第100章，關平要走（1/2）

這算哪門子家庭作業。

候富貴有些替王天夫妻燒香了，面都沒見過，就憑一份報紙，憑空就叼難人家。

不過他沒什麼顧忌，在滬市，自己是被人經常叼難的那個，所以現在為難人也是有種快感。

「對了，他們的批發部叫什麼？」步步高被自己搶先了，就是和它類似的都被他占了，比如步步升啊之類的，為的就是不想給別人蹭熱度的機會。

「叫節節高食品批發公司。」候富貴對這個名字頗為有印象，一口就把名字說了出來。

節節高，林義頓時簇起了眉毛，當時咋就不把這個名字也占了呢。

「林總，不用擔心，我覺得這名字好難聽。」候富貴看林義收了笑容，就把他心中的想法說了出來。

「芝麻開花節節高，這名字真的難聽嗎？」林義瞪了他一眼，嚴肅地說：「今天人家是一個方便麵批發門店，所以覺得難聽。但是哪一天它是大公司了，你還覺得難聽嗎？」

林義這個說的是心裡差異化現象。

就像阿里沒怎麼出名的時候，總覺得這名字拗口、彆扭，還有些像外國佬的，但後來呢？

大家覺得這名特有藝術、特有內涵和深度，就連人家長得像門神的掌門人都暱稱「x爸爸」。

想一想，人就是這麼的矯情，這麼的虛偽。

「這…」候富貴頓時啞然，因為事實就是林總說的這樣。

他記得以前社區有個姑娘叫沈翠，因為人長得醜，五大三粗的，一直覺得那名字不好、難聽。

但是大學一個女生也叫沈翠，人很可愛，還是他的暗戀對象，那時候他覺得這名字好順口。

「行了，有時間就關注下，」林義也不是真心要特意為難人家，只是一時興趣罷了。

候富貴的本質工作是後勤，包括採購渠道建設、運輸、倉管等。

其實對一個健全的公司來說，這樣的結構是非常不健全的。但對很多初創企業來說，這東西可能是一個無法繞過的艱難旅途。

談到哇哈哈保證金的時候，林義才想起來自己挪用了人家一百多萬用來購買vcd的生產設備和輔助元件了。

而這筆錢的大頭還是花在了設備上，尤其是給丁肇東、陸遠等這些核心技術員的設備上了。

這是春節期間發生的事情，當時林義在老家過年，因為大雪冰封，只得通過電話遙控。

而負責這批貨物購買的是蔣華，她和關平帶著人去南方買的。不然現在步步高電子公司哪有那麼多的輔助配件。

當時元件買的價格很便宜。但以後就難說了，因為vcd市場註定崛起，誰也不會是傻子啊，還繼續願意做蒸板上的魚。

看了看蔣華左手倒右手的借條，林義簽了個字，然後對候富貴說：「接下來有幾個很重要的事情，你得去落實。」

瀏覽著候富貴開始記筆記，林義繼續：「因為這麼多超市開業在即，開業當天為了攬客戶、打響知名度，會陸續搞一些促銷活動。

我們初定的對象是生活必需品，比如金龍魚油、米糧、精鹽等。而另外，在一些知名度好的東西上，我們也可以試一試，以對外彰顯我們步步高超市的實力。

比如像哇哈哈集團的一系列產品也是可以攻關的對象。爭取讓他們降價支持一次，最不濟也必須讓利一部分給我們。

記住，你談的時候，要有底氣，畢竟今日不同往昔。」

看著林義侃侃而談，一張口就報了許多知名品牌作為攻關對象。候富貴險些沒坐住。

動動嘴就要半價支持，後面說成本價也可以，又說最低八折是底線，把候富貴都弄暈了。

生意還能這麼談？又不是街邊買針線，這麼大筆交易，砍價過家家玩似的，但是他也就心裡抱怨抱怨。

「怎麼？有困難？」林義看候富貴的表情，就把他的想法猜的七七八八。

「不是，林總，我就覺得人家不會同意。」

「你不努力試試，怎麼知道同意不同意。只要我們其他五個超市接二連三開業了，以後在瀟湘這塊土地上，誰也不敢忽視，我看誰還敢忽視？做大事要有底氣，這方面你該學學吳景秀…」

林義就差指著額頭罵了，也就差明說要他去「忽悠了」。

「可是…」候富貴還想掙紮下，因為這事的難度超過了他的想像，以往聽都沒聽過，生意可以這樣「賴皮」。

「其他不要說了，你就告訴我，能不能做！」林義站起身，手一擺，根本不給他討價還價的餘地，「你要是不行，就我帶人去。」

「行，」被逼的沒辦法的候富貴，沉默一分鐘，咬咬牙說行。

「行就好，你也不要覺得我為難你。你回去好好想想，隨著我們規模一步一步地擴大，如果不建立好自己的遊戲規則，難道以後讓人掣肘牽著鼻子走？」

「那我們搞那麼大攤子幹什麼。你以後也是大公司的大人物了。我們追求得理念是：渠道為王、終端制勝。」

「你給我記住嘍…」

候富貴的能力是有，而且還比較強。尤其是他的處事方式，圓滑、極有手腕。

但是他的弊端也很明顯，對供應商就像嗲娘一樣供著，林義早就想和他談談自己的理念了。

「是，」聽到以後是大公司的大人物了，候富貴心裡無語，又把自己當小孩哄了。不過隨即又一想，照這麼下去，可不是大公司了。

突兀地，候富貴感覺這個工作即那麼地有誘惑力，又那麼地難。

看著候富貴額頭冒著汗離開，林義其實在心裡並不怪他，因為這是年代和思想的制約。

畢竟這個年頭是賣方為主導地位的市場結構，還遠遠沒有後世「顧客是上帝」的意識。

所以，何謂的「渠道為王、終端制勝」在大部分眼裡，覺得就是個笑話，不知所謂。

但是，林義知道，隨著競爭的激烈化，不論是超市也好，其他行業也好，終將走上這條路。

而且還不會太遠了，所以林義有緊迫感。這次要求他們降價、打折，就權當是一次試探，為以後和其他大型超市競爭打下厚實基礎。

出了超市的候富貴，一路都有些精神潰散。

他今天感覺壓力山大，林總提出的理念，在他看來和哇哈哈的「聯銷體」有的一比，難度甚大。

在坐上計程車、回頭看著步步高超市的時候，候富貴感覺平時的馬屁都白費了。

還是功夫不到家啊，他心裡自嘲。

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