對待，這一系列國際官司還是有一成勝算的機會。」
一成勝算，說的挺准。
聽完女人的分析，林義心裡甚是滿意，不愧是自己看重的心腹大將，萬事有備而來，實屬難得。
至於比亞迪能不能挺過這難關，那沒人比自己更清楚了，答案是毋容置疑，肯定的。而且還是以驚人崛起的方式遇山開山、遇水斷水，真的是錯愕了一票人。
把手頭文件繼續看完，林義就說，「很不錯，你的分析很透徹。既然如此，面對三洋比亞迪等虎豹豺狼，那你們有沒有想到破局之策？」
這個問題讓大家有些侷促，北極光微電子雖然在業內也是小有名氣。但是在電池領域，卻是實打實的新人，目前還沒辦法超越日企這些大山。
就算面對比亞迪這樣的公司，鎳鎘電池也好，生產線也罷，自己都處在模仿跟蹤階段，渾掄的跟後頭撿點殘根剩飯。短時間內想要彎道超車，對於他們來說幾乎不敢想像，所以一時間大家怔在那兒，噤若寒蟬。
環視了會議室一眼，眾人的謹小慎微也沒讓林義意外。就知道會是這麼個情況，畢竟沒人像自己這樣知道歷史大勢，也不可能每個人都具有遠見，不然大佬就滿地走了。
再說了，就算大佬也是在一系列挫折里成長起來的，在路口做選擇時，也是和與會眾人一樣迷茫和不安，所以林義還真沒法苛刻眾人。
靜坐著思慮了一番，整合前生的所見所聞，過了許久林義才對王欣說，「這樣，你也立即派一隊人去接觸灣灣的大霸電子，爭取分一杯羹。
我相信有卓識的人是不會把雞蛋放一個籃子裡的，那樣要是出點意外，會出大事的，風險很高。而且在供貨價格上和質量上不具備競爭對手的話，也容易懈怠。
所以如果我是大霸電子的領導人，為了分攤風險，如果下游供貨途徑有得選，保持三個以上的供應商是企業最明智的選擇。
所以你們努力一把，爭取打進去，就算吃不了肥肉，也要撈點湯喝喝。」
王欣點點頭，隨即又玩笑說，「林總，如果我們這樣做，在一定程度上也是支持了比亞迪，算資敵了。」
林義笑了笑，自己何嘗不知道呢？北極光微電子的參與會讓大霸電子在供貨渠道上有了更多選擇，就不會對三洋等企業再那麼顧慮，自然是間接幫助了比亞迪。
不過他不在乎，因為自己比誰都清楚，比亞迪是如何一路過關斬將的，這樣的選擇好像對自己沒什麼難的。
於是說：「我們謀劃的是未來，眼光自然要放長遠點，只有掃除三洋等傳統勢力，打破電池產業的現有格局，把水攪渾，才有我們的出頭之日，就這樣做吧。」
接著嘮叨了一番，才轉入電池項目的重頭戲，只見林義開始向眾人打氣、灌輸自己的理念：
「咱中國人一直以來的價值觀就是爭先、恐後。但是在我看來，敢為天下後更具有哲學意義。
若把商業比作不斷增高的山，絕大多數企業都希望「會當凌絕頂」。
但在時間的維度下，大部分只能盤桓在這座山的中下部，跟在登山者的後面，用細分、精耕、圍獵，豐富和擴展這座山的主要生態。
但是我們就這樣認輸了嗎，那顯然是不成的，落後就挨打，認輸就等於死亡。在這裡，我要告訴大家一個重要信條，那就是：敢為天下後。
你們都知道，第一個吃螃蟹的人也許會享受一波超級紅利。
但許多事情也不是絕對的，沖在第一個並不見得是好事，古今中外這樣的例子比比皆是，比如萬燕的VCD就是一個血淋淋的教訓。
換一個角度考慮，比亞迪沖在前面為我們吸引了全部火力，一定時間內我們只要安心跟在後頭，努力發展自己就可。
當然了，任何事情都得居安思危。
我講的敢為天下後就是：對的時間點，做對的事情並把事情做對。
所謂事情對或者不對，很大程度上不正是跟在一些人後面，看他們是成了先驅還是先烈嗎？
所以我們的敢為天下後，就是是從商業世界的不確定中尋找確定，從各種解中尋找最優解。
我們北極光微電子要做一個商業潮水退卻後的拾海人，要做商業金字塔下半部的淘金者。」
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