第90章，和蘇溫面談（2/2）

「說的有道理。」林義對這個女人的遠視還是比較認可的，於是問到：

「你覺得境外超市巨頭大概什麼時間段會進入內地市場？」

林義的這個問題很講究，卻也不那麼刁鑽，要看這女人從什麼角度出發。

果然，蘇溫微微一笑，接著小口喝了點水才說：「其實不難猜，從92年重點強調市場經濟以來，如今很多行業都在發生著驚人的變化。

碳酸飲料、日用品、家用電器類都可以看到外資積極活躍的身影。

我很多朋友說：政府開始對加入WTO非常感興趣，再結合這半年來的報紙等傳媒釋放出的信號。

應該不遠了，保守估計兩年之內，外資就會大範圍進入內地，到時候，應該會對超市行業帶來一場大地震和大清洗。」

女人說到這裡，突兀地嘎然而止，然後正面望著林義這張年輕的面孔，想通過表情捕捉點什麼。

不過林義註定會讓她失望，除了稚嫩的毛孔在一張一吸，其餘的都是若無其事地鎮靜。

「黨政傳媒往往會釋放政策信號，這是不錯的。但我想，你還有更直觀的渠道吧。」

林義對這個女人也算有了進一步認識，印象還算好。

不過這還不夠，不是有句話說「紙上得來終覺淺」麼，林義大抵也是個實踐派。

這個不可說，蘇溫嫻靜地笑而不語。

好吧，林義也就順嘴隨便一問，也不做深究，人家不會真那麼傻，才認識幾天就把一些東西暴露給你。

於是，林義換一個問題，這次他想知道點真功夫：「如果讓你來著手操作，你會怎麼打造步步高超市？」

終於談到點上了，蘇溫臉色稍微認真了些許，把茶杯放下，從隨身的手提包里，掏出一份文件給林義。

然後就靜靜地望著他，等待結果。

到了這時候，她算明白了，這才是一次真正的面試，與之前的分量不一樣，不過幸好她早有準備。

展開資料，林義發現這份文件和蔣華給自己的有很多相同之處，不過不同點卻更多。

對於超市行業的見解、判斷、運營更加細化和具體。

比如在異業聯盟這個焦點裡，蘇溫運用她以前的學識和在酒店工作過的經驗，得出來了一個比較有見地的規劃：

「步步高超市應該有自己的旗艦店和量版店。與此同時，步步高超市的每個點在合理範圍內，應該儘可能地擴大地盤。

這塊地盤除了自己用之外。將一部分場地再出租給別的企業，在相互補充、相互利用吸引客源的同時，又獲得了一筆可觀的租金以及話語權。

如肯德基就是很好的選擇夥伴。要是能與之結成「異業聯盟」，進行「區域戰略合作」。

肯德基可以藉助步步高超市的擴張從而進軍瀟湘腹地。同時步步高也可以利用肯德基的外衣和籌碼在政府那裡獲得最好的店址。」

蘇溫在文件里指出，和大品牌的合作，不僅可以迅速完成布局。

對步步高超市品牌的塑造、影響力和擴展上，也是有著無可比擬的優勢。

就如很多人想去吃肯德基，就會說「去步步高超市那邊」一樣，會有意無意地把步步高超市和肯德基「劃等號」。

同時，她還提議與蘇寧、國美等達成戰略合作，可以在將來的零售對抗中保持競爭力。

在文件中段，蘇溫建議步步高超市要吸取百貨商店的式微教訓，實行多元化戰略。

其中舉例了價格—品牌多元化：超市中以低價取勝的商品並不能完全滿足消費者的需求。

比如人們在購買服裝、鞋、化妝品等商品時。不僅看價格，還會看品牌，甚至看的是穿出去能取得多少社會認同感。

而在文件的末尾，蘇溫還提出一個更前瞻性的概念：「業態組合」。

不過文件也就到此為止了，看來是這個女人不想把東西都展示出來，留著給自己提身價用。

對於業態組合，林義似懂非懂。

但是他覺得再怎麼組合，也組合不過未來購物中心和商業廣場模式的的競爭力和影響力吧。

當然，這份文件單從理論上來說，徹底讓林義認可了這個女人。

同時心裡也有些期待她在工作中的實幹能力。