第6章，省城（2/2）

敢這麼說，後世私人書店的書基本是高仿，只是不專業的看不出罷了。

「所以呢，這十多個教輔系列是必不可少的。另外的書籍，我也都是仔細琢磨過的。」

「這五年中/高考三年模擬，少不了的吧。」

「兒童教輔系列、小學生教輔、小人書、漫畫、連環畫等等，這個市場很大的。我這幾天就在一些街道上零零散散看到些，如果我一次性齊全了，肯定會有巨大競爭優勢。」

「你這花錢可不少。」對圖書這行，陽華有點不太懂；但不妨礙他腦殼疼，這個一點那個一點，加起來就很多了。

「捨不得孩子套不住狼，都這時候了你得相信我，相信就會有驚喜，真的…」

聞言，沒好氣的陽華反手就對著林義後腦勺一巴掌，以此宣洩他的不滿和無可奈何。

「其實我還希望去趟南方特區，到那裡進點小錄音機、英語磁帶、音樂磁帶，明星貼畫和海報，以及掌上機等等。

如果有這些，書店的吸引力和在學生中的傳播速度肯定會更快。」這些都是林義早規劃好了的小秘訣。

「這個還真必須有。」這個建議陽華倒是認可，不過接下來又疑惑了，「掌上機？你確定那些陪同買書的家長會信任你？」

「那個我打算和金古溫梁黃的小說放一起，一個單獨的小隔間，你懂的。」林義眨眨眼，這可是後世常見的套路。

還別小看這些雜七雜八的東西，其利潤還真不小，怎麼著也不會比那些英漢詞典等各種寶典賺的少。

這個下午兩人絮絮叨叨了很長一段時間，覺著肚子餓了才下樓吃飯。

……

利華印刷廠，一個掛牌國有企業，就像那種鄉鎮私人企業掛靠政府牌照一樣，其實已經私有化了。

「你們找哪位？」大門口，保衛處的一個老頭攔住了兩人。

「大爺，我們找胡科長，談業務的。」林義從口袋裡翻出一個省教育廳的工作人員證件。

「左邊這棟，二樓第三間。」老頭雙手拿著證件瞅了瞅，很快放行。

「這還真管用。」陽華看了看假證件感嘆，雖然他早就聽聞了這些東西，但是由於自己是退伍軍人的緣故，一直刻意避著。

「小兒科了，你該去南方看看，聽說雕刻假印、假章都成規模了。」林義想起後世那些穿軍裝行騙的牛逼人物，真覺得這不算什麼。

「咚咚咚」

二樓，站在門口的林義就著敲了三下。

「進來。」

聽到裡面的聲音，林義兩人推門而進，一個三十多歲的人和他們視線交叉到了一起。

「你們是？」胡科長把鋼筆蓋擰好，站了起來，說話的同時，左手還輕輕熨帖著青色中山裝下擺。

「胡科長你好，我姓林。冒昧登門，實在打擾。」林義不等對方反應，笑容滿面的快速伸出手握著對方右手。

「你好。」胡科長看著這陌生又熱情的兩人，有點兒懵，不過還是笑著握了個手，畢竟這些年比這兩人還莽的都見過。

「這是我的合作夥伴，陽先生…」林義插科打諢，很快就把氣氛搞燃了。

「你好，陽先生。」和陽華握完手，胡科長終於問起了來意，「你們這是？」

「是這樣的…」林義也沒隱瞞，畢竟想要長期合作，就瞞不過的。

於是林義把來意說了下。

「做是能做，就看你們的數量能不能滿足單獨開印張。」聽完來意，胡科長頓時明白了，現在他手裡有不少這種客戶。

聽到能做，兩人心裡的石頭一下落了地。

就說嘛，掛牌的私人企業怎麼可能放著生意不做呢。

「可以和我們說說貴廠的最低訂單數量嗎。」

用白色搪瓷杯給兩人倒了杯水，胡科長才解釋他們的業務，最後建議，「是這樣的，根據你們的書單要求，我建議用這種方式。」

「單種書，冊數超過200，300元起，含四個印張數。」

「四個印張後，每多一個印張，增加50元。」

「價格包含發貨，排版，審稿，設計編輯，校對，印刷，紙張等全部費用…」

這個價格其實沒有超出林義預期，不過在商言商，最後還是把價格壓到標註賣價的15%，林義才心滿意足。

別小看了這個比例，林義後世有個朋友是老師，學校門口的那些書店給他的回扣高的嚇人。

比如一本標價28元的教輔書，書店給老師的回扣一般是10到15元，由此可以想像成本之低。

所以高仿盜版書的成本一般在標價10%到20%；至於那些有重影的盜版書，成本估計連7%都不到。

交了400元印張定金，約定了明天看一個印張的樣板，合格才簽正式合作協議。